{"id":8060,"date":"2024-02-07T07:18:45","date_gmt":"2024-02-07T07:18:45","guid":{"rendered":"https:\/\/improven.com\/?p=8060"},"modified":"2025-06-16T12:37:36","modified_gmt":"2025-06-16T12:37:36","slug":"8cs-de-gestion-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/8cs-de-gestio-2024\/","title":{"rendered":"Les 8C\u00b4s de gesti\u00f3 per a afrontar el 2024"},"content":{"rendered":"

Darrere de tot negoci rendible<\/strong> de manera sostenible hi ha persones que prenen decisions. El model de gesti\u00f3<\/strong> establert determina l'\u00e8xit o el frac\u00e0s d'una organitzaci\u00f3, i en aquest 2024 ens continuem enfrontant a desafiaments i oportunitats sense precedents. La nostra capacitat d'adaptaci\u00f3 dependr\u00e0 en gran manera d'una gesti\u00f3 eficient i estrat\u00e8gica.<\/a><\/strong> Vegem com realitzar una gesti\u00f3 per a afrontar l'any.<\/p>\n\n\n\n

Des de Improven, hem observat amb deteniment la evoluci\u00f3 de l'entorn econ\u00f2mic actual <\/strong>i el seu impacte directe en la rendibilitat i sostenibilitat de les empreses. Destaquem com l'increment de l'Euribor en els \u00faltims 18 mesos ha minvat significativament la renda disponible de les llars espanyoles, afectant aix\u00ed la seva capacitat de consum. Aquest canvi en l'economia dom\u00e8stica no sols planteja reptes per al manteniment de les vendes, sin\u00f3 que tamb\u00e9 subratlla la import\u00e0ncia cr\u00edtica d'una gesti\u00f3 financera prudent<\/strong>, especialment pel que fa als r\u00e0tios EBITDA\/deute.<\/p>\n\n\n\n

Tenint en compte aix\u00f2, moltes empreses, les quals ja s'enfronten a un panorama econ\u00f2mic ple d'incerteses<\/strong>, han vist com els seus nivells d'endeutament augmenten, en alguns casos, fins a aconseguir llindars considerats perillosos. <\/p>\n\n\n\n

Aquesta situaci\u00f3, exacerbada per la pres\u00e8ncia del que denominem \u00abempreses zombi\u00bb<\/strong> \u2014aquelles incapaces de cobrir els seus deutes amb els ingressos generats\u2014, ens recorda la necessitat imperiosa d'adoptar decisions estrat\u00e8giques informades i \u00e0gils. <\/p>\n\n\n\n

Per aquesta mateixa ra\u00f3, en Improven, emfatitzem la rellev\u00e0ncia d'anticipar-se a aquests desafiaments mitjan\u00e7ant una avaluaci\u00f3 cr\u00edtica i realista de la posici\u00f3 financera de l'empresa i la seva capacitat per a generar flux de caixa,<\/strong> amb l'objectiu de mitigar l'impacte d'aquests indicadors macroecon\u00f2mics adversos i assegurar un creixement sostenible en aquest entorn desafiador.<\/p>\n\n\n\n

\"empresas<\/figure>\n\n\n\n

Quins aspectes hem de tenir en compte per a moure'ns cap al costat correcte dels escenaris anteriors? Com podem mantenir-nos a l'avantguarda en termes de gesti\u00f3 pr\u00f2piament dit? Per a aix\u00f2, des de Improven hem identificat les 8 \u201cC\u2019s\u201d o claus de gesti\u00f3 per a afrontar aquest 2024. Un conjunt d'estrat\u00e8gies i enfocaments que seran clau per a l'\u00e8xit empresarial en els pr\u00f2xims anys.<\/p>\n\n\n\n

