{"id":3685,"date":"2020-02-22T09:30:00","date_gmt":"2020-02-22T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=3685"},"modified":"2025-06-11T09:39:56","modified_gmt":"2025-06-11T09:39:56","slug":"tomar-buenas-decisiones-estrategicas-tiempos-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/","title":{"rendered":"Com prendre bones decisions estrat\u00e8giques en temps de crisis?"},"content":{"rendered":"

La estrat\u00e8gia i transformaci\u00f3 empresarial<\/strong> torna amb for\u00e7a a l'agenda de l'alta direcci\u00f3 en temps de crisi<\/strong> i, segons els estudis de Improven, nom\u00e9s un 36% de les empreses prenen les decisions estrat\u00e8giques adequades en aquestes situacions. Encara que \u00e9s q\u00fcestionable la import\u00e0ncia de l'estrat\u00e8gia en temps de bonan\u00e7a ja que moltes vegades \u00e9s simplement cr\u00e9ixer, en temps de canvi, l'estrat\u00e8gia \u00e9s l'\u00fanica manera d'aconseguir ser viable en un entorn complex<\/strong>. Te contamos c\u00f3mo tomar buenas decisiones.<\/p>\n\n\n\n

El canvi de paradigma es produeix perqu\u00e8 en els anys de bonan\u00e7a, no era necessari pensar alternatives creatives, sin\u00f3 que les estrat\u00e8gies continuistes<\/strong> eren suficients<\/strong>. Hi havia un exc\u00e9s de demanda i qualsevol negoci\/producte era un \u00e8xit malgrat que no aport\u00e9s cap valor diferencial al mercat. No obstant aix\u00f2, quan arriba la crisi, la millora operativa no \u00e9s suficient per a aconseguir bons resultats i l'estrat\u00e8gia \u00e9s l'\u00fanica manera de definir un cam\u00ed clar quan es redefineixen els mercats, els competidors i els sectors complets.<\/p>\n\n\n\n

Aconseguir una posici\u00f3 competitiva<\/h2>\n\n\n\n

Mai hem d'oblidar que l'objectiu de l'estrat\u00e8gia \u00e9s aconseguir una posici\u00f3 competitiva<\/strong> diferent, amb clients fidels, i dif\u00edcilment imitable. \u00c9s la guia que ha de portar-te a trav\u00e9s del complex trajecte fins a aconseguir un posicionament inimitable<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

No obstant aix\u00f2, \u00e9s freq\u00fcent pensar que es t\u00e9 una bona posici\u00f3 competitiva, quan poques vegades \u00e9s realment aix\u00ed. Per a avaluar la teva posici\u00f3<\/strong>, hauries de preguntar-te si realment tens avantatges competitius. Si la resposta \u00e9s afirmativa, est\u00e0s segur que \u00e9s percebuda pels clients, sostenible en el temps i dif\u00edcilment imitable? Si no \u00e9s aix\u00ed, Qu\u00e8 pots fer per a aconseguir-les? \u00c9s el que denominem redefinici\u00f3 estrat\u00e8gica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

1. Pensament estrat\u00e8gic<\/h3>\n\n\n\n

En primer lloc, hem de pensar estrat\u00e8gicament com pot ser la din\u00e0mica dels nostres sector, \u00e9s a dir, visionar canvis sectorials. Aquest \u00e9s un treball clau en el proc\u00e9s i a difer\u00e8ncia de la creen\u00e7a generalitzada, t\u00e9 m\u00e9s de an\u00e0lisi i m\u00e8tode<\/strong> que d'intu\u00efci\u00f3. Per a aix\u00f2, \u00e9s molt important que coneguem b\u00e9 als nostres competidors i prove\u00efdors per\u00f2 principalment als nostres nous clients (recordem que en crisi canvien els clients<\/strong> i hem de con\u00e8ixer als nous i no als vells).<\/p>\n\n\n\n

