El marge és el primer indicador de l'aportació de valor de la companyia. Amb l'augment dels costos i un increment de la dificultat a l'hora de planificar, entendre el marge com un element clau ens pot salvar els comptes en aquests temps de crisis. No podem prendre decisions sobre la base de sensacions, hem de mesurar en quins clients centrar-nos, quines categories ens beneficien, quins canals són els rellevants i com acostar-nos a ells.
Sergio Gordillo, soci CEO i expert en consultoria empresarial en Improven, amb més de 20 anys en aquest sector, ens descobreix com afrontar aquesta situació, com revisar marges, adaptar l'estratègia i batre al mercat, per a trobar el camí del creixement empresarial Acompanya'ns!
Ahir ja era tard, cal pensar en el llarg termini i actuar en el curt.
En el nou episodi de Creixent amb Improven, titulat «Qui s'ha emportat el meu marge?», analitzem els factors que afecten la rendibilitat de les empreses i com optimitzar la gestió financera per a millorar els marges de benefici. En un context on els costos augmenten i la competència és feroç, entendre què està erosionant els marges i com recuperar-los és clau per a la sostenibilitat del negoci.
Factors que afecten el marge empresarial
El marge d'una empresa pot veure's reduït per múltiples factors, des de problemes interns fins a canvis en el mercat.
Principals causes de la reducció del marge:
- Increment de costos operatius: Les despeses en matèries primeres, logística i personal poden augmentar sense un control adequat, afectant directament la rendibilitat.
- Pressió competitiva i guerra de preus: En mercats saturats, moltes empreses opten per baixar preus per a atreure clients, la qual cosa redueix els marges si no es compensa amb volum de vendes.
- Ineficiència en processos interns: Un model operatiu desorganitzat genera desaprofitament de recursos i costos innecessaris que afecten la rendibilitat.
- Canvi en les expectatives del client: Adaptar-se a noves demandes sense una estratègia clara pot derivar en inversions poc rendibles i pèrdua de marge.
Estratègies per a recuperar i millorar el marge
Per a millorar la rendibilitat, és fonamental implementar estratègies efectives que ajudin a optimitzar costos i augmentar el valor percebut pel client.
- Optimització de l'estructura de costos: Analitzar detalladament els costos fixos i variables permet identificar àrees d'estalvi sense afectar la qualitat. Revisar proveïdors, renegociar contractes i automatitzar processos són algunes accions clau.
- Diferenciació en lloc de competir per preu: Apostar pel valor afegit en productes o serveis permet justificar preus més alts sense perdre clients. Innovació, personalització i servei al client excepcional són estratègies efectives per a millorar el marge.
- Eficiència en la gestió operativa: Millorar la productivitat i eliminar desaprofitaments en la cadena de valor ajuda a reduir costos sense comprometre la qualitat. Implementar metodologies com Lean o Six Sigma pot ser un gran avantatge competitiu.
- Ajust de l'estratègia comercial: Identificar els productes o serveis més rendibles i potenciar la seva venda ajuda a millorar la rendibilitat global. També és clau segmentar als clients i enfocar esforços en aquells amb major potencial de compra.
Beneficis d'una millor gestió del marge
Les empreses que aconsegueixen millorar els seus marges no sols incrementen la seva rendibilitat, sinó que també enforteixen la seva posició en el mercat.
- Major estabilitat financera: Un marge saludable permet enfrontar crisis econòmiques i canvis inesperats en el sector.
- Capacitat de reinversió i creixement: Amb una millor rendibilitat, les empreses poden invertir en innovació i expansió de manera sostenible.
- Major atractiu per a inversors i socis estratègics: Empreses amb bons marges són més atractives per a possibles aliances i oportunitats de finançament.
Conclusió
Identificar què està afectant el marge i aplicar estratègies per a optimitzar la rendibilitat és clau per a garantir la sostenibilitat del negoci. L'eficiència operativa, la diferenciació i una gestió financera intel·ligent són fonamentals per a recuperar el marge perdut i assegurar el creixement a llarg termini.
Si vols saber com, ens asseiem i parlem! Ens encantarà escoltar les teves necessitats i veure com et podem ajudar. Millorem els teus marges de benefici!
