Improven analitza les claus per a una estratègia comercial més eficient en el sector pesquer
Improven ha participat en el fòrum Estratègia, tecnologia i persones, organitzat per l'Associació Espanyola de Majoristes, Importadors, Exportadors i Transformadors de Productes de la Pesca i Aqüicultura (CONXEMAR). Durant la xerrada, s'han abordat els principals desafiaments i oportunitats per a optimitzar la estratègia comercial, millorar la competitivitat i potenciar els resultats del departament de vendes.
Experts de Improven, Flor Barone, gerent d'Estratègia de Negoci, Adrián Hermida, manager, i Dalt Suárez, associat, han analitzat com la correcta combinació de tecnologia, metodologia i talent pot generar un impacte positiu en el negoci. En aquest context, s'han presentat diverses palanques de creixement per a empreses del sector.
Palanques de creixement per a empreses del sector pesquer
1. La importància d'un equip comercial alineat amb l'estratègia empresarial
Un dels punts clau de la ponència ha estat la necessitat d'estructurar i dimensionar correctament l'equip comercial. No sols es tracta de comptar amb personal qualificat, sinó d'establir processos eficaços i definir KPIs que permetin mesurar el rendiment en cada fase de l'embut de vendes.
2. Digitalització i monitoratge de dades en temps real
La incorporació d'eines digitals en el departament comercial és un factor determinant per a millorar la presa de decisions i augmentar la rendibilitat. Des de sistemes de CRM avançats fins a plataformes d'anàlisi predictiva, la tecnologia permet optimitzar el seguiment de clients, personalitzar estratègies de venda i millorar la fidelització.
3. Metodologies innovadores per a impulsar l'estratègia comercial
També s'ha destacat la necessitat de treballar amb metodologies estructurades que afavoreixin un model comercial eficient. La identificació de mercats estratègics, la segmentació de clients i la integració de la direcció comercial amb l'operativa diària són claus per a mantenir la competitivitat en un entorn canviant.
4. La integració del talent en l'estratègia comercial
Més enllà de la tecnologia i els processos, el factor humà continua sent fonamental. L'èxit d'una estratègia comercial depèn en gran manera de la formació i motivació de l'equip. Un equip alineat amb la visió de l'empresa i amb eines adequades té major capacitat per a respondre als reptes del mercat. D'aquesta manera, es generarà un impacte real en els resultats.
Conclusió Sector pesquer
En un sector en constant evolució com el pesquer, apostar per una estratègia comercial basada en dades, tecnologia i talent és clau. Clau per a continuar creixent i diferenciant-se de la competència.
En Improven, reafirmem el nostre compromís amb la transformació empresarial i continua aportant solucions estratègiques per a millorar la l'eficiència comercial de les companyies.
Si vols saber com la combinació de tecnologia i persones és clau per a transformar els models de negoci i aconseguir un creixement sostenible, assegurant que l'equip estigui alineat amb els objectius de l'empresa, t'ho expliquem!