2. An\u00e0lisi de posicionament<\/h3>\n\n\n\n

Despr\u00e9s d'haver visionat cap a on pot anar el sector o sectors de les diferents unitats de negoci, \u00e9s temps de fer un an\u00e0lisi intern<\/strong> i veure com estem posicionats. Per a aix\u00f2, hem de tenir en compte que per a analitzar la nostra organitzaci\u00f3, hem de veure-la com un conjunt de peces, compost d'unitats de negoci, segments de clients, l\u00ednies de producte, \u00e0rees geogr\u00e0fiques, canals, etc. i replantejar-se el posicionament i la rendibilitat<\/strong> de cada part. Com m'agrada dir, \u00e9s com un puzle en el qual hi ha peces bones, dolentes i regulars.<\/p>\n\n\n\n

La Unitat Estrat\u00e8gica de Negoci (UEN)<\/h3>\n\n\n\n

Per aix\u00f2, partim del concepte de Unitat Estrat\u00e8gica de Negoci (UEN)<\/strong>. Per a definir-la, podr\u00edem dir que una UEN \u00e9s un conjunt homogeni d'activitats o negocis,<\/strong> des del punt de vista estrat\u00e8gic, \u00e9s a dir, per al qual \u00e9s possible formular una estrat\u00e8gia comuna i al seu torn diferent de l'estrat\u00e8gia adequada per a altres UENs.<\/p>\n\n\n\n

En cada cas, la definici\u00f3 de la Unitat Estrat\u00e8gica de Negoci<\/strong> pot variar i no tenen per qu\u00e8 ser entitats jur\u00eddiques diferents sin\u00f3 que poden ser, per exemple, les botigues d'una ubicaci\u00f3 geogr\u00e0fica en el cas del retail, una planta productiva en una empresa industrial o una promoci\u00f3 en una empresa immobili\u00e0ria. Es pot entendre l'empresa, per tant, com un conjunt de diverses unitats estrat\u00e8giques (UEN), cadascuna oferint oportunitats de rendibilitat i creixement<\/strong> distintes, i\/o requerint un plantejament competitiu diferent.<\/p>\n\n\n\n

Per a prendre les millors decisions en temps de crisis, en Improven hem desenvolupat una metodologia per al desenvolupament estrat\u00e8gic<\/strong> basat en la matriu Mercat-Posici\u00f3 del Negoci, que denominem la \u201cBr\u00faixola Improven<\/a>\u201d i que ens permet prendre la millor decisi\u00f3 en cada cas com es pot observar a continuaci\u00f3:<\/p>\n\n\n\n

La Br\u00faixola Improven<\/a><\/h2>\n\n\n\n

La Br\u00faixola Improven ens permet avaluar quatre situacions<\/strong> en funci\u00f3 de l'atractiu del mercat i del posicionament de la nostra unitat de negoci. Dins de la nostra metodologia, cadascun dels elements de la matriu al seu torn est\u00e0 descompost en altres factors que assenyalo els m\u00e9s importants a continuaci\u00f3:<\/p>\n\n\n\n

Atractivo del mercado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Sensibilitat del mercat a les turbul\u00e8ncies financeres<\/li>\n\n\n\n
  2. Creixement del mercat<\/li>\n\n\n\n
  3. Rendibilitat del mercat<\/li>\n\n\n\n
  4. Estrat\u00e8gia de canal i de segments<\/li>\n\n\n\n
  5. Nivell de pressi\u00f3 competitiva<\/li>\n\n\n\n
  6. Nivell de concentraci\u00f3 de clients<\/li>\n\n\n\n
  7. Nivell de concentraci\u00f3 de prove\u00efdors<\/li>\n\n\n\n
  8. Riscos reguladors<\/li>\n\n\n\n
  9. Marc tecnol\u00f2gic<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Posicionamiento de la Unidad de Negocio:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Creixement de la unitat de negoci<\/li>\n\n\n\n
    2. Rendibilitat de la unitat de negoci<\/li>\n\n\n\n
    3. Equip<\/li>\n\n\n\n
    4. Efici\u00e8ncia operativa<\/li>\n\n\n\n
    5. Efici\u00e8ncia de vendes i m\u00e0rqueting<\/li>\n\n\n\n
    6. Compet\u00e8ncies clau<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Tipus de posicionament<\/h3>\n\n\n\n

