Sergio Gordillo, soci Director d'Improven, t'explica quin és l'escenari en el qual ens trobem, si és un bon moment per a vendre l'empresa o quina estratègia cal seguir per a fer-ho. Vols que t'acompanyem i t'orientem en la presa de decisions?
Tot això i molt més en aquest nou episodi. Esperem que el gaudeixis!
Benvinguts al pòdcast Creixent amb Improven. En aquest episodi abordem una pregunta que molts empresaris s'estan fent: És ara el moment adequat per a vendre la teva empresa?. Amb un context econòmic ple d'incertesa i reptes, molts propietaris de negocis consideren si és millor vendre ara o esperar. Avui comptem amb Sergio Gordillo, soci director de Improven, qui compartirà la seva experiència i ens ajudarà a entendre quins factors avaluar abans de prendre aquesta important decisió.
Motius per a vendre una empresa
Existeixen diverses raons per les quals un empresari pot plantejar-se la venda de la seva companyia, entre les més comunes estan:
- Cansament acumulat: Després d'anys de gestió, especialment després de crisis econòmiques i transformacions del model de negoci, molts propietaris se senten esgotats.
- Falta de relleu generacional: A vegades, els fills o altres familiars no volen o no estan preparats per a continuar amb l'empresa.
- Canvis en el mercat: La pressió competitiva, la digitalització i les noves demandes del mercat poden portar a considerar la venda com una opció viable.
Entendre aquestes raons és crucial per a decidir si és el moment correcte o si és millor treballar en solucions alternatives.
Conseqüències de vendre de manera precipitada
Vendre una empresa sense una planificació adequada pot portar conseqüències negatives, com ara:
- Pèrdua de valor: Una venda precipitada pot resultar en un preu inferior al real valor de l'empresa.
- Dilució del llegat: Si no es prenen mesures per a preservar la cultura i la visió del negoci, el llegat de l'empresari pot perdre's.
- Falta de preparació per a la nova etapa: Molts empresaris descobreixen que, després de la venda, no tenen un pla clar per a manejar el capital obtingut o per a ocupar-se del seu temps i habilitats.
És fonamental prendre's el temps necessari per a planificar la venda, avaluar les alternatives i preparar un pla postvenda.
Alternatives a la venda
En lloc de vendre, alguns empresaris opten per altres estratègies, com:
- Professionalitzar la gestió: Delegar l'operativa diària a un equip directiu capacitat pot reduir la càrrega de treball del propietari i millorar el rendiment del negoci.
- Incorporar socis estratègics: Buscar inversors o socis que aportin capital i experiència sense requerir una venda total.
- Redefinir l'estratègia: Ajustar el model de negoci, innovar en productes o serveis, i explorar nous mercats per a augmentar la competitivitat.
Aquestes alternatives poden brindar una nova perspectiva i permetre que l'empresari recuperi entusiasme per la seva empresa.
La importància de planificar el procés
Si finalment es decideix vendre, una bona planificació és clau. Això inclou:
- Definir objectius clars: Què s'espera aconseguir amb la venda? Quin és el preu objectiu?
- Identificar el comprador ideal: Considerar no sols el preu, sinó també qui pot continuar el llegat del negoci.
- Preparar l'empresa per a la venda: Això implica optimitzar processos, documentar l'operativa i garantir la qualitat de la informació financera.
- Buscar assessorament professional: Comptar amb experts en fusions i adquisicions pot marcar la diferència per a obtenir un bon resultat.
Conclusió
Decidir vendre una empresa no és només una qüestió financera, sinó també emocional i estratègica. Abans de prendre una decisió, és essencial avaluar totes les opcions, planificar acuradament i assegurar-se que la decisió final sigui la millor per a l'empresari, el negoci i el seu llegat.
Si vols saber com, ens asseiem i parlem! Ens encantarà escoltar les teves necessitats i veure com et podem ajudar.
