Les empreses que creixen molt ràpid s'enfronten a una paradoxa: el que les ha portat fins aquí pot no ser suficient per a sostenir el seu creixement. I en molts casos, es fa imprescindible fer un pas enrere per a mirar el tot i redefinir el camí. Aquest és el cas d'una signatura referent en auditoria, consultoria, fiscal i laboral, amb més de 800 milions d'euros de facturació anual, que va decidir abordar de manera rigorosa el desenvolupament del seu pla estratègic.
Malgrat el seu lideratge en el sector, amb un creixement del 33% en 2022, l'organització necessitava un nou full de ruta que li permetés mantenir la cohesió interna, diferenciar el seu posicionament i escalar de manera sostenible.
QUE ACONSEGUIM?
Consolidar un posicionament clar
Diversificació de serveis
Creixement orgànic
El EBT va créixer per sobre del 140%
Descobreix el pas a pas darrere d'aquests assoliments.
Una signatura referent que necessitava reenfocar el seu creixement
La companyia comptava amb més de 250 empleats i una xarxa de 10 oficines a Espanya, a més de formar part d'una xarxa internacional amb presència en 148 països. No obstant això, la ràpida evolució del negoci havia generat desajustaments interns:
- Estructures organitzatives que no acompanyaven el creixement
- Un model de govern desactualizado
- Diferents velocitats entre unitats de negoci
- Dificultat per a definir un propòsit compartit
El moment d'inflexió era clar. La signatura necessitava reconnectar amb la seva visió, establir prioritats i preparar l'organització per a una nova etapa.
El problema: visió difusa, estructures desalineades i creixement sense focus
Durant la fase inicial del projecte es van identificar diversos reptes clau:
- L'organització no comptava amb un propósito común que connectés a totes les unitats i persones.
- Cada unitat de negoci creixia amb la seva pròpia lògica, sense una estratègia orgànica conjunta.
- El model de govern (comitès, presa de decisions, funcions de socis) no estava alineat amb la complexitat actual.
- El sistema de profit sharing no incentivava la col·laboració ni el creixement col·lectiu.
- La signatura volia avançar en creixement inorgànic, però no tenia clar el perímetre ni els criteris d'integració.
Calia redefinir el marc general: cap a on créixer, com fer-ho i amb quina estructura de suport.
La solució: un pla estratègic integral, des del propòsit fins a l'estructura
La signatura va decidir abordar aquest repte amb una visió ambiciosa. No es tractava només de planificar, sinó de transformar.
1. Redefinició del propòsit i posicionament
Es va treballar amb el comitè directiu per a formular un propòsit corporatiu clar i compartit, alineat amb la cultura i capaç de diferenciar la marca en el middle market dels serveis professionals.
2. Estratègia de creixement orgànic
Cada unitat de negoci va definir el seu full de ruta, amb objectius propis però integrats en una estratègia comuna. Es van definir línies de diversificació per serveis i mercats.
3. Estratègia de creixement inorgànic
Es va desenvolupar un marc per a identificar oportunitats d'integració en nous territoris i serveis, prioritzant sinergies i valor estratègic.
4. Revisió de l'estructura organitzativa i model de govern
Es van readequar òrgans de gestió, funcions de socis i criteris de decisió. El nou model permetia escalar amb agilitat i mantenir la coherència organitzativa.
5. Redissenyo del profit sharing
El sistema de distribució de beneficis es va actualitzar, alineant la retribució amb l'aportació real i els objectius estratègics, fomentant la col·laboració i l'equilibri.
El resultat: més focus, més cohesió i un creixement equilibrat
En menys d'un any, els resultats van ser evidents:
- Es va consolidar un posicionament clar, amb focus en el middle market
- Es va complir l'objectiu de diversificació de serveis
- Es va aconseguir l'objectiu de creixement orgànic
- El EBT va créixer per sobre del 140%
- La signatura estava preparada per a abordar integracions futures
- L'equip directiu va guanyar cohesió i visió estratègica compartida
El pla estratègic no va anar només un document: va ser un procés d'alineació, presa de decisions i transformació cultural.
Conclusió: el pla estratègic com a eina d'alineació i lideratge
Aquest cas demostra que el desenvolupament d'un pla estratègic no es tracta només de marcar objectius. Es tracta de construir una visió compartida, establir prioritats comunes, redissenyar estructures i preparar a l'organització per a créixer de manera sostenible.
Quan s'aborda amb rigor, amb participació i amb ambició, el pla estratègic es converteix en l'eina de lideratge més poderosa que pot tenir una companyia.
La teva organització està creixent sense un full de ruta clar? El desenvolupament d'un pla estratègic i un bon disseny d'aquest, pot marcar l'abans i el després. Parlem.