      Avaluant aquests factors per a cada cas en concret, ens apareix nostre posicionament en la Br\u00faixola Improven<\/strong> i a partir d'aqu\u00ed ve la presa de decisions. En aquest sentit, ens trobem quatre posicions:<\/p>\n\n\n\n

      Un posicionament<\/strong> fort en un mercat molt atractiu<\/strong>, \u00e9s a dir, estem en un mercat interessant amb bons marges i creixements, no massa afectat per la crisi i el nostre posicionament dins del sector \u00e9s millor que el dels nostres competidors amb majors capacitats i equip per a tenir millor creixement i marges i\/o amb noves oportunitats de negoci. Aquesta \u00e9s clarament la millor posici\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

      Un posicionament molt competitiu en un mercat poc atractiu<\/strong>, \u00e9s a dir, estem en un mercat molt afectat per la crisi i el nostre posicionament dins del sector \u00e9s millor que el dels nostres competidors amb millors capacitats i equip per a tenir millor creixement i marges.<\/p>\n\n\n\n

      Posicionamiento<\/strong> d\u00e9bil en un mercado muy atractivo<\/strong>: \u00e9s a dir, estem en un mercat interessant i no massa afectat per la crisi i el nostre posicionament dins del sector \u00e9s pitjor que el dels nostres competidors amb pitjors capacitats i equip per a tenir millor creixement i marges i\/o amb noves oportunitats de negoci.<\/p>\n\n\n\n

      Un posicionament poc competitiu en un mercat poc atractiu<\/strong>, \u00e9s a dir, estem en un mercat molt afectat per la crisi i el nostre posicionament dins del sector \u00e9s pitjor que el dels nostres competidors amb pitjors capacitats i equip per a tenir millor creixement i marges. Aquesta \u00e9s clarament la pitjor posici\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

      Errors m\u00e9s comuns<\/h3>\n\n\n\n

      Despr\u00e9s d'haver-nos situat en la Br\u00faixola, en cadascun dels quadrants tenim unes accions estrat\u00e8giques distintes amb quatre opcions diferents. Per\u00f2 vull parlar un minut dels errors m\u00e9s habituals que se sol donar en aquestes situacions:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Fer malament l'an\u00e0lisi per falta de coneixements o experi\u00e8ncia t\u00e8cnica<\/strong>. Aquest efecte \u00e9s menys perill\u00f3s perqu\u00e8 simplement \u00e9s con\u00e8ixer la metodologia i \u00e9s f\u00e0cilment evitable.<\/li>\n\n\n\n
      2. Fer malament l'an\u00e0lisi perqu\u00e8 \u201cbusquem les dades perqu\u00e8 em doni el resultat que jo vull\u201d<\/strong>. Aquest efecte \u00e9s molt m\u00e9s perill\u00f3s. \u00c9s molt curi\u00f3s aquest efecte perqu\u00e8 moltes vegades m'he trobat que amb una idea preconcebuda, s'ha fet tota l'an\u00e0lisi per a buscar les dades que confirmessin aquesta hip\u00f2tesi inicial.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        4 possibles estrat\u00e8gies<\/h2>\n\n\n\n

