Créixer no sempre significa fer més. A vegades, créixer exigeix parar, revisar cap a on va la companyia i ordenar l'organització perquè cada decisió tingui sentit.
Aquest va ser el punt de partida d'una empresa familiar amb més de 30 anys de trajectòria en el sector de l'embalatge industrial. Una companyia especialitzada en solucions innovadores, rendibles i de qualitat, amb seu central i unitat de producció a València, delegacions i oficines tècniques a Espanya, Portugal i França, un equip de més de 40 professionals i més de 1.500 embolicadores en funcionament en el mercat.
Des de Improven, acompanyem a la propietat i a l'equip directiu en la revisió del seu pla estratègic anterior i en la construcció d'un nou pla de creixement, amb especial focus en la internacionalització, l'organització interna i la millora dels sistemes de gestió.
¿Qué conseguimos?
+10% de vendes sostingut des de 2018 mantenint els nivells de rendibilitat
Noves operacions fora d'Espanya amb el nou pla estratègic
Alineament de propietat i equip directiu en els objectius de creixement per país
Definició d'una estructura corporativa per a donar suport al creixement i la integració de noves companyies
Disseny i desenvolupament d'eines de gestió d'indicadors a tots els nivells de la companyia
Descobreix el pas a pas darrere d'aquests assoliments.
Diagnòstic: una empresa consolidada davant una nova etapa de creixement
La companyia partia d'una posició sòlida en el mercat. La seva experiència, el seu coneixement tècnic i la seva presència en diferents països li havien permès construir una base forta dins del sector de l'embalatge industrial.
No obstant això, el context exigia revisar el rumb. L'empresa necessitava actualitzar el seu pla estratègic, ordenar les seves prioritats i preparar la seva estructura per a continuar creixent sense perdre rendibilitat ni posició en el seu mercat tradicional.
El repte no era únicament vendre més. Era definir amb claredat cap a on créixer, quins mercats prioritzar, quina estructura necessitava la companyia i quins perfils havien d'incorporar-se o desenvolupar-se per a acompanyar aquesta nova etapa.
Per això, el projecte es va plantejar com un treball de diagnòstic i implantació, amb una durada de 12 mesos, orientat a convertir l'estratègia en decisions concretes i mesurables.
Implementació del nou pla estratègic: així ho vam fer
1. Revisió del pla estratègic anterior
El primer pas va ser analitzar el pla estratègic existent. Aquesta revisió va permetre identificar quins elements continuaven sent vàlids, quines decisions necessitaven actualitzar-se i quines noves línies de treball havien d'incorporar-se.
No es tractava de començar des de zero, sinó de construir sobre una base real. La companyia ja comptava amb experiència, mercat i capacitats internes. L'objectiu era ordenar tot aquest potencial en un full de ruta clar per als pròxims anys.
2. Definició del pla d'internacionalització
Un dels eixos principals del projecte va ser la definició del pla d'internacionalització. L'empresa ja tenia presència a Espanya, Portugal i França, però necessitava alinear els seus objectius de creixement per país i definir com avançar mantenint la seva posició en el mercat tradicional.
Per a això, es van desenvolupar projeccions a 3 anys que van permetre determinar els objectius de rendibilitat per cada mercat. Aquesta visió va ajudar a connectar el creixement comercial amb la rendibilitat esperada, evitant decisions basades només en oportunitat o intuïció.
3. Alineament de propietat i equip directiu
Un pla estratègic sol funciona quan les persones que han de liderar-lo comparteixen direcció, prioritats i criteris de decisió.
Per això, es va treballar l'alineament entre la propietat i l'equip directiu entorn dels objectius de creixement per país. Aquest punt va ser clau per a assegurar que l'ambició internacional de la companyia estigués connectada amb la seva capacitat real d'execució.
El resultat va ser una visió compartida del creixement, mantenint l'equilibri entre l'expansió fora d'Espanya i la defensa del mercat tradicional.
4. Readequació de l'estructura organitzativa
El nou pla estratègic exigia revisar si l'organització estava preparada per a sostenir el creixement previst. Per a això, es va treballar en la readequació de l'estructura organitzativa i dels òrgans de gestió.
Al costat de la propietat i a l'equip directiu, es va determinar un nou model de gestió i es van identificar nous perfils clau en comandaments directius. L'objectiu era dotar a la companyia d'una estructura més preparada per a coordinar equips, prendre decisions i acompanyar el creixement internacional.
5. Identificació de perfils clau
L'estratègia necessitava secundar-se en persones concretes. Per això, un altre dels aspectes clau va ser identificar els perfils que havien d'incorporar-se o desenvolupar-se dins de l'organització.
Aquest treball va permetre connectar el pla de creixement amb les capacitats necessàries per a executar-lo. Perquè créixer de manera sostenible no depèn només d'obrir nous mercats, sinó de comptar amb els rols, responsabilitats i equips adequats per a gestionar aquesta nova complexitat.
6. Eines de gestió i indicadors
Finalment, es van dissenyar i van desenvolupar eines de gestió d'indicadors a tots els nivells de la companyia.
Aquestes eines van permetre millorar la visibilitat sobre l'avanç del pla, facilitar el seguiment dels objectius i reforçar la presa de decisions. El mesurament es va convertir així en una peça clau per a assegurar que l'estratègia no es quedava en el paper, sinó que es traduïa en accions i resultats.
Resultats: creixement, rendibilitat i organització
El projecte va permetre a la companyia avançar en una nova etapa de creixement amb una estratègia més clara, una organització més alineada i un sistema de gestió preparat per a acompanyar l'evolució del negoci.
Entre els principals resultats, destaquen el creixement sostingut de vendes des de 2018 del +10%, la implantació del 100% del canvi organitzatiu, el manteniment dels nivells de rendibilitat i la posada en marxa de 2 noves operacions fora d'Espanya amb el nou pla estratègic.
A més, la companyia va aconseguir definir una estructura corporativa per a donar suport al creixement i la integració de noves companyies, readequar el seu model organitzatiu i incorporar eines de gestió d'indicadors en tots els nivells.
Conclusió
Aquest cas demostra que créixer de manera sostenible exigeix molt més que ambició. Requereix focus, alineament, estructura i capacitat d'execució.
Gràcies al treball conjunt entre la propietat, l'equip directiu i Improven, aquesta empresa familiar del sector de l'embalatge industrial va poder revisar la seva estratègia, ordenar el seu creixement internacional i preparar la seva organització per a una nova etapa, mantenint els seus nivells de rendibilitat i la seva posició en el mercat tradicional.
Si vols saber com definir un pla estratègic que impulsi el creixement rendible de la teva empresa, ens asseiem i parlem! Ens encantarà escoltar les teves necessitats i veure com et podem ajudar.
