5 estrategias de crecimiento empresarial que ayudarán a impulsar tu negocio

Flor Barone
Flor Barone
Gerente de Estrategia, Marketing y Ventas de Improven
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 Toda empresa busca crecer y expandirse en su mercado, pero lograrlo no siempre es fácil. 

En un entorno altamente competitivo, es necesario desarrollar estrategias de crecimiento empresarial efectivas que permitan impulsar el negocio. 

Y la mejor manera de conseguirlo es con ayuda de prácticas organizacionales, procesos, procedimientos y estándares de calidad que aseguren el éxito del mismo.

En este artículo, te presentaremos 5 estrategias de crecimiento empresarial que pueden ayudarte a lograrlo.

Objetivos y visión de la empresa

Debes tener en cuenta que las empresas que tienen definida de manera eficaz su visión empresarial, obtienen una ventaja del 30% en algunos de los indicadores financieros sobre las empresas que no la definen.

La visión es cierto que te ayuda a definir los objetivos que quieres conseguir con tu empresa, pero ten en cuenta que también te obligará más adelante a pensar sobre las estrategias para poder alcanzarlos.

Por otro lado, los objetivos son un recurso de gran valor para tu empresa ya que te permiten orientar las actividades de tus empleados y colaboradores de una mejor manera, haciendo que estén alineados para cumplir los resultados necesarios como estrategias de crecimiento empresarial.

Puedes clasificar tus objetivos según:

  • El periodo de tiempo que pueda tomarle a tu empresa realizarlos.
  • Su tipo (generales o específicos).
  • La manera en que se van a medir (cualitativamente o cuantitativamente).
  • Es importante que definas cuáles son los objetivos que deseas conseguir por áreas de tu negocio, período (mensual, trimestral, etc), por región, etc.

De esta manera tendrás muy en claro el cumplimiento de tus objetivos y una dirección clara de las actividades a realizar.

Una vez aclarado esto, veamos qué estrategias podemos aplicar para potenciar los resultados de nuestra empresa o negocio.

1. Diversificación de productos y servicios

La diversificación de productos y servicios es una estrategia de crecimiento empresarial que busca ampliar la oferta de la empresa, ofreciendo nuevos productos y servicios o bien, expandiendo los existentes. 

Esta estrategia puede ayudar a atraer nuevos clientes y fidelizar a los existentes, lo que se puede traducir en un aumento de la rentabilidad y el crecimiento de la empresa.

¿Cómo podemos implementar esta estrategia?

Será necesario realizar un análisis detallado del mercado y de las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando un plan de acción efectivo. 

¿Qué implica esto? 

Que se debe evaluar las tendencias del mercado, la competencia, las preferencias de los clientes y las capacidades de la empresa.

Una vez identificadas las oportunidades de crecimiento, es importante desarrollar una estrategia de diversificación efectiva que permita aprovecharlas de manera rentable y sostenible. 

Para ello, habrá que definir los nuevos productos y servicios que se ofrecerán, los recursos necesarios para desarrollarlos, el público objetivo y la estrategia de marketing y ventas para llegar a ellos.

2. Expansión geográfica

La estrategia de crecimiento empresarial mediante la expansión geográfica se enfoca en, como su propio nombre indica, ampliar la presencia de la compañía en nuevos mercados. 

Esta táctica puede incrementar la rentabilidad y la cuota de mercado de la empresa, sin embargo, se requiere una exhaustiva investigación del mercado y una planificación cuidadosa. Es un proceso arduo, pero los resultados pueden compensar con creces el esfuerzo realizado.

Para implementar esta estrategia, es esencial realizar un análisis de los mercados que se desean conquistar, tomando en cuenta las tendencias del mercado, la competencia, las preferencias de los clientes y las oportunidades de crecimiento.

Sí, sabemos que no es fácil. 

Por eso siempre, recomendamos contar con la ayuda de un equipo de profesionales que te ayuden a orientarte y afianzar los pasos que se dan para llegar a buen puerto con la ampliación a otros mercados.

Además, ten en cuenta que es importante identificar los recursos necesarios para la expansión, tales como por ejemplo, la inversión en publicidad y marketing, nuevas herramientas y sistemas, la contratación de personal y la adaptación a las regulaciones locales. 