        Despr\u00e9s d'haver-nos situat en la Br\u00faixola, en cadascun dels quadrants tenim unes accions estrat\u00e8giques distintes amb quatre opcions diferents:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Un posicionament fort en un mercat molt atractiu<\/strong>: Concentraci\u00f3 activa, \u00e9s a dir, s'ha de seguir una estrat\u00e8gia d'adquirir competidors a preus baixos per a consolidar i aprofitar economies d'escala.<\/li>\n\n\n\n
        2. Un posicionament fort en un mercat poc atractiu<\/strong>: \u201cReorganitzar i concentraci\u00f3 passiva\u201d, \u00e9s a dir, s'ha de seguir una estrat\u00e8gia de \u201csuperviv\u00e8ncia\u201d i per tant adquirir quota de mercat de competidors que tinguin problemes de viabilitat.<\/li>\n\n\n\n
        3. Un posicionament feble en un mercat molt atractiu<\/strong>: \u201cReestructuraci\u00f3 intensa\u201d, \u00e9s a dir, s'ha de seguir una estrat\u00e8gia de reestructurar-se a nivell operatiu i financer per a aconseguir ser m\u00e9s eficient i per tant refor\u00e7ar la posici\u00f3 dins del mercat que \u00e9s molt atractiu.<\/li>\n\n\n\n
        4. Un posicionament feble en un mercat poc atractiu<\/strong>: Reinventar-se o desinvertir, \u00e9s a dir, s'ha de seguir una estrat\u00e8gia de trobar un nou posicionament m\u00e9s fort o sortir del mercat (venent o tancant).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

          Despr\u00e9s d'haver emprat la Br\u00faixola, \u00e9s temps de prendre decisions estrat\u00e8giques amb cadascuna de les unitats de negoci. Conceptualment hi ha dos moviments estrat\u00e8gics habituals<\/strong> en aquestes situacions: centrar-se en el Core Business, all\u00f2 que l'empresa fa millor que els seus competidors aconseguint aix\u00ed clients fidels, i la desinversi\u00f3 d'unitats de negoci no estrat\u00e8giques.<\/p>\n\n\n\n

          El Core Business<\/h3>\n\n\n\n

          En temps de crisi l'empresa ha de centrar-se en el seu Core Business<\/strong>, ja que est\u00e0 demostrat que les empreses que ho fan s\u00f3n m\u00e9s rendibles i competitives<\/strong>. Aquesta focalitzaci\u00f3 t\u00e9 tres grans avantatges:<\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Aconsegueix una major rendibilitzaci\u00f3 dels recursos<\/strong> m\u00e9s valuosos (liquiditat, equips directius, etc.).<\/li>\n\n\n\n
          2. Permet aconseguir economies d'escala<\/strong> o evitar, almenys, no-economies d'escala. S\u00f3n freq\u00fcents les empreses amb moltes unitats de negoci que no tenen \u00abmassa cr\u00edtica\u00bb en cap d'elles.<\/li>\n\n\n\n
          3. Elimina complexitat<\/strong> que, encara que \u00e9s dif\u00edcilment quantificable, t\u00e9 un cost molt important.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            Encara que no \u00e9s f\u00e0cil identificar el Core Business. Per a trobar-ho, ha de fer-se una doble an\u00e0lisi tant des de la perspectiva del client com de la rendibilitat, aprofundint en els segments, rendibilitats, xifres de creixement, productes, unitats de negoci, \u00e0rees geogr\u00e0fiques, etc.<\/p>\n\n\n\n

            Desinvertir en unitats \u00abno estrat\u00e8giques\u00bb<\/h3>\n\n\n\n

            Despr\u00e9s d'haver vist la import\u00e0ncia de centrar-se en el Core Business, es deu desinvertir de les unitats de negoci que no siguin estrat\u00e8giques<\/strong>, ja que \u00e9s una important font de creaci\u00f3 de valor. No obstant aix\u00f2, la realitat indica que \u00e9s dif\u00edcil prendre aquest tipus de decisions. En un estudi que realitzem en Improven, nom\u00e9s un 31% de les empreses prenien decisions de desinversi\u00f3<\/strong>, mentre que aquelles millor gestionades ho feien amb molt\u00edssima m\u00e9s freq\u00fc\u00e8ncia: un 76% dels casos.<\/p>\n\n\n\n