Quines s\u00f3n les 8 C\u2019s?<\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Caixa:<\/strong> El control i la generaci\u00f3 d'efectiu \u00e9s l'indicador principal de la salut empresarial. \"surts is vanity, profit is reality, cash is king\u201d. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    1. Circulant:<\/strong> Ens referim a aquella part dels actius susceptibles de convertir-se en diners l\u00edquids en cas de necessitat, per a afrontar pagaments de factures a prove\u00efdors, impostos, etc. Gestionar-ho efica\u00e7ment, incloent-hi aspectes com aprovisionament, terminis de cobrament, gesti\u00f3 d'estocs, treballs en curs, colls d'ampolla, punts de comanda<\/strong>\u2026, \u00e9s essencial per a optimitzar la liquiditat de l'empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
        \n
      1. Canvi:<\/strong> Estar disposat i ser capa\u00e7 d'adaptar-se al canvi constant del mercat i de l'entorn empresarial \u00e9s de primer de superviv\u00e8ncia empresarial.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
          \n
        1. Complexitat:<\/strong> A mesura que la nostra empresa creix o es diversifiquen operacions, \u00e9s important manejar la complexitat de manera efectiva per a evitar problemes i mantenir l'efici\u00e8ncia. Diferenciar diversificaci\u00f3 de complexitat. <\/strong>la primera gestionada \u00e9s positiva, la segona \u00e9s una mort lenta que t'atrapa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            \n
          1. Coher\u00e8ncia:<\/strong> L' estrat\u00e8gia de l'empresa <\/strong>ha de ser sempre d'acord amb la realitat del mercat i, sobretot, compartida per tot l'equip directiu.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
              \n
            1. Control: <\/strong>Parlem de <\/strong>tenir un domini efectiu dels indicadors clau<\/strong> i prendre decisions basades en dades.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                \n
              1. Col\u00b7laboraci\u00f3: <\/strong>Fomentar la cooperaci\u00f3 entre departaments i equips,<\/strong> assegurant que tots estiguin alineats amb els objectius i comparteixin la visi\u00f3 de l'empresa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                  \n
                1. Comunicaci\u00f3: <\/strong>Pot semblar una ximpleria, per\u00f2 el ser capa\u00e7 de transmetre de manera efectiva l'estrat\u00e8gia i els objectius de l'empresa, aix\u00ed com assegurar-se que tots entenguin el flux de caixa i la seva import\u00e0ncia, \u00e9s fonamental per a una gesti\u00f3 reeixida.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
                  <\/div><\/div>\n\n\n\n
                  <\/div><\/div>\n\n\n\n
                  \"\"<\/figure>\n\n\n\n

                  1. Caixa: la reina de les finances<\/h2>\n\n\n\n

                  El flux d'efectiu afecta directament a la capacitat d'una empresa a generar riquesa. Des del pagament a prove\u00efdors per a mantenir les seves operacions en funcionament fins a \u00faltima inst\u00e0ncia, aconseguir els seus objectius financers. Pel que gestionar adequadament la caixa \u00e9s essencial per a garantir la liquiditat <\/strong>necess\u00e0ria en moments cr\u00edtics i aprofitar oportunitats comercials.<\/p>\n\n\n\n

                  Dit d'una altra manera, \u00e9s la clau mestra per a l'\u00e8xit empresarial. <\/p>\n\n\n\n

                  Gestionant el flux d'efectiu<\/h3>\n\n\n\n

                  Per a il\u00b7lustrar la import\u00e0ncia d'aquesta clau de gesti\u00f3, prenguem un exemple. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

                  Tenim una empresa de tecnologia<\/strong> en creixement que ha experimentat un augment en la demanda dels seus productes, per\u00f2 que tamb\u00e9 ha experimentat demores en els pagaments <\/strong>d'alguns dels seus clients m\u00e9s grans i aix\u00ed com els processos de facturaci\u00f3 no estan redefinits davant projectes m\u00e9s llargs en el temps i no haver generat certificacions parcials. I s\u00ed, encara que l'empresa est\u00e0 generant vendes, el flux d'efectiu s'ha vist afectat negativament a causa de la falta de liquiditat immediata.<\/p>\n\n\n\n

                  Per a abordar aquest desafiament, l'empresa deu implementar estrat\u00e8gies de gesti\u00f3<\/strong>, com l'optimitzaci\u00f3 dels terminis de cobrament i pagament, la revisi\u00f3 de pol\u00edtiques de cr\u00e8dit i la negociaci\u00f3 amb clients tant per a l'emissi\u00f3 de factures parcials com per a accelerar els pagaments. A m\u00e9s, tamb\u00e9 existeix (per posar una opci\u00f3 sobre la taula) la possibilitat que l'empresa consideri l\u00ednies de cr\u00e8dit o finan\u00e7ament temporal per a mantenir la liquiditat mentre espera els pagaments pendents, dins d'uns l\u00edmits raonables d'endeutament, que a causa dels cr\u00e8dits ICO\u00b4s en devoluci\u00f3 pel COVID no deixa molt espai per a aix\u00f2..<\/p>\n\n\n\n

