{"id":3678,"date":"2021-07-17T09:21:00","date_gmt":"2021-07-17T09:21:00","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=3678"},"modified":"2025-06-11T14:03:27","modified_gmt":"2025-06-11T14:03:27","slug":"internacionalizacion-internacionalizarse-con-exito-de-la-estrategia-a-la-implantacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/","title":{"rendered":"Internacionalitzar-se amb \u00e8xit, de l'estrat\u00e8gia a la implantaci\u00f3"},"content":{"rendered":"

\u00bfPorqu\u00e9 llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n y que sea con \u00e9xito? \u00bfPorqu\u00e9 acometer este viaje a lo desconocido? Es una reflexi\u00f3n para la que cada compa\u00f1\u00eda tiene su propia estrat\u00e8gia i transformaci\u00f3 empresarial<\/a><\/strong> i les seves pr\u00f2pies respostes: necessitat de creixement, seguiment a clients multinacionals, pr\u00f2rroga del cicle de vida del producte i de la tecnologia, assegurar aprovisionaments\u2026<\/p>\n\n\n\n

El que en moltes ocasions no es reflexiona amb suficient deteniment s\u00f3n les preguntes:qu\u00e8?, on?, com?, quan?, quant?, amb qui? <\/strong>Moltes empreses no estan preparades, ja que no compten amb els recursos suficients (temps, diners, persones), quan no \u00e9s el model de negoci que \u00e9s dif\u00edcilment exportable; i una reflexi\u00f3 pr\u00e8via pot estalviar molts esfor\u00e7os i sacrificis. Per aix\u00f2, si est\u00e0s pensant a internacionalitzar, primer llegeix aquest article i dona un cop d'ull a les ajudes de la internacionalitzaci\u00f3 de pimes.<\/a><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Algunes xifres:<\/em><\/p>\n\n\n\n

El potencial de desenvolupament internacional<\/strong> de les empreses espanyoles \u00e9s molt alt<\/strong> si ho comparem amb el nivell de penetraci\u00f3 dels pa\u00efsos del nostre entorn, hi ha un recorregut molt gran per a aconseguir el posicionament que ens correspon per a la nostra economia. Nom\u00e9s un 4% de les empreses espanyoles embeni fos de manera recurrent, i nom\u00e9s en una mitjana de nom\u00e9s 2,4 pa\u00efsos, on incloem Portugal.<\/p>\n\n\n\n

Nom\u00e9s el 33% de les empreses<\/strong> que porten m\u00e9s de 10 anys fora han tingut \u00e8xit en el proc\u00e9s<\/strong>, havent-ho aconseguit fer-ho en zones veritablement rellevants en creixement. Els diferents motius de fallada que ens trobem s\u00f3n: efecte fatiga<\/strong> (aband\u00f3 del proc\u00e9s al cap de 2 o 3 anys) i inversi\u00f3 en zones no adequades<\/strong> per errors de planificaci\u00f3 i an\u00e0lisi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres ser internacional\u2026 \u00a1No exportes! <\/h2>\n\n\n\n

Internacionalizar, \u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/p>\n\n\n\n

