Quins són els desafiaments del sector de l'hàbitat? Com evolucionarà l'any per al sector? Quins reptes té? Daniel Lloret, gerent de Improven, t'ho explica en aquest article.
Anem avançant en aquest 2024 i les decisions importants no han de posposar-se més. Enfrontem una època d'inflació moderada i tipus d'interès ajustats, que demanden accions immediates per a adaptar-nos i avançar. Algunes dels suggeriments per a gestionar l'any són: Optimitza la teva gestió comercial, dimensiona el teu equip, automatitza processos i controla el teu flux de caixa per a mantenir una posició competitiva.
Vols saber com des de Improven podem acompanyar-te a donar-te llum en el teu camí i a superar els desafiaments del sector?
El sector de l'hàbitat a Espanya enfronta un 2024 ple de desafiaments, influenciat per factors macroeconòmics i tendències específiques de la indústria. Després d'una caiguda mitjana del 15% en la facturació durant 2023, especialment pronunciada en subsectors com la ceràmica, és crucial que les empreses adoptin estratègies proactives per a revertir aquesta tendència.
Optimització de la xarxa comercial
Amb un mercat en contracció, és essencial que les empreses maximitzin la seva participació. Això implica que els equips comercials comprenguin i comuniquin eficaçment el valor diferencial que ofereixen. Implementar indicadors de gestió permetrà redefinir rutes i carteres, millorant l'eficiència en cada visita i potenciant tècniques de venda creuada i addicional. A més, és fonamental alinear els objectius dels comercials amb els de l'empresa mitjançant incentius adequats.
Dimensionament basat en el valor aportat
L'eficiència operativa és clau. Les empreses han d'avaluar l'aportació de cada empleat i ajustar les seves estructures per a adaptar-se a la realitat del mercat. Això pot implicar reestructuracions o inversions en formació per a assegurar que el personal estigui capacitat per a enfrontar els reptes actuals.
Automatització de processos
La digitalització no és opcional. Invertir en eines que facilitin la gestió de dades i la presa de decisions àgils és imperatiu. Des de quadres de comandament fins a aplicacions que simplifiquin tasques administratives, la tecnologia ha d'integrar-se en tots els nivells operatius.
Gestió financera rigorosa
Amb tipus d'interès elevats i una inflació moderada, la gestió financera cobra una rellevància encara major. Comptar amb eines que permetin un control efectiu de la liquiditat i anticipar possibles situacions compromeses és essencial per a mantenir l'estabilitat i aprofitar oportunitats de creixement.
En resum, l'any presenta reptes significatius per al sector de l'hàbitat a Espanya. No obstant això, amb una estratègia centrada en l'optimització comercial, eficiència operativa, adopció tecnològica i una gestió financera sòlida, les empreses poden no sols superar aquests desafiaments, sinó també posicionar-se favorablement en el mercat.
