Tota empresa busca créixer i expandir-se en el seu mercat, però aconseguir-ho no sempre és fàcil. En un entorn altament competitiu, és necessari desenvolupar estratègies de creixement empresarial efectives que permetin impulsar el negoci.
I la millor manera d'aconseguir-ho és amb ajuda de pràctiques organitzacionals, processos, procediments i estàndards de qualitat que assegurin l'èxit d'aquest.
En aquest article, et presentarem 5 estratègies de creixement empresarial que poden ajudar-te a aconseguir-ho.
Objectius i visió de l'empresa
Has de tenir en compte que les empreses que tenen definida de manera eficaç la seva visió empresarial, obtenen un avantatge del 30% en alguns dels indicadors financers sobre les empreses que no la defineixen.
La visió és cert que t'ajuda a definir els objectius que vols aconseguir amb la teva empresa, però tingues en compte que també t'obligarà més endavant a pensar sobre les estratègies per a poder aconseguir-los.
D'altra banda, els objectius són un recurs de gran valor per a la teva empresa ja que et permeten orientar les activitats dels teus empleats i col·laboradors d'una millor manera, fent que estiguin alineats per a complir els resultats necessaris com a estratègies de creixement empresarial.
Pots classificar els teus objectius segons:
- El període de temps que pugui prendre-li a la teva empresa realitzar-los.
- El seu tipus (generals o específics).
- La manera en què es mesuraran (qualitativament o quantitativament).
- És important que defineixis quins són els objectius que desitges aconseguir per àrees del teu negoci, període (mensual, trimestral, etc), per regió, etc.
D'aquesta manera tindràs molt en clar el compliment dels teus objectius i una direcció clara de les activitats a realitzar.
Una vegada aclarit això, vegem quines estratègies podem aplicar per a potenciar els resultats de la nostra empresa o negoci.
1. Diversificació de productes i serveis
La diversificació de productes i serveis és una estratègia de creixement empresarialque busca ampliar l'oferta de l'empresa, oferint nous productes i serveis o bé, expandint els existents.
Esta estratègia pot ajudar a atreure nous clients i fidelitzar als existents, la qual cosa es pot traduir en un augment de la rendibilitat i el creixement de l'empresa.
Com podem implementar aquesta estratègia?
Serà necessari realitzar una anàlisi detallada del mercat i de les necessitats dels clients, identificant oportunitats de creixement i desenvolupant un pla d'acció efectiu.
Què implica això?
Que s'ha d'avaluar les tendències del mercat, la competència, les preferències dels clients i les capacitats de l'empresa.
Una vegada identificades les oportunitats de creixement, és important desenvolupar una estratègia de diversificació efectiva que permeti aprofitar-les de manera rendible i sostenible.
Per a això, caldrà definir els nous productes i serveis que s'oferiran, els recursos necessaris per a desenvolupar-los, el públic objectiu i l'estratègia de màrqueting i vendes per a arribar a ells.
2. Expansió geogràfica
L'estratègia de creixement empresarial mitjançant l'expansió geogràfica s'enfoca en, com el seu propi nom indica, ampliar la presència de la companyia en nous mercats.
Aquesta tàctica pot incrementar la rendibilitat i la quota de mercat de l'empresa, no obstant això, es requereix una exhaustiva recerca del mercat i una planificació acurada. És un procés ardu, però els resultats poden compensar amb escreix l'esforç realitzat.
Per a implementar aquesta estratègia, és essencial realitzar una anàlisi dels mercats que es desitgen conquistar, tenint en compte les tendències del mercat, la competència, les preferències dels clients i les oportunitats de creixement.
Sí, sabem que no és fàcil.
Per això sempre, recomanem comptar amb l'ajuda d'un equip de professionals que t'ajudin a orientar-te i afermar els passos que es donen per a arribar a bon port amb l'ampliació a altres mercats.
A més, tingues en compte que és important identificar els recursos necessaris per a l'expansió, com ara per exemple, la inversió en publicitat i màrquetin, noves eines i sistemes, la contractació de personal i l'adaptació a les regulacions locals.