            Exemple: empresa del sector serveis<\/h3>\n\n\n\n

            Una empresa del sector serveis va gaudir d'uns anys d'important creixement (11% annual<\/strong>) passant d'una facturaci\u00f3 de 33 milions d'euros a 68,1 milions en poc temps. Obtenia uns beneficis anuals entre 2 i 3 milions<\/strong> d'euros. No obstant aix\u00f2, els resultats dels \u00faltims anys no van ser bons, amb p\u00e8rdues de 626.000 euros en l'\u00faltim exercici.<\/p>\n\n\n\n

            Davant aquestes dades, es va procedir a una revisi\u00f3 profunda de l'empresa. Es van identificar cinc unitats de negoci amb resultats dispars entre cadascuna d'elles.<\/p>\n\n\n\n

            La unitat de negoci n\u00famero 3 comptava amb rendibilitats per sobre del 10%, la 4 i la 5 tenien un marge de contribuci\u00f3 negatiu i la n\u00famero 1 tenia un marge net negatiu encara que un marge de contribuci\u00f3 positiu.<\/p>\n\n\n\n

            Quan es va realitzar l'an\u00e0lisi estrat\u00e8gica, es va evidenciar que les que comptaven amb el millor posicionament eren les que millors resultats obtenien<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

            Resultats<\/h4>\n\n\n\n

            Amb tota aquesta informaci\u00f3, es va decidir desinvertir en les unitats de negoci 4 i 5 i mantenir la 1, 2 i 3 amb aquestes mesures,<\/strong> l'empresa va aconseguir directament millores anuals de 446.000\u20ac de marge de contribuci\u00f3 i 2,2 milions d'euros de tresoreria. La unitat de negoci 4 es va vendre per 4,3 milions d'euros. No obstant aix\u00f2, la part negativa va ser que la unitat de negoci 5, no va poder vendre's i va tenir uns costos de tancament aproximats de 500.000 euros.<\/p>\n\n\n\n

            El pla de reducci\u00f3 de costos<\/strong> va generar una millora de resultats de 1,2 milions d'euros addicionals. Aix\u00f2 va ser pel fet queles unitats de negoci 4 i 5 tenien uns costos estructurals molt importants.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Aquesta mesura va aconseguir que la unitat de negoci 1 obtingu\u00e9s un marge net positiu.<\/p>\n\n\n\n

            Amb totes aquestes mesures, es van obtenir m\u00e9s de 1,5 milions d'euros de resultats anuals i uns ingressos extraordinaris de 4,3 milions d'euros. Aquestes mesures es van poder determinar al llarg de cinc setmanes de treball si b\u00e9 van trigar diversos mesos a aplicar-se. Segurament van ser les m\u00e9s rendibles de la hist\u00f2ria de l'empresa.<\/p>\n\n\n\n

            Les adquisicions, una oportunitat en temps dif\u00edcils<\/h2>\n\n\n\n

            Per a les empreses que gaudeixen d'una bona posici\u00f3 en la Br\u00faixola, els moments dif\u00edcils s\u00f3n el millor temps per a plantejar adquisicions<\/strong> ja que els preus baixen radicalment i apareixen grans oportunitats. Les adquisicions podrien ser interessants punt per a refor\u00e7ar la posici\u00f3 del Core Business<\/strong> com per a entrar en nous negocis diferents. En temps de crisi, clarament m'inclino per la primera opci\u00f3 ja que la segona nom\u00e9s s'ha de plantejar en casos excepcionals.<\/p>\n\n\n\n

            Els temps de crisis s\u00f3n el millor moment per a comprar o invertir<\/strong> si tenim un posicionament s\u00f2lid en un bon mercat Per a il\u00b7lustrar com canvien les condicions de les adquisicions en temps de crisis, penso que aquest cas pot ser molt representatiu.<\/p>\n\n\n\n