                  Comen\u00e7ar les reunions amb un enfocament en la caixa<\/h3>\n\n\n\n

                  Una altra pr\u00e0ctica efectiva en la gesti\u00f3 empresarial <\/strong>\u00e9s canviar la din\u00e0mica de les reunions de direcci\u00f3 en enfocar-se primer en la caixa abans d'analitzar altres aspectes del negoci. <\/p>\n\n\n\n

                  \"comunicaci\u00f3\"<\/figure>\n\n\n\n

                  Tradicionalment, moltes reunions de comit\u00e8s de direcci\u00f3 comencen revisant el compte de resultats i el EBITDA<\/strong>. No obstant aix\u00f2, aquest nou enfocament suggereix que la primera pregunta que ha de respondre's \u00e9s: \u00abquanta caixa hem generat en aquest mes?, en qu\u00e8 l'hem emprat?\u00bb<\/p>\n\n\n\n

                  Suposem que una empresa, durant una reuni\u00f3 de direcci\u00f3, en lloc de revisar immediatament les xifres de vendes i guanys<\/strong>, el director financer comen\u00e7a presentant el flux d'efectiu generat en l'\u00faltim mes. Descobreixen que, a pesar que les vendes s\u00f3n s\u00f2lides, el flux d'efectiu ha disminu\u00eft a causa de retards en els pagaments de clients i un augment en les inversions en inventari.<\/p>\n\n\n\n

                  Aquest enfocament inicial en la caixa permet que l'empresa abordi immediatament els problemes de liquiditat <\/strong>i desenvolupi estrat\u00e8gies per a accelerar els pagaments dels clients i optimitzar la gesti\u00f3 d'inventari. A mesura que el flux d'efectiu s'estabilitzi, l'empresa podr\u00e0 despr\u00e9s analitzar m\u00e9s a fons els aspectes de rendibilitat i creixement.<\/p>\n\n\n\n

                  \"epocas<\/a><\/figure>\n\n\n\n

                  2. Circulant: optimitzaci\u00f3 dels recursos<\/h2>\n\n\n\n

                  Com indic\u00e0vem abans, el circulant compr\u00e8n tots els actius i passius a curt termini, com a inventari, comptes per cobrar i comptes per pagar. Gestionar efica\u00e7ment el circulant<\/strong> implica trobar un equilibri entre mantenir nivells adequats d'inventari, accelerar el cobrament dels comptes pendents i gestionar els terminis de pagament a prove\u00efdors.<\/p>\n\n\n\n

                  Aprovisionament eficient<\/h3>\n\n\n\n

                  Per a il\u00b7lustrar la import\u00e0ncia de l'optimitzaci\u00f3 del circulant, considerem el cas d'una empresa de distribuci\u00f3 de productes electr\u00f2nics.<\/strong> Aquesta empresa ha de mantenir un inventari de productes per a satisfer la demanda dels seus clients. No obstant aix\u00f2, mantenir un inventari excessiu pot comprometre el capital i reduir la liquiditat disponible.<\/p>\n\n\n\n

                  \"circulante\"<\/figure>\n\n\n\n

                  En redefinir les pol\u00edtiques d'aprovisionament, l'empresa pot identificar els productes de major rotaci\u00f3 i mantenir nivells m\u00e9s baixos d'inventari<\/strong> per a altres productes menys demandats, fins i tot plantejar-se gestionar-los contra comanda. Aix\u00f2 allibera capital<\/strong> que pot ser utilitzat en altres \u00e0rees cr\u00edtiques del negoci, com el creixement o la inversi\u00f3 en noves oportunitats. \u00c9s a dir, l'optimitzaci\u00f3 de l'aprovisionament no sols millora la liquiditat, sin\u00f3 que tamb\u00e9 augmenta l'efici\u00e8ncia operativa i allibera espai en els magatzems, reduint l'obsolesc\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n

