{"id":6107,"date":"2024-01-09T09:05:18","date_gmt":"2024-01-09T09:05:18","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=6107"},"modified":"2025-06-16T10:43:24","modified_gmt":"2025-06-16T10:43:24","slug":"modelos-de-limitacion-estructural-en-la-empresa-familiar-modelos-de-dueno-y-modelos-de-proveedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/empresa-familiar\/modelos-de-limitacion-estructural-en-la-empresa-familiar-modelos-de-dueno-y-modelos-de-proveedor\/","title":{"rendered":"Limitaci\u00f3 Estructural en l'empresa Familiar: Models d'amo i models de prove\u00efdor"},"content":{"rendered":"

El m\u00f3n d'empresa \u00e9s un ecosistema de participaci\u00f3<\/strong>. La forma amb la qual has decidit participar, \u00e9s la teva manera de competir. \u00c9s la teva proposta de valor en l'ecosistema d'oportunitats i restriccions que t'envolta. De fet, els teus resultats empresarials estan molt m\u00e9s vinculats a com competeixes que a la pr\u00f2pia din\u00e0mica positiva o negativa del teu sector de pertinen\u00e7a. Vegem quina limitaci\u00f3 estructural pot haver-hi en l'empresa familiar.<\/p>\n\n\n\n

No sempre es competeix millor per tenir millors comercials, enginyers o maquin\u00e0ria. Pots tenir un equip extraordinari i comprom\u00e8s que ensopega constantment amb el negoci. O millor dit, amb un model de negoci<\/strong> travat pel seu mal plantejament estructural. Per un mal enfocament org\u00e0nic on no s'ha trobat una f\u00f3rmula evolutiva i coherent amb els nous reptes.<\/p>\n\n\n\n

Molts tracten de fer reenginyeria d'\u00e0rees de negoci per a resoldre-ho. Negocis on es mouen massa cadires i massa despatxos. No obstant aix\u00f2, obliden que coexist\u00e8ncia d'\u00e0rees no \u00e9s equivalent a tenir una estructura coordinada que gaudeix d'un model de treball conjunt i eficient.<\/p>\n\n\n\n

Tenir un mal plantejament estructural \u00e9s summament frustrant per a l'equip i redueix enormement la possibilitat d'eixamplar el rendiment. D'altra banda, estimula poderosament al fet que els talentosos del teu negoci es vagin a la compet\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n

Causes dels models estructurals limitants<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Existeixen moltes causes per les quals s'acaba arribat a un model estructural limitant.<\/strong> Per\u00f2 una de les m\u00e9s abundants \u00e9s per deriva. \u00c9s a dir, per deixar que la in\u00e8rcia governi en mode autom\u00e0tic i que el negoci s'acumuli sobre si mateix sense revisar si t\u00e9 sentit fer el que es fa. Sense replantejar si la teva cadena de valor pogu\u00e9s estar basada en una s\u00e8rie de sup\u00f2sits que ja no es donen o haurien de replantejar-se en la seva base. Maneres de treballar que eren \u00fatils en altres estadis del negoci per\u00f2 que ara s\u00f3n la causa de la limitaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

\"Modelos<\/figure>\n\n\n\n

Tipus de models de limitaci\u00f3 estructural<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Dos dels models m\u00e9s habituals de limitaci\u00f3 estructural s\u00f3n aquells negocis que anomeno models de prove\u00efdor i models d'amo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Models de prove\u00efdor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La majoria de les empreses van desenvolupar el seu model en un entorn molt diferent a l'actual. Van n\u00e9ixer de l'oportunitat comercial en un ambient de poca compet\u00e8ncia i on els marges eren m\u00e9s que acceptables. Aix\u00f2 va crear models comercials de prove\u00efdor<\/em>, on la locomotora de les necessitats del client generava una demanda cont\u00ednua. \u00c8poques de vi i roses.<\/p>\n\n\n\n

En els models de prove\u00efdor existeix poca an\u00e0lisi i no s'ha realitzat cap consultoria estrat\u00e8gica<\/a>. La seva cultura \u00e9s pacient i d'aprovisionament. S'aprovisiona el mercat, no s'han creat oportunitats fruit d'estrat\u00e8gies i metodologies causants. No ha existit l'h\u00e0bit demanagement generatiu d'oportunitats <\/strong>que doni lloc a plans d'innovaci\u00f3 o competitivitat. Segurament nom\u00e9s existeix management reparatiu sobre les restriccions que crea un model insuficientment evolucionat.<\/p>\n\n\n\n

Avui a penes existeixen mercats tan poc competits. Aquestes illes econ\u00f2miques s'han pr\u00e0cticament esfumat. t\u00e9 sentit deixar el desenvolupament del teu negoci<\/a> \u00fanicament en mans de les decisions de compra dels teus clients actuals? \u00c9s a dir, en mans de la naturalesa.<\/p>\n\n\n\n

En aquest marc, al l\u00edder d'empresa que \u00e9s model de prove\u00efdor li suggereixo un debat intern: Junta a tots els comercials i a aquelles persones amb major visi\u00f3 de negoci de la teva empresa, i en lloc de preguntar qu\u00e8 \u00e9s el que venem?,<\/em> pregunta per qu\u00e8 ens compra el client?<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00c9s probable que en la resposta existeixin claus suficients per a prendre decisions estrat\u00e8giques i operatives. Nom\u00e9s et suggereixo que abans de treballar intensament sobre la competitivitat del teu model, tinguis un pla objectiu i transversal. Compta amb nosaltres si ho veus oport\u00fa.<\/p>\n\n\n\n

Els models d'amo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

S\u00f3n aquelles empreses de base familiar<\/a> on gran part de l'activitat gira al voltant de la propietat i centralitza un alt\u00edssim percentatge de decisions, idees i iniciatives. Si la propietat treballa 10 hores, el negoci avan\u00e7a 10 hores.<\/p>\n\n\n\n

El model d'amo \u00e9s l'org\u00e0nic i natural de tot inici empresarial. \u00c9s el que s'estableix per necessitat emprenedora i restricci\u00f3 de recursos. S\u00f3n esquemes de treball necessaris en etapes inicials, quan la propietat del negoci havia d'estar a tot (del desenvolupament del producte a la negociaci\u00f3 amb el banc). Moments on el volum d'accions a coordinar era molt inferior i quan en les decisions cr\u00edtiques, encara no era necessari un alt grau d'especialitzaci\u00f3 i dedicaci\u00f3 vertical.<\/p>\n\n\n\n

No obstant aix\u00f2, en la mesura que un negoci creix<\/strong>, ha d'evolucionar cap a la professionalitzaci\u00f3 i abandonar aquest esquema de treball.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9? Muy simple:  porqu\u00e9 el model d'amo \u00e9s summament limitant.<\/strong> T\u00e9 el seu l\u00edmit en el volum d'accions o decisions a coordinar. Arriba un moment on simplement tot est\u00e0 fora d'escala d'un sol individu. \u00c9s un model on a partir d'un moment deixa de ser soluci\u00f3 i passa a ser la limitaci\u00f3. Vegem limitacions que crea:<\/p>\n\n\n\n