Crecer no siempre significa hacer más. A veces, crecer exige parar, revisar hacia dónde va la compañía y ordenar la organización para que cada decisión tenga sentido.
Este fue el punto de partida de una empresa familiar con más de 30 años de trayectoria en el sector del embalaje industrial. Una compañía especializada en soluciones innovadoras, rentables y de calidad, con sede central y unidad de producción en Valencia, delegaciones y oficinas técnicas en España, Portugal y Francia, un equipo de más de 40 profesionales y más de 1.500 envolvedoras en funcionamiento en el mercado.
Desde Improven, acompañamos a la propiedad y al equipo directivo en la revisión de su plan estratégico anterior y en la construcción de un nuevo plan de crecimiento, con especial foco en la internacionalización, la organización interna y la mejora de los sistemas de gestión.
¿QUE CONSEGUIMOS?
+10% de ventas sostenido desde 2018 manteniendo los niveles de rentabilidad
Nuevas operaciones fuera de España con el nuevo plan estratégico
Alineamiento de propiedad y equipo directivo en los objetivos de crecimiento por país
Definición de una estructura corporativa para apoyar el crecimiento y la integración de nuevas compañías
Diseño y desarrollo de herramientas de gestión de indicadores a todos los niveles de la compañía
Descubre el paso a paso detrás de estos logros.
Diagnóstico: una empresa consolidada ante una nueva etapa de crecimiento
La compañía partía de una posición sólida en el mercado. Su experiencia, su conocimiento técnico y su presencia en distintos países le habían permitido construir una base fuerte dentro del sector del embalaje industrial.
Sin embargo, el contexto exigía revisar el rumbo. La empresa necesitaba actualizar su plan estratégico, ordenar sus prioridades y preparar su estructura para seguir creciendo sin perder rentabilidad ni posición en su mercado tradicional.
El reto no era únicamente vender más. Era definir con claridad hacia dónde crecer, qué mercados priorizar, qué estructura necesitaba la compañía y qué perfiles debían incorporarse o desarrollarse para acompañar esa nueva etapa.
Por eso, el proyecto se planteó como un trabajo de diagnóstico e implantación, con una duración de 12 meses, orientado a convertir la estrategia en decisiones concretas y medibles.
Implementación del nuevo plan estratégico: así lo hicimos
1. Revisión del plan estratégico anterior
El primer paso fue analizar el plan estratégico existente. Esta revisión permitió identificar qué elementos seguían siendo válidos, qué decisiones necesitaban actualizarse y qué nuevas líneas de trabajo debían incorporarse.
No se trataba de empezar desde cero, sino de construir sobre una base real. La compañía ya contaba con experiencia, mercado y capacidades internas. El objetivo era ordenar todo ese potencial en una hoja de ruta clara para los próximos años.
2. Definición del plan de internacionalización
Uno de los ejes principales del proyecto fue la definición del plan de internacionalización. La empresa ya tenía presencia en España, Portugal y Francia, pero necesitaba alinear sus objetivos de crecimiento por país y definir cómo avanzar manteniendo su posición en el mercado tradicional.
Para ello, se desarrollaron proyecciones a 3 años que permitieron determinar los objetivos de rentabilidad por cada mercado. Esta visión ayudó a conectar el crecimiento comercial con la rentabilidad esperada, evitando decisiones basadas solo en oportunidad o intuición.
3. Alineamiento de propiedad y equipo directivo
Un plan estratégico solo funciona cuando las personas que deben liderarlo comparten dirección, prioridades y criterios de decisión.
Por eso, se trabajó el alineamiento entre la propiedad y el equipo directivo en torno a los objetivos de crecimiento por país. Este punto fue clave para asegurar que la ambición internacional de la compañía estuviera conectada con su capacidad real de ejecución.
El resultado fue una visión compartida del crecimiento, manteniendo el equilibrio entre la expansión fuera de España y la defensa del mercado tradicional.
4. Readecuación de la estructura organizativa
El nuevo plan estratégico exigía revisar si la organización estaba preparada para sostener el crecimiento previsto. Para ello, se trabajó en la readecuación de la estructura organizativa y de los órganos de gestión.
Junto a la propiedad y al equipo directivo, se determinó un nuevo modelo de gestión y se identificaron nuevos perfiles clave en mandos directivos. El objetivo era dotar a la compañía de una estructura más preparada para coordinar equipos, tomar decisiones y acompañar el crecimiento internacional.
5. Identificación de perfiles clave
La estrategia necesitaba apoyarse en personas concretas. Por eso, otro de los aspectos clave fue identificar los perfiles que debían incorporarse o desarrollarse dentro de la organización.
Este trabajo permitió conectar el plan de crecimiento con las capacidades necesarias para ejecutarlo. Porque crecer de forma sostenible no depende solo de abrir nuevos mercados, sino de contar con los roles, responsabilidades y equipos adecuados para gestionar esa nueva complejidad.
6. Herramientas de gestión e indicadores
Por último, se diseñaron y desarrollaron herramientas de gestión de indicadores a todos los niveles de la compañía.
Estas herramientas permitieron mejorar la visibilidad sobre el avance del plan, facilitar el seguimiento de los objetivos y reforzar la toma de decisiones. La medición se convirtió así en una pieza clave para asegurar que la estrategia no se quedaba en el papel, sino que se traducía en acciones y resultados.
Resultados: crecimiento, rentabilidad y organización
El proyecto permitió a la compañía avanzar en una nueva etapa de crecimiento con una estrategia más clara, una organización más alineada y un sistema de gestión preparado para acompañar la evolución del negocio.
Entre los principales resultados, destacan el crecimiento sostenido de ventas desde 2018 del +10%, la implantación del 100% del cambio organizativo, el mantenimiento de los niveles de rentabilidad y la puesta en marcha de 2 nuevas operaciones fuera de España con el nuevo plan estratégico.
Además, la compañía consiguió definir una estructura corporativa para apoyar el crecimiento y la integración de nuevas compañías, readecuar su modelo organizativo e incorporar herramientas de gestión de indicadores en todos los niveles.
Conclusión
Este caso demuestra que crecer de forma sostenible exige mucho más que ambición. Requiere foco, alineamiento, estructura y capacidad de ejecución.
Gracias al trabajo conjunto entre la propiedad, el equipo directivo e Improven, esta empresa familiar del sector del embalaje industrial pudo revisar su estrategia, ordenar su crecimiento internacional y preparar su organización para una nueva etapa, manteniendo sus niveles de rentabilidad y su posición en el mercado tradicional.
Si quieres saber cómo definir un plan estratégico que impulse el crecimiento rentable de tu empresa, ¡nos sentamos y hablamos! Nos encantará escuchar tus necesidades y ver cómo te podemos ayudar.