            M\u00e1rgenes y planes estrat\u00e9gicos<\/h3>\n\n\n\n

            Un subsector log\u00edstic tenia hist\u00f2ricament marges molt interessants<\/strong> encara que, per la pressi\u00f3 dels clients, havien comen\u00e7at a reduir-se. Era un sector de 200 milions de facturaci\u00f3 agregada amb set jugadors significatius. Despr\u00e9s de realitzar un estudi, es va evidenciar que el nombre \u00f2ptim d'empreses en el sector oscil\u00b7lava entre dos i quatre per a aconseguir economies d'escala i optimitzar les inversions necess\u00e0ries.<\/p>\n\n\n\n

            Aquesta grand\u00e0ria nom\u00e9s l'aconseguia una empresa del sector, que gaudia de bons marges. Els altres sis jugadors tenien problemes de rendibilitat. Per aix\u00f2, es va desenvolupar un pla estrat\u00e8gic<\/strong> per a una empresa del sector amb l'objectiu de liderar un proc\u00e9s de consolidaci\u00f3 que principalment consistia en la compra d'un gran competidor (hi havia tres candidats per condicionants culturals i geogr\u00e0fics).<\/p>\n\n\n\n

            Operaciones y expectativas de los vendedores<\/h4>\n\n\n\n

            En temps de bonan\u00e7a es va estudiar l'operaci\u00f3 i les expectatives dels venedors rondaven una xifra pr\u00f2xima a 9,5 vegades el benefici operatiu (EBITDA)<\/strong>. Amb aquest nivell de preus no s'aconseguien les suficients economies d'escala com per a justificar l'operaci\u00f3 i l'important nivell de deute necessari per a l'adquisici\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

            No obstant aix\u00f2, en la crisi, un dels competidors que havia redu\u00eft els seus resultats pr\u00e0cticament a la meitat va mostrar el seu inter\u00e8s a estudiar una oferta. Despr\u00e9s d'una complexa negociaci\u00f3, l'operaci\u00f3 va acabar tancant-se a un preu pr\u00e0cticament zero (que representava 4,5 vegades el benefici operatiu). \u00c9s a dir, menys de la meitat de preu relatiu que s'havia demanat en temps de bonan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

            Encara que eren temps de crisi, l'adquisici\u00f3 va generar importants sinergies. Amb elles, es va aconseguir rendibilitzar la compra<\/strong> en menys de sis mesos, permetent-los co-liderar el sector. Les altres quatre empreses del sector van sofrir considerablement a causa de les seves no-economies d'escala, i dues d'elles van acabar tancant.<\/p>\n\n\n\n

            Malgrat l'interessant de les adquisicions en temps de crisis, la realitat \u00e9s que poques es converteixen en realitat.<\/strong> El motiu principal \u00e9s que la majoria dels directius estan m\u00e9s preocupats per fer viables les seves organitzacions que a pensar sobre l'estrat\u00e8gia i en potencials adquisicions per a refor\u00e7ar el seu posicionament. A continuaci\u00f3 vam mostrar un cas que identifica les grans oportunitats que apareixen.<\/p>\n\n\n\n

            Un cas d'\u00e8xit<\/h2>\n\n\n\n

            Un exemple reeixit, \u00e9s el d'una empresa del sector de materials de construcci\u00f3<\/strong> que anomenarem Conscompra.<\/p>\n\n\n\n

            Aquesta empresa facturava 150 milions<\/strong> d'euros amb deute relativament baix en un sector que estava molt colpejat per la crisi. La seva estrat\u00e8gia, era la de \u00abReorganitzar i Concentraci\u00f3 passiva\u00bb.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            En el seu sector hi havia un competidor \u2014que anomenarem Vendecons\u2014, que estava passant per dificultats a causa de problemes de gesti\u00f3. Tenia un bon posicionament de preus<\/strong> i facturava 60 milions.<\/strong> Comptava amb una f\u00e0brica molt antiga amb productivitats molt baixes. Aix\u00f2 li havia portat a importants problemes de liquidesa<\/strong> en els \u00faltims mesos i es rumorejava que estava a la vora del Concurs de Creditors<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