Muchas empresas deciden internacionalizarse buscando crecimiento en nuevos mercados donde colocar sus productos; otras, en menor medida, adaptan su oferta a esos nuevos clientes<\/strong>; y otras, menos a\u00fan, se implantan en nuevos pa\u00edses y aprenden a satisfacer la oferta con nuevos productos y con una comercializaci\u00f3n diferente. Estos tres casos se pueden ver como un proceso evolutivo que va desde la venta puntual en otros pa\u00edses a la total implantaci\u00f3n en ellos.<\/strong> Pero, como dec\u00edamos al principio, no es suficiente. No si se quiere \u00abPensar en Internacional\u00bb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Durante los \u00faltimos dos meses nos hemos cruzado con unas cinco empresas cuyas ventas de exportaci\u00f3n supon\u00edan m\u00e1s del 80% del total de su facturaci\u00f3n. <\/strong>Algo en com\u00fan en todas ellas es que no se consideran empresas exportadoras, sino empresas cuyas ventas se sit\u00faan en diferentes mercados, uno de los cuales es Espa\u00f1a. De hecho, consideran casi anecd\u00f3tico tener las oficinas centrales aqu\u00ed, pues estas podr\u00edan estar en cualquier otro lado del mundo, puede que con m\u00e1s raz\u00f3n que en Espa\u00f1a, que no es su mercado m\u00e1s importante. Pensando un poco en ello, creo que es muy importante la mentalidad con la que se gestiona la empresa cuyas ventas est\u00e1n en parte fuera del mercado espa\u00f1ol. Si crees que tu mercado natural es Espa\u00f1a, lo normal es que la cifra de ventas en Espa\u00f1a sea muy alta,<\/strong> y que la exportaci\u00f3n sea algo complementario. Pero si tienes una mentalidad internacional, Espa\u00f1a ser\u00e1 un mercado m\u00e1s, y vender fuera ser\u00e1 tan esencial como hacerlo aqu\u00ed. Esto es pensar en internacional<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 se traduce esta visi\u00f3n internacional?<\/h2>\n\n\n\n

Podemos resumir esta visi\u00f3n y forma de pensar en internacional en los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • En recibir el talento no solo del pa\u00eds de origen, sino del mundo<\/strong> y, por supuesto, en cualquier nivel de la empresa.<\/li>\n\n\n\n
  • En tener una presencia s\u00f3lida en varios mercados<\/strong> a trav\u00e9s de filiales, delegaciones, franquicias, tiendas propias, f\u00e1bricas, o cualquier otra variante.<\/li>\n\n\n\n
  • En tener una mente multicultural<\/strong>, y eso significa tener facilidad para adoptar nuevas tendencias, metodolog\u00eda de trabajo etc\u2026 que funcionan en otros pa\u00edses y no tener que necesariamente adoptar all\u00e1 donde vayamos los m\u00e9todos o tendencias del nuestro .<\/li>\n\n\n\n
  • No depender de ning\u00fan mercado.<\/strong> Eso significa que nuestra l\u00ednea de ingresos ser\u00e1 mucho m\u00e1s s\u00f3lida y poco o nada vulnerable a las oscilaciones de uno de los mercados en los que nos encontremos. Adem\u00e1s, permite seleccionar a los clientes m\u00e1s rentables<\/li>\n\n\n\n
  • Si tu empresa es Internacional y no tiene barreras ni territoriales, ni culturales te encontrar\u00e1s siempre en una b\u00fasqueda continua de nuevos mercados.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  • Cuando tu empresa piensa en Internacional<\/strong> no lo aplica solo a una de sus \u00e1reas o departamentos, sino que lo ver\u00e1s en todos los niveles<\/strong>: tus proveedores, los colaboradores de la empresa, etc\u2026<\/li>\n\n\n\n
  • Cuando se es internacional, el equipo debe, no ya asumir, sino amar un estilo y ritmo de vida completamente diferente <\/strong>al tradicionalmente hogare\u00f1o estilo de vida espa\u00f1ol. Si nos comparamos con nuestros compa\u00f1eros los europeos desde luego nuestra cultura dista mucho de la suya en cuanto a salir fuera, estudiar, trabajar y emprender en otros pa\u00edses. Las estancias internacionales de manera continua de los principales directivos formar\u00e1 parte de su d\u00eda a d\u00eda.<\/li>\n\n\n\n
  • Necesariamente una empresa internacional va a tener que servirse de una manera mucho m\u00e1s importante de tecnolog\u00eda como base para la comunicaci\u00f3n<\/strong> de manera natural y dejar atr\u00e1s el tan arraigado sentimiento de que no hay nada como las reuniones face to face, algo que ya hemos abrazado durante la pandemia pero que, con la vuelta obligatoria a las oficinas, parece que se revertir\u00e1.<\/li>\n\n\n\n
  • Cuando tu mentalidad es internacional, y tu mercado es el mundo, la opci\u00f3n de potenciales clientes se multiplica por tanto de manera exponencial, y con ello, tambi\u00e9n se ampl\u00edan las posibilidades de elegir clientes mucho mas rentables<\/strong>, y de decir no a aquellos que no lo son tanto. Quien no ha deseado alguna vez poder hacerlo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La multiculturalidad ha sido siempre se\u00f1al de grandeza, de riqueza. Bebemos y nos nutrimos de todo lo bueno, de lo mejor de cada cultura, <\/strong>y en el mundo de la empresa esto no es una excepci\u00f3n. No existe ni un solo caso de todos los que hemos tenido la suerte de conocer en los que la mentalidad Internacional no lleve a su empresa a unas cuotas de \u00e9xito mayores, mucho mayores que las de sus competidores los exportadores, si es que podemos llamarlos competidores. <\/p>\n\n\n\n

