Marketing y Ventas

Entendida la estrategia y la cultura corporativa, debemos aterrizar cómo aproximarnos a un mercado omnicanal. Disponer de un plan estratégico de marketing y ventas alineado con la estrategia de la empresa es fundamental para asegurar el crecimiento en un mercado cada día más competitivo. Nuestro equipo especializado definirán junto con tu equipo una estrategia de éxito personalizada que impulsará el crecimiento sostenible de tu compañía, te ayudará a diferenciarte y mejorará tu rentabilidad.

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CONFÍAN EN IMPROVEN

"Improven es uno de los principales colaborades"

¿Cómo ha ayudado Improven a Grupo Exojo? ¿En qué áreas se ha trabajado? José Luis López, CEO de Grupo Exojo, te lo cuenta.

"Método, investigación de mercados y visión estratégica"

Estos son los tres pilares de Improven que, según Raul Forner, director del área de Negocio de Zummo, son los puntos que más ha valorado.

Plan de crecimiento en Marketing y Ventas

El plan de crecimiento en marketing y ventas te permitirá disponer de una propuesta de valor diferenciadora, que cubra tus necesidades y hable en tu idioma. Tu marca dejará de ser “una más”. Estudiaremos el mercado, la competencia y los clientes de tu empresa para poder elaborar un plan de crecimiento sostenible. Junto con tu equipo, desarrollaremos una propuesta de valor diferencial que te ayudará a destacar en tu mercado e impactar en tus clientes. Dispondrás de un plan de marketing y ventas con los canales y mercados potenciales detectados y cuantificados, tanto en territorio nacional como internacional.

Necesitas un Plan de Crecimiento en Marketing y Ventas si:

Han caído tus márgenes.
Hay alta complejidad comercial.
No dispones de políticas comerciales óptimas.
No tienes visibilidad del ROI.
Necesitas crecer y no sabes dónde.
Sabes dónde crecer, pero no lo tienes cuantificado.
No tienes un plan claro sobre el que actuar.
Necesitas valorar la estructura ideal para cimentar el crecimiento.
Estás perdiendo cuota de mercado, se reducen los márgenes.

Todo lo que vamos a conseguir juntos:

Estudiaremos y desarrollaremos una cuantificación de mercado con análisis de tendencias y de tu competencia.
Haremos un Plan de mejora de la experiencia del cliente, donde conocerás de primera mano cuáles son sus necesitades y experiencia.
También, un Plan comercial y marketing aterrizado con un modelo comercial sólido que te permitirá conseguir tus objetivos en ventas.
Un Plan de despliegue internacional donde maximizaremos tu Go to Market enfocándote en los canales, mercados y países con mayor potencial de desarrollo y valor.
Un Plan de marketing digital donde definiremos la estrategia en los canales online para trasmitir tu propuesta de valor y portafolio, así como la estrategia de venta/captación.

Testimonios

"Improven nos ha aportado método, análisis, investigación de mercado y sobre todo la visión estratégica en productos, mercados y en recursos."

Raúl Forner

Director del Área de Negocio de ZUMMO

"Nuestro trabajo con Improven ha supuesto un desarrollo en el plan comercial, mercados, canales, segmentos. Con todo este desarrollo, nuestra nueva línea de producto comienza su andadura en el camino acertado. El análisis más la orientación comercial de Improven, ha supuesto una mejora indiscutible."

José Martínez Gaspar

Director comercial en Isaval

"Improven nos ha ayudado en una situación muy complicada a orientar todos nuestros esfuerzos, a potenciar nuestro negocio, construyendo un equipo sólido de trabajo, aportando metodología, focalizando el trabajo y acompañándonos en la gestión. Ha sido una relación muy beneficiosa para la empresa y seguiremos trabajando con ellos en el futuro"

José Luis López

Director General de Grupo Exojo

Plan de mejora del margen comercial

Con un plan de mejora del margen comercial, potenciaremos tu margen bruto, optimizando el marketing mix (Producto, Precio, Promoción y Distribución). En todo momento, revisaremos la eficiencia de los recursos, acciones y el retorno generado:

Definiremos planes de optimización de la gama de productos.
Servicios para mejorar tu rentabilidad y competitividad e identificamos los canales y mercados objetivos.
Implementaremos un Plan de Mejora del ROI en tus inversiones de comunicación tanto en los canales offline como online, así como una estrategia de publicidad efectiva.

Y, todo esto, con un único objetivo: ayudar a tu equipo a alcanzar los objetivos de la compañía tanto en ventas como en rentabilidad.

