El margen es el primer indicador del aporte de valor de la compañía. Con el aumento de los costes y un incremento de la dificultad a la hora de planificar, entender el margen cómo un elemento clave nos puede salvar las cuentas en estos tiempos de crisis. No podemos tomar decisiones en base a sensaciones, debemos medir en qué clientes centrarnos, qué categorías nos benefician, qué canales son los relevantes y cómo acercarnos a ellos.
Sergio Gordillo, socio CEO y experto en consultoría empresarial en Improven, con más de 20 años en este sector, nos descubre cómo afrontar esta situación, como revisar márgenes, adaptar la estrategia y batir al mercado, para encontrar el camino del crecimiento empresarial ¡Acompáñanos!
Ayer ya era tarde, hay que pensar en el largo y actuar en el corto.
En el nuevo episodio de Creciendo con Improven, titulado «¿Quién se ha llevado mi margen?», analizamos los factores que afectan a la rentabilidad de las empresas y cómo optimizar la gestión financiera para mejorar los márgenes de beneficio. En un contexto donde los costos aumentan y la competencia es feroz, entender qué está erosionando los márgenes y cómo recuperarlos es clave para la sostenibilidad del negocio.
Factores que afectan al margen empresarial
El margen de una empresa puede verse reducido por múltiples factores, desde problemas internos hasta cambios en el mercado.
Principales causas de la reducción del margen:
- Incremento de costes operativos: Los gastos en materias primas, logística y personal pueden aumentar sin un control adecuado, afectando directamente a la rentabilidad.
- Presión competitiva y guerra de precios: En mercados saturados, muchas empresas optan por bajar precios para atraer clientes, lo que reduce los márgenes si no se compensa con volumen de ventas.
- Ineficiencia en procesos internos: Un modelo operativo desorganizado genera desperdicio de recursos y costos innecesarios que afectan la rentabilidad.
- Cambio en las expectativas del cliente: Adaptarse a nuevas demandas sin una estrategia clara puede derivar en inversiones poco rentables y pérdida de margen.
Estrategias para recuperar y mejorar el margen
Para mejorar la rentabilidad, es fundamental implementar estrategias efectivas que ayuden a optimizar costos y aumentar el valor percibido por el cliente.
- Optimización de la estructura de costes: Analizar detalladamente los costos fijos y variables permite identificar áreas de ahorro sin afectar la calidad. Revisar proveedores, renegociar contratos y automatizar procesos son algunas acciones clave.
- Diferenciación en lugar de competir por precio: Apostar por el valor añadido en productos o servicios permite justificar precios más altos sin perder clientes. Innovación, personalización y servicio al cliente excepcional son estrategias efectivas para mejorar el margen.
- Eficiencia en la gestión operativa: Mejorar la productividad y eliminar desperdicios en la cadena de valor ayuda a reducir costos sin comprometer la calidad. Implementar metodologías como Lean o Six Sigma puede ser una gran ventaja competitiva.
- Ajuste de la estrategia comercial: Identificar los productos o servicios más rentables y potenciar su venta ayuda a mejorar la rentabilidad global. También es clave segmentar a los clientes y enfocar esfuerzos en aquellos con mayor potencial de compra.
Beneficios de una mejor gestión del margen
Las empresas que logran mejorar sus márgenes no solo incrementan su rentabilidad, sino que también fortalecen su posición en el mercado.
- Mayor estabilidad financiera: Un margen saludable permite enfrentar crisis económicas y cambios inesperados en el sector.
- Capacidad de reinversión y crecimiento: Con una mejor rentabilidad, las empresas pueden invertir en innovación y expansión de manera sostenible.
- Mayor atractivo para inversores y socios estratégicos: Empresas con buenos márgenes son más atractivas para posibles alianzas y oportunidades de financiamiento.
Conclusión
Identificar qué está afectando el margen y aplicar estrategias para optimizar la rentabilidad es clave para garantizar la sostenibilidad del negocio. La eficiencia operativa, la diferenciación y una gestión financiera inteligente son fundamentales para recuperar el margen perdido y asegurar el crecimiento a largo plazo.
Si quieres saber cómo, ¡nos sentamos y hablamos! Nos encantará escuchar tus necesidades y ver cómo te podemos ayudar. ¡Mejoremos tus márgenes de beneficio!