            Vendecons va mostrar el seu inter\u00e8s a vendre i Conscompra es va adonar d'una gran oportunitat<\/strong> en l'operaci\u00f3, saturant les seves instal\u00b7lacions (que tenia ocioses a causa de la caiguda de demanda) i tancant la f\u00e0brica de Vendecons.<\/p>\n\n\n\n

            Les sinergies identificades eren de m\u00e9s de 20 milions d'euros de millora de resultats<\/strong> a nivell EBITDA. Hi havia uns costos de reestructuraci\u00f3 de 4 milions d'euros<\/strong> i la f\u00e0brica de Vendecons tenia un valor immobiliari d'al voltant de 10 milions d'euros.<\/p>\n\n\n\n

            Negociaci\u00f3 a tres bandes<\/h3>\n\n\n\n

            Amb aquesta informaci\u00f3 es va desencadenar una intensa negociaci\u00f3 a tres bandes:<\/strong> Conscompra, Vendecons i entitats financeres\/bancs, arribant al seg\u00fcent acord: el preu de la transacci\u00f3 (Equity Value) va ser d'1 euro, encara que \u00f2bviament Conscompra va haver d'assumir el deute (24 milions d'euros). Les entitats financeres van donar suport a l'operaci\u00f3<\/strong> perqu\u00e8 hi havia molta confian\u00e7a en l'equip i en l'estrat\u00e8gia de Conscompra.<\/p>\n\n\n\n

            Amb aquest acord, es va tancar immediatament la planta de Vendecons posant l'actiu immobiliari a la venda.<\/p>\n\n\n\n

            Es van finan\u00e7ar els costos de reestructuraci\u00f3<\/strong> (que inclo\u00efa un Expedient de Regulaci\u00f3 d'\u00das de tota la plantilla productiva de Vendecons) i es va renegociar el pagament del deute. Finalment es va aconseguir vendre l'actiu catorze mesos m\u00e9s tard per 8,3 milions<\/strong> i es va cancel\u00b7lar una part important del deute.<\/p>\n\n\n\n

            Amb tot aix\u00f2, Conscompra pr\u00e0cticament va duplicar els seus resultats<\/strong> aconseguint un EBITDA de 35 milions d'euros amb un nivell de deute molt baix (41 milions) despr\u00e9s de la venda de l'actiu. Aquest \u00e9s un clar exemple d'empresa que explota l'oportunitat de les adquisicions en temps de crisis.<\/p>\n\n\n\n

            \n

            Moltes empreses en temps de crisis en lloc d'aprofitar les oportunitats, monopolitzen els seus esfor\u00e7os a lluitar contra les amenaces.<\/a><\/h4>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

            Empresa del sector de la construcci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

            Coneix el cas<\/a> d'aquesta empresa del sector de la construcci\u00f3<\/strong> que va aprofitar l'oportunitat en la pitjor crisi que ha viscut el sector i apr\u00e8n a aprofitar les oportunitats.<\/p>\n\n\n\n

            <\/div>\n\n\n\n
            \"sector<\/a><\/figure>\n\n\n\n
            <\/div>\n\n\n\n