Necesitas un Plan de Mejora del Margen Comercial si:

Te faltan datos del retorno de inversión en comunicación.
No dispones de una inversión por canal.
No dispones de estrategia de precio por tipología de cliente o por canal.
No está optimizado tu canal de distribución.
Estás perdiendo margen y no sabes por qué.
Tienes un alto número de referencias y cada vez vendes menos.
No sabes el retorno de lo que haces en marketing
No sabes las rentabilidades que tienen los distintos canales que opera la empresa.
No tienes una política clara de pricing.
No hay un criterio de cómo invertir en los distintos clientes.

Todo lo que vamos a conseguir juntos:

Desarrollaremos un Plan para optimizar la gama.
Llevaremos a cabo un Plan de mejora del marketing mix.
Optimizaremos la eficiencia de tu equipo comercial.
Definiremos una estrategia de gestión eficiente de la multicanalidad.
Realizaremos un Plan de mejora del ROI en marketing.

Plan para evolucionar el modelo comercial

Estudiamos el mercado para establecer criterios objetivos que te ayudarán a definir el tamaño ideal de tu equipo de ventas, cómo estructurarlos, qué competencias son necesarias y cómo dotarlos de herramientas que les ayuden a alcanzar y medir los KPIs establecidos. Para ello mapeamos los procesos y establecemos metodologías de trabajo y seguimiento efectivo, orientadas a conseguir un equipo de alto rendimiento y enfocado en la captación de negocios.

Conseguirás aterrizar la estrategia y los objetivos comerciales, además de saber qué indicadores son clave para medir la eficiencia, tipo de perfiles y cuántos recursos necesita. Al final, sabrás desarrollar las herramientas para hacer un correcto seguimiento de nuestra actividad y eficiencia comercial.

Necesitas un Plan para evolucionar tu modelo comercial si:

Son tus comerciales los que recogen los pedidos (perfiles, encaje, formación, trabajos de bajo valor añadido).
Tu administración comercial es altamente compleja.
No dispones de criterios de dimensionamiento comercial y de visibilidad de la performance comercial.
Los comerciales son los que recogen los pedidos.
No hay control de la eficiencia comercial.
Las herramientas comerciales no se utilizan correctamente.
Faltan indicadores de seguimiento de la actividad.
No hay procesos comerciales compartidos.
Falta control de lo que hace mi red comercial.
Tengo la sensación de que no tengo el equipo adecuado.

Todo lo que vamos a conseguir juntos:

Crearemos un modelo de gestión de equipos comerciales, definiendo los objetivos y palancas, segmentación del mercado y clientes.
Estableceremos un plan de desarrollo de equipos comerciales, identificando las competencias clave, los perfiles óptimos, el plan de capacitación y cambios de estructura si procedieran.
Especificaremos una metodología comercial, mapeando el proceso comercial e identificando los puntos clave de mejora en la efectividad.
Definiremos las herramientas comerciales que necesitas para optimizar los recursos, medir el desempeño y la efectividad comercial.
Precisaremos las áreas de marketing y ventas con kpis claves, y ventajas competitivas claves identificadas.

SOLUCIONES DE IMPROVEN

¿Cómo te acompañamos a impulsar la posición competitiva de tu empresa?

Flor Barone, gerente de Estrategia de Negocio en Improven, te cuenta cómo desde Improven podemos ayudarte a impulsar tu posición competitiva.

El crecimiento y la rentabilidad son palancas clave para la competitividad

¿Cómo debe ser el plan comercial para tu empresa? El crecimiento en volumen y la rentabilidad son las palancas clave para la competitividad de las empresas. Flor Barone, gerente de Estrategia, Marketing y Ventas en Improven, te lo explica en este vídeo.

Claves para impulsar la posición competitiva de las empresas

En un entorno tan complejo y tan competitivo, se necesita seguir impulsando la posición de las empresas y sus tamaños. Te lo cuenta en este vídeo Guillermo Prats, socio, y Flor Barone, gerente de Estrategia de Negocio.

Modelos de relación comercial en el B2B

¿Cuál es el centro de la relación en el B2B? ¿Qué tipo de relación es? Esta es distinta entre empresas B2B y B2C. En Improven podemos acompañarte para que exista una perfecta relación entre todas las áreas. Marck Madí, gerente Improven en la oficina de Barcelona, te lo cuenta.

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Conoce en detalle nuestra propuesta de valor para tu departamento de marketing, ventas y comercial

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