    \"\u00bfPor<\/figure>\n\n\n\n

    \u00bfPor qu\u00e9 internacionalizar?<\/h2>\n\n\n\n
      \n
    1. La cifra de negocio de una empresa que Piensa en Internacional es, como m\u00ednimo,  un 60% superior a la cifra de sus competidores<\/li>\n\n\n\n
    2. La rentabilidad  que nos da ser Internacional (EBITDA\/Venta<\/strong>s) es al menos 6 puntos mayor que el resto.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Entonces, \u00bfes malo exportar?<\/h3>\n\n\n\n

      \u00a1Por supuesto que no! Es notorio que existen much\u00edsimas empresas exportadoras en nuestro pa\u00eds que merecen todo nuestro respeto y apoyo, y de las que, sin duda, tenemos mucho que aprender. De hecho en Improven ayudamos y apoyamos a las empresas en los procesos de exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

      Sin embargo, el art\u00edculo pone el foco en exponer las enormes ventajas de pensar en Internacional; as\u00ed como los resultados que normalmente comprobamos que se obtienen en unas u otras empresas. Para aquellas empresas que a\u00fan no piensan en internacional, un aviso: requiere un cambio de cultura muy importante<\/strong>, algo complicado de cambiar, si no tenemos esa mentalidad de partida. Pero todo empieza por querer hacerlo.<\/p>\n\n\n\n

      Nuestra experiencia en acompa\u00f1ar a los clientes en un proceso de internacionalizaci\u00f3n que part\u00eda de cero nos ha ense\u00f1ado que todo lo que en un momento pudo parecer imposible para algunos de nuestros clientes se hizo realidad cuando realmente la Internacionalizaci\u00f3n era un objetivo que se quer\u00eda alcanzar. Tuvimos que trabajar duro, las empresas tuvieron que prepararse para ello, pero desde luego la recompensa es tan grande que no nos hemos encontrado ni un solo caso en el que la conclusi\u00f3n del cliente no haya sido que \u00a1Vali\u00f3 la pena!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Y tu, \u00bfC\u00f3mo ves el Pensar en Internacional? \u00bfVes sus grandes ventajas?<\/p>\n\n\n\n

      Primers passos per a la internacionalitzaci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

      Abans de comen\u00e7ar el proc\u00e9s cal assegurar-se que l'empresa est\u00e0 preparada per a fer el salt a l'exterior. Els resultats nom\u00e9s arriben en el mitj\u00e0 termini. Els requisits imprescindibles s\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

      A) Tama\u00f1o<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      La grand\u00e0ria, preferiblement superior a 20M\u20ac-25M\u20ac i amb almenys 100-150 persones. Aix\u00f2 capacita per a dotar al proc\u00e9s d'una m\u00ednima estructura organitzativa estable alliberant recursos humans valuosos i capa\u00e7os aix\u00ed com suficients recursos econ\u00f2mics (inversi\u00f3).<\/p>\n\n\n\n

