Un dels reptes fonamentals en les empreses és la generació de valor afegit. La capacitat de generar valor afegit està directament lligada a l'habilitat de vendre bé, creant un cercle virtuós que resulta en un creixement sostenible i rendible.
Vendre bé és servir a l'altre, en el tangible i funcional com en l'intangible i abstracte, i aquí és on radica la gran diferència. El funcional i tangible és més higiènic i fàcilment copiable, l'abstracte és impossible copiar.
En l'abstracte d'una banda aquesta el que el teu marca, les teves persones, la teva cultura, la teva història, … diu de l'empresa i per un altre amb quines sensacions, necessitats més personals en les quals ets capaç d'incidir amb la teva proposta de valor (prestigi, sentiment de pertinènça, seguretat, …).
I en una indústria cada vegada més servitizada, en la qual la funcionalitat del producte és bàsica per a competir, el talent és una premissa bàsica per a qualsevol organització que aspiri a l'èxit. El talent és el motor de la innovació i el creixement dins de l'empresa. La gestió efectiva del talent no sols implica reconèixer i recompensar als empleats destacats, sinó també proporcionar-los els recursos i l'entorn necessari perquè puguin desenvolupar el seu màxim potencial. Si estàs interessat en el tema descobreix com aconseguir una estratègia guanyadora.
Com som capaços de generar més valor afegit?
Aquest repte implica treballar en la innovació constant i la creació d'intangibilitat, és a dir, oferir alguna cosa que va més enllà dels productes o serveis tangibles. Les empreses han d'enfocar-se a crear experiències, construir una sòlida reputació i fomentar una cultura d'excel·lència i compromís. En fer-ho, no sols es justifica l'estratègia de vendes, sinó que s'assegura una base sòlida de recursos per a futures inversions.
El creixement rendible és un dels principals reptes per a les empreses. No n'hi ha prou amb créixer; és essencial fer-ho de manera sostenible i amb un enfocament en la rendibilitat. Per a això, és crucial entendre el context i els reptes que enfronten tots els empresaris. Un projecte reptant, que busqui millorar l'eficiència i generar els recursos necessaris per a incentivar al talent, és fonamental per a aconseguir est. Els recursos permeten compensar als que s'ho mereixen, amb millors sous, amb formació, amb millors eines de treball, millors espais,….
1. Treballar els valors intangibles
Les empreses tenen que crèixer rendiblement amb un projecte reptant, il·lusionant i productiu. Aquest tipus de projectes no sols motiven al talent, sinó que també impulsen la generació de valor afegit. La clau està en treballar en valors intangibles que diferenciïn a l'empresa dels seus competidors.
2. Les persones han d'aportar valor
És igualment important generar una cultura en la qual aquells que no es mereixen estar en l'organització siguin apartats. Això implica prendre decisions difícils i afrontar converses incòmodes per a vetllar pel sistema i evitar que la companyia es vegi afectada per persones que no aporten valor.
A més, en un context d'atracció i desenvolupament del talent, la gestió de la diversitat es converteix en un repte de gestió ja que suposa fer una proposta de valor més ad hoc a cada generació, reconeixent que les expectatives i necessitats dels empleats poden variar significativament.
3. La tecnologia és la nostra aliada
La tecnologia pot ser una gran aliada en aquest procés. Des de l'automatització de tasques repetitives fins a l' ús de big data per a prendre decisions informades, la tecnologia permet a les empreses ser més eficients i centrar-se en activitats que realment afegeixen valor. Aprofitant les eines tecnològiques, permet tenir els recursos necessaris perquè les persones se centrin en l'important, en el que és diferencial i pel que el client triarà més enllà del preu. A més, la tecnologia permet ser eficient perquè el client no pagarà per les nostres faltes de productivitat o sobrecostos.
4. Vendre bé i generar valor afegit
L'escassetat de recursos és un obstacle que impedeix formar bé als empleats i desenvolupar projectes d'alt impacte. Vendre bé i generar valor afegit són estratègies de màrqueting i vendes essencials per a superar aquest desafiament. Les empreses han de centrar-se en projectes il·lusionants que generen un valor diferencial, assegurant així un flux constant de recursos i la capacitat d'invertir en el seu talent i en el seu futur.
En conclusió, gestionar el valor afegit i vendre bé no sols són estratègies clau per al creixement rendible de les empreses, sinó també per a la seva sostenibilitat i èxit a llarg termini. Invertir en talent, innovar contínuament i crear una cultura d'excel·lència són passos fonamentals per a aconseguir aquests objectius. La tecnologia i una proposta de valor adaptada a les diferents generacions d'empleats poden ser les eines que facin la diferència en aquest camí.