Una vez que se han identificado los mercados potenciales, es fundamental elaborar una estrategia efectiva y rentable que permita a la empresa posicionarse en el nuevo mercado y competir con éxito. 

Esto implica definir el público objetivo, crear una estrategia de marketing y ventas efectiva y adaptar los productos y servicios de la empresa a las necesidades y preferencias del mercado local.

3. Alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas son una táctica de expansión corporativa que se basa en establecer convenios entre empresas para colaborar en proyectos conjuntos.

Tales alianzas pueden ayudar a la empresa a:

  • Acceder a nuevos mercados. 
  • Compartir conocimientos y recursos. 
  • Mejorar su posición competitiva.

Las alianzas estratégicas pueden ser muy beneficiosas para las empresas, especialmente cuando se trata de expandirse en nuevos mercados, como indicamos en el anterior punto, o desarrollar nuevos productos o servicios

Al establecer una alianza estratégica, las empresas pueden compartir recursos, conocimientos y experiencia, lo que ayuda a reducir los costos y los riesgos asociados con la entrada en nuevos mercados o el desarrollo de nuevos productos.

Así mismo, las alianzas estratégicas pueden ayudar a las empresas a aprovechar oportunidades de crecimiento en el mercado y mejorar su posición competitiva

¿Cómo? Al colaborar con otras empresas, los negocios pueden desarrollar nuevas capacidades y competencias, lo que puede mejorar su capacidad para innovar y competir con éxito en el mercado.

Sin embargo, para que las alianzas estratégicas sean efectivas, es importante establecer acuerdos claros y detallados que definan los objetivos y las responsabilidades de cada empresa. 

De igual modo, también es importante establecer una relación de confianza y respeto mutuo entre las empresas involucradas en la alianza.

4. Adquisiciones y fusiones

La adquisición de otras empresas puede ayudar a la empresa a acceder a nuevos mercados, adquirir nuevas capacidades y recursos, y mejorar su posición competitiva. 

Al comprar otro negocio, la empresa puede ampliar su oferta de productos y servicios, mejorar su capacidad para innovar y competir, y aprovechar oportunidades de crecimiento en el mercado. 

Interesante, ¿verdad?

Pues no nos olvidemos de que la fusión de empresas también puede permitir a las empresas combinar sus recursos y capacidades para lograr sinergias y mejorar su eficiencia y rentabilidad. 

Sin embargo, la adquisición y la absorción de empresas también pueden ser arriesgadas y costosas, especialmente si no se realizan adecuadamente. 

Por esta razón, es necesario realizar un análisis detallado de la empresa que se desea adquirir o fusionar, evaluar su situación financiera y operativa, y establecer acuerdos claros y detallados que definan los objetivos y las responsabilidades de cada empresa.

5. Innovación

En este caso, la innovación como estrategia de crecimiento empresarial consiste en desarrollar nuevos productos, servicios o procesos que permitan mejorar la posición competitiva de la empresa y satisfacer las necesidades de los clientes. 

Esta estrategia puede ayudar a diferenciar la empresa de sus competidores, mejorar la calidad de sus productos y servicios, y aumentar su rentabilidad.

La innovación puede adoptar diferentes formas. Desde la implantación de nuevos sistemas o herramientas, al desarrollo de nuevos productos o servicios, pasando por la mejora de los procesos y protocolos de la empresa

Si quieres implementar esta estrategia, debes tener en cuenta que es necesario:

  • Evaluar las necesidades y preferencias de los clientes.
  • Identificar oportunidades de crecimiento. 
  • Desarrollar capacidades y competencias para innovar y competir con éxito en el mercado.

Además, para que la innovación sea efectiva, es necesario establecer un entorno de trabajo colaborativo y creativo que fomente la generación de nuevas ideas y soluciones innovadoras. 

Esto significa que se fomente la colaboración entre los diferentes departamentos de la empresa, incentivar la creatividad y la experimentación, y establecer procesos de evaluación y retroalimentación efectivos.

¿Complicado? Sí, pero no imposible. 

Desde Improven, como consultoría estratégica te ofrecemos soluciones y herramientas para implementarlas de manera efectiva en tu empresa y lograr un crecimiento sostenible a largo plazo.

¿Por qué? Porque juntos podemos hacer crecer tu negocio. 

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