            Com a conclusi\u00f3, l'estrat\u00e8gia \u00e9s clau<\/strong> i hem de prestar-li la import\u00e0ncia deguda en els temps de crisis. Encara que hem de tenir en compte que no ha de ser continuista sin\u00f3 que s'han de prendre decisions contundents i valentes per a garantir la competitivitat dels pr\u00f2xims anys.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            La estrategia vuelve con fuerza a la agenda de la alta direcci\u00f3n en tiempos de crisis y, seg\u00fan los estudios de Improven, s\u00f3lo un 36% de las empresas toman las decisiones estrat\u00e9gicas adecuadas en estas situaciones. Aunque es cuestionable la importancia de la estrategia en tiempos de bonanza ya que muchas veces es simplemente crecer, […]<\/p>","protected":false},"author":15,"featured_media":7642,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[131,34],"tags":[],"class_list":["post-3685","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-estrategia"],"acf":[],"yoast_head":"\nTomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas en tiempos de crisis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tomar buenas decisiones en tiempos de crisis puede ser dif\u00edcil y la presi\u00f3n puede jugar en tu contra. \u00bfQuieres refrescar tu plan estrat\u00e9gico?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas en tiempos de crisis\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Tomar buenas decisiones en tiempos de crisis puede ser dif\u00edcil y la presi\u00f3n puede jugar en tu contra. \u00bfQuieres refrescar tu plan estrat\u00e9gico?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Improven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-02-22T09:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-11T09:39:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/PB-imagen-destacada-17.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"522\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Guillermo Prats\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Guillermo Prats\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/\",\"name\":\"Tomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas en tiempos de crisis\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\"},\"datePublished\":\"2020-02-22T09:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-11T09:39:56+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/096023dda0a35c48d296c10ed8a5e5f9\"},\"description\":\"Tomar buenas decisiones en tiempos de crisis puede ser dif\u00edcil y la presi\u00f3n puede jugar en tu contra. \u00bfQuieres refrescar tu plan estrat\u00e9gico?\",\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/\",\"name\":\"Improven\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/096023dda0a35c48d296c10ed8a5e5f9\",\"name\":\"Guillermo Prats\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/040b5072837ed50aa133a2c44e193bc6b106678d8299c4fc2cbbadf8aa70af63?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/040b5072837ed50aa133a2c44e193bc6b106678d8299c4fc2cbbadf8aa70af63?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Guillermo Prats\"},\"description\":\"SOCIO\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/guillermo-prats\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas en tiempos de crisis","description":"Tomar buenas decisiones en tiempos de crisis puede ser dif\u00edcil y la presi\u00f3n puede jugar en tu contra. \u00bfQuieres refrescar tu plan estrat\u00e9gico?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Tomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas en tiempos de crisis","og_description":"Tomar buenas decisiones en tiempos de crisis puede ser dif\u00edcil y la presi\u00f3n puede jugar en tu contra. \u00bfQuieres refrescar tu plan estrat\u00e9gico?","og_url":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/","og_site_name":"Improven","article_published_time":"2020-02-22T09:30:00+00:00","article_modified_time":"2025-06-11T09:39:56+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":522,"url":"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/PB-imagen-destacada-17.png","type":"image\/png"}],"author":"Guillermo Prats","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Guillermo Prats","Temps estimat de lectura":"14 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/","name":"Tomar buenas decisiones estrat\u00e9gicas en tiempos de crisis","isPartOf":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website"},"datePublished":"2020-02-22T09:30:00+00:00","dateModified":"2025-06-11T09:39:56+00:00","author":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/096023dda0a35c48d296c10ed8a5e5f9"},"description":"Tomar buenas decisiones en tiempos de crisis puede ser dif\u00edcil y la presi\u00f3n puede jugar en tu contra. \u00bfQuieres refrescar tu plan estrat\u00e9gico?","inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/prendre-bones-decisions-estrategiques-temps-crisis\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/","name":"Improven","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/096023dda0a35c48d296c10ed8a5e5f9","name":"Guillermo Prats","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/040b5072837ed50aa133a2c44e193bc6b106678d8299c4fc2cbbadf8aa70af63?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/040b5072837ed50aa133a2c44e193bc6b106678d8299c4fc2cbbadf8aa70af63?s=96&d=mm&r=g","caption":"Guillermo Prats"},"description":"SOCIO","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/guillermo-prats\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3685","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3685"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3685\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7642"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}