Una vegada que s'han identificat els mercats potencials, és fonamental elaborar una estratègia efectiva i rendible que permeti a l'empresa posicionar-se en el nou mercat i competir amb èxit.
Això implica definir el públic objectiu, crear una estratègia de màrqueting i vendes efectiva i adaptar els productes i serveis de l'empresa a les necessitats i preferències del mercat local.
3. Aliances estratègiques
Les aliances estratègiques són una tàctica d'expansió corporativa que es basa a establir convenis entre empreses per a col·laborar en projectes conjunts.
Tals aliances poden ajudar a l'empresa a:
- Accedir a nous mercats.
- Compartir coneixements i recursos.
- Millorar la seva posició competitiva.
Les aliances estratègiques poden ser molt beneficioses per a les empreses, especialment quan es tracta d'expandir-se en nous mercats, com indiquem en l'anterior punt, o desenvolupar nous productes o serveis.
En establir una aliança estratègica, les empreses poden compartir recursos, coneixements i experiència, la qual cosa ajuda a reduir els costos i els riscos associats amb l'entrada en nous mercats o el desenvolupament de nous productes.
Així mateix, les aliances estratègiques poden ajudar les empreses a aprofitar oportunitats de creixement en el mercat i millorar el seu posició competitiva.
Com? En col·laborar amb altres empreses, els negocis poden desenvolupar noves capacitats i competències, la qual cosa pot millorar la seva capacitat per a innovar i competir amb èxit al mercat.
No obstant això, perquè les aliances estratègiques siguin efectives, és important establir acords clars i detallats que defineixin els objectius i les responsabilitats de cada empresa.
D'igual mode, també és important establir una relació de confiança i respecte mutu entre les empreses involucrades en l'aliança.
4. Adquisicions i fusions
L'adquisició d'altres empreses pot ajudar l'empresa a accedir a nous mercats, adquirir noves capacitats i recursos, i millorar la seva posició competitiva.
En comprar un altre negoci, l'empresa pot ampliar la seva oferta de productes i serveis, millorar la seva capacitat per a innovar i competir, i aprofitar oportunitats de creixement en el mercat.
Interessant, veritat?
Perquè no ens oblidem que la fusió d'empreses també pot permetre a les empreses combinar els seus recursos i capacitats per a aconseguir sinergies i millorar la seva eficiència i rendibilitat.
No obstant això, l'adquisició i l'absorció d'empreses també poden ser arriscades i costoses, especialment si no es realitzen adequadament.
Per aquesta raó, és necessari realitzar una anàlisi detallada de l'empresa que es desitja adquirir o fusionar, avaluar la seva situació financera i operativa, i establir acords clars i detallats que defineixin els objectius i les responsabilitats de cada empresa.
5. Innovació
En aquest cas, la innovació com a estratègia de creixement empresarial consisteix a desenvolupar nous productes, serveis o processos que permetin millorar la posició competitiva de l'empresa i satisfer les necessitats dels clients.
Esta estratègia pot ajudar a diferenciar l'empresa dels seus competidors, millorar la qualitat dels seus productes i serveis, i augmentar la seva rendibilitat.
La innovació pot adoptar diferents formes. Des de la implantació de nous sistemes o eines, al desenvolupament de nous productes o serveis, passant per la millora dels processos i protocols de l'empresa.
Si vols implementar aquesta estratègia, has de tenir en compte que és necessari:
- Avaluar les necessitats i preferències dels clients.
- Identificar oportunitats de creixement.
- Desenvolupar capacitats i competències per a innovar i competir amb èxit en el mercat.
A més, perquè la innovació sigui efectiva, és necessari establir un entorn de treball col·laboratiu i creatiu que fomenti la generació de noves idees i solucions innovadores.
Això significa que es fomenti la col·laboració entre els diferents departaments de l'empresa, incentivar la creativitat i l'experimentació, i establir processos d'avaluació i retroalimentació efectius.
Complicat? Sí, però no impossible.
Des de Improven, com a consultoria estratègica t'oferim solucions i eines per a implementar-les de manera efectiva en la teva empresa i aconseguir un creixement sostenible a llarg termini.
Per què? Perquè junts podem fer créixer el teu negoci.
