Improven analiza las claves para una estrategia comercial más eficiente en el sector pesquero
Improven ha participado en el foro Estrategia, tecnología y personas, organizado por la Asociación Española de Mayoristas, Importadores, Exportadores y Transformadores de Productos de la Pesca y Acuicultura (CONXEMAR). Durante la charla, se han abordado los principales desafíos y oportunidades para optimizar la estrategia comercial, mejorar la competitividad y potenciar los resultados del departamento de ventas.
Expertos de Improven, Flor Barone, gerente de Estrategia de Negocio, Adrián Hermida, manager, y Suso Suárez, asociado, han analizado cómo la correcta combinación de tecnología, metodología y talento puede generar un impacto positivo en el negocio. En este contexto, se han presentado diversas palancas de crecimiento para empresas del sector.
Palancas de crecimiento para empresas del sector pesquero
1. La importancia de un equipo comercial alineado con la estrategia empresarial
Uno de los puntos clave de la ponencia ha sido la necesidad de estructurar y dimensionar correctamente el equipo comercial. No solo se trata de contar con personal cualificado, sino de establecer procesos eficaces y definir KPIs que permitan medir el rendimiento en cada fase del embudo de ventas.
2. Digitalización y monitorización de datos en tiempo real
La incorporación de herramientas digitales en el departamento comercial es un factor determinante para mejorar la toma de decisiones y aumentar la rentabilidad. Desde sistemas de CRM avanzados hasta plataformas de análisis predictivo, la tecnología permite optimizar el seguimiento de clientes, personalizar estrategias de venta y mejorar la fidelización.
3. Metodologías innovadoras para impulsar la estrategia comercial
También se ha destacado la necesidad de trabajar con metodologías estructuradas que favorezcan un modelo comercial eficiente. La identificación de mercados estratégicos, la segmentación de clientes y la integración de la dirección comercial con la operativa diaria son claves para mantener la competitividad en un entorno cambiante.
4. La integración del talento en la estrategia comercial
Más allá de la tecnología y los procesos, el factor humano sigue siendo fundamental. El éxito de una estrategia comercial depende en gran medida de la formación y motivación del equipo. Un equipo alineado con la visión de la empresa y con herramientas adecuadas tiene mayor capacidad para responder a los retos del mercado. De este modo, se generará un impacto real en los resultados.
Conclusión Sector pesquero
En un sector en constante evolución como el pesquero, apostar por una estrategia comercial basada en datos, tecnología y talento es clave. Clave para seguir creciendo y diferenciándose de la competencia.
En Improven, reafirmamos nuestro compromiso con la transformación empresarial y continúa aportando soluciones estratégicas para mejorar la eficiencia comercial de las compañías.
Si quieres saber cómo la combinación de tecnología y personas es clave para transformar los modelos de negocio y lograr un crecimiento sostenible, asegurando que el equipo esté alineado con los objetivos de la empresa, ¡te lo contamos!