                  Terminis de cobrament i la seva influ\u00e8ncia en la liquiditat<\/h3>\n\n\n\n

                  Els terminis de cobrament de comptes per part dels clients poden tenir un impacte significatiu en la liquiditat d'una empresa. Com pot ser el cas d'una gestoria quefactura als seus clients despr\u00e9s de completar projectes.<\/strong> Si els terminis de cobrament s\u00f3n prolongats, l'empresa pot trobar dificultats per a cobrir les seves despeses operatives a curt termini, malgrat tenir una cartera de clients s\u00f2lida.<\/p>\n\n\n\n

                  Per a donar soluci\u00f3 a aquest problema, la gestoria podria implementar estrat\u00e8gies per a escur\u00e7ar els terminis de cobrament<\/strong>, com per exemple pot ser oferir descomptes per pagaments anticipats o millorar els seus processos de facturaci\u00f3 i seguiment de comptes pendents. En accelerar l'entrada d'efectiu, l'empresa millora la seva liquiditat i tindr\u00e0 els recursos necessaris per a operar sense problemes i aprofitar oportunitats de creixement. <\/p>\n\n\n\n

                  3. Canvi: adaptar-se o morir<\/h2>\n\n\n\n

                  Portem poc del 2024 i ja el canvi constant s'ha convertit en una obligaci\u00f3 en el m\u00f3n empresarial. \u00c9s necessari entendre que les empreses no poden adaptar-se tan r\u00e0pidament a les noves condicions del mercat i les tend\u00e8ncies emergents, s'arrisquen per tant a quedar-se enrere. El \u201cNom\u00e9s sobreviuen els m\u00e9s adaptables\u201d<\/strong> portat al m\u00f3n empresarial. Per aquesta mateixa ra\u00f3 \u00e9s essencial que les organitzacions estiguin preparades per a un entorn empresarial en constant canvi. I per a aconseguir-ho aix\u00f2, significa que caldr\u00e0 ser capa\u00e7os d'identificar tant oportunitats com amenaces en l'horitz\u00f3 i ajustar estrat\u00e8gies i operacions en conseq\u00fc\u00e8ncia per a aconseguir les primeres i sortejar les segones.<\/p>\n\n\n\n

                  Prepara't per a un entorn empresarial canviant<\/h3>\n\n\n\n

                  Un exemple perfecte d'aquesta realitat \u00e9s la transformaci\u00f3 digital<\/a><\/strong>. Les empreses han d'estar al corrent de les \u00faltimes innovacions i tend\u00e8ncies, com la intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial, l'enfocament Data Driven, l'automatitzaci\u00f3 o la ciberseguretat, per citar alguns. <\/p>\n\n\n\n

                  Si l'empresa no va avan\u00e7ant en l'\u00fas d'aquestes noves tecnologies \u00e9s probable que perdi posici\u00f3 competitiva i caigui en l'obsolesc\u00e8ncia. En aquest sentit, la preparaci\u00f3 per al canvi implica una mentalitat \u00e0gil i la capacitat de reavaluar constantment les estrat\u00e8gies i operacions <\/strong>per a mantenir-se rellevants i competitius.<\/p>\n\n\n\n

                  4. Complexitat: controlar la diversificaci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

                  Com \u00e9s evident, a mesura que una empresa creix, sovint s'enfronta al desafiament de la complexitat. <\/strong>Tot \u00e9s m\u00e9s complicat, m\u00e9s gran, m\u00e9s nou. La diversificaci\u00f3 de productes, serveis o mercats pot ser una estrat\u00e8gia i soluci\u00f3 efectiva per al creixement, per\u00f2 ull que tamb\u00e9 pot donar lloc a una major complexitat operativa i financera. Controlar la diversificaci\u00f3<\/strong> significa trobar l'equilibri adequat, el ying i el yang, entre expandir-se i mantenir l'efici\u00e8ncia i la coher\u00e8ncia en totes les \u00e0rees de l'empresa.<\/p>\n\n\n\n

                  Com manejar la complexitat a mesura que l'empresa creix?<\/h3>\n\n\n\n

                  Suposem que una cadena de restaurants reeixida <\/strong>decideix diversificar el seu negoci i obrir una l\u00ednia d'hotels boutique. Aquesta expansi\u00f3 pot augmentar la complexitat de l'empresa en agregar una nova dimensi\u00f3 d'operacions i gesti\u00f3. S'ha de tenir en compte perqu\u00e8 est creixement generi valor, <\/strong>que el nou negoci tingui nivells alts de sinergies amb l'anterior. Exemples:<\/p>\n\n\n\n