Sergio Gordillo, socio Director de Improven, te cuenta cuál es el escenario en el que nos encontramos, si es un buen momento para vender la empresa o qué estrategia hay que seguir para hacerlo. ¿Quieres que te acompañemos y te orientemos en la toma de decisiones?
Todo esto y mucho más en este nuevo episodio. ¡Esperamos que lo disfrutes!
Bienvenidos al podcast Creciendo con Improven. En este episodio abordamos una pregunta que muchos empresarios se están haciendo: ¿Es ahora el momento adecuado para vender tu empresa?. Con un contexto económico lleno de incertidumbre y retos, muchos propietarios de negocios consideran si es mejor vender ahora o esperar. Hoy contamos con Sergio Gordillo, socio director de Improven, quien compartirá su experiencia y nos ayudará a entender qué factores evaluar antes de tomar esta importante decisión.
Motivos para vender una empresa
Existen varias razones por las que un empresario puede plantearse la venta de su compañía, entre las más comunes están:
- Cansancio acumulado: Tras años de gestión, especialmente después de crisis económicas y transformaciones del modelo de negocio, muchos propietarios se sienten agotados.
- Falta de relevo generacional: En ocasiones, los hijos u otros familiares no quieren o no están preparados para continuar con la empresa.
- Cambios en el mercado: La presión competitiva, la digitalización y las nuevas demandas del mercado pueden llevar a considerar la venta como una opción viable.
Entender estas razones es crucial para decidir si es el momento correcto o si es mejor trabajar en soluciones alternativas.
Consecuencias de vender de forma precipitada
Vender una empresa sin una planificación adecuada puede traer consecuencias negativas, tales como:
- Pérdida de valor: Una venta apresurada puede resultar en un precio inferior al real valor de la empresa.
- Dilución del legado: Si no se toman medidas para preservar la cultura y la visión del negocio, el legado del empresario puede perderse.
- Falta de preparación para la nueva etapa: Muchos empresarios descubren que, tras la venta, no tienen un plan claro para manejar el capital obtenido o para ocuparse de su tiempo y habilidades.
Es fundamental tomarse el tiempo necesario para planificar la venta, evaluar las alternativas y preparar un plan postventa.
Alternativas a la venta
En lugar de vender, algunos empresarios optan por otras estrategias, como:
- Profesionalizar la gestión: Delegar la operativa diaria a un equipo directivo capacitado puede reducir la carga de trabajo del propietario y mejorar el rendimiento del negocio.
- Incorporar socios estratégicos: Buscar inversionistas o socios que aporten capital y experiencia sin requerir una venta total.
- Redefinir la estrategia: Ajustar el modelo de negocio, innovar en productos o servicios, y explorar nuevos mercados para aumentar la competitividad.
Estas alternativas pueden brindar una nueva perspectiva y permitir que el empresario recupere entusiasmo por su empresa.
La importancia de planificar el proceso
Si finalmente se decide vender, una buena planificación es clave. Esto incluye:
- Definir objetivos claros: ¿Qué se espera lograr con la venta? ¿Cuál es el precio objetivo?
- Identificar el comprador ideal: Considerar no solo el precio, sino también quién puede continuar el legado del negocio.
- Preparar la empresa para la venta: Esto implica optimizar procesos, documentar la operativa y garantizar la calidad de la información financiera.
- Buscar asesoramiento profesional: Contar con expertos en fusiones y adquisiciones puede marcar la diferencia para obtener un buen resultado.
Conclusión
Decidir vender una empresa no es solo una cuestión financiera, sino también emocional y estratégica. Antes de tomar una decisión, es esencial evaluar todas las opciones, planificar cuidadosamente y asegurarse de que la decisión final sea la mejor para el empresario, el negocio y su legado.
Si quieres saber cómo, ¡nos sentamos y hablamos! Nos encantará escuchar tus necesidades y ver cómo te podemos ayudar.