      B) Modelo de negocio exportable<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Comptar amb un model de negoci que funcioni a nivell dom\u00e8stic, que pugui ser exportable, i no sols basat en avantatges locals.<\/p>\n\n\n\n

      C) Alto conocimiento del cliente<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Alt coneixement del client en dest\u00ed, per a validar que la proposta de valor \u00e9s v\u00e0lida a nivell internacional, malgrat diferents entorns competitius.<\/p>\n\n\n\n

      D) Vocaci\u00f3n internacional<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      La direcci\u00f3 ha de desenvolupar la vocaci\u00f3 internacional per a implicar els directius sense minvaments per a la gesti\u00f3 local.<\/p>\n\n\n\n

      \"internacionalizaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

      Com podem internacionalitzar b\u00e9? Com passar de l'estrat\u00e8gia a la implantaci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

      Per tant podr\u00edem dir que el que s\u00ed que funciona \u00e9s:<\/p>\n\n\n\n

      1. Planificar b\u00e9 el proc\u00e9s: <\/strong>Realitzar una an\u00e0lisi pr\u00e8via exhaustiva per a determinar on han de focalitzar-se els esfor\u00e7os (pa\u00efsos-canals-clients objectius).<\/p>\n\n\n\n

      2. Enfocar-se en pocs mercats: <\/strong>Per a aconseguir millors resultats, val la pena centrar-se d'inici en nom\u00e9s 3 o 4 mercats ben definits, i que es vagin a desenvolupar adequadament.<\/p>\n\n\n\n

      3. Prescriptor local: <\/strong>No precipitar-se a seleccionar socis locals amb els quals s'emprendr\u00e0 el cam\u00ed en els mercats estrat\u00e8gics. El coneixement del client i dels seus h\u00e0bits de consum, ha de condicionar el prescriptor.<\/p>\n\n\n\n

      4. Implicaci\u00f3 \/ Comprom\u00eds: <\/strong>Comprometre diners suficients (circulant) i assignar persones clau (adequades) i de confian\u00e7a, que coneguin la companyia aix\u00ed com amb un molt alt grau d'adaptaci\u00f3 i voluntat d'expatriaci\u00f3, aix\u00f2 \u00e9s alt nivell d'intel\u00b7lig\u00e8ncia emocional (empatia, flexibilitat, comunicaci\u00f3, adaptaci\u00f3,\u2026) aix\u00ed com assegurar que la \u201cfam\u00edlia\u201d de l'interessat generar\u00e0 l'entorn adequat per a aix\u00f2.<\/p>\n\n\n\n

      Errors a evitar en fer el salt internacional i passar de l'estrat\u00e8gia a la implantaci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

      1. Miopia: <\/strong>\u00c9s cr\u00edtic validar el model de negoci per a l'exterior, avaluar les \u201cdist\u00e0ncies\u201d existents entre l'empresa i els seus mercats: a. \u201cDist\u00e0ncies f\u00edsiques\u201d pel major nombre d'intermediaris entre empresa i consumidors. b. \u201cDist\u00e0ncies culturals\u201d pel fet que aquests consumidors s\u00f3n membres d'altres cultures als quals dif\u00edcilment es pot pressuposar\/imposar un model d'\u00fas del producte.<\/p>\n\n\n\n

      2. La fugida cap endavant: <\/strong>No pensar que una situaci\u00f3 delicada de caixa\/viabilitat es resoldr\u00e0 sortint a vendre fora.<\/p>\n\n\n\n

      3. Banalitzaci\u00f3 <\/strong>dels terminis de retorn de la inversi\u00f3 davant un proc\u00e9s sistem\u00e0tic i rigor\u00f3s que minimitzi riscos.<\/p>\n\n\n\n

      4. Improvisaci\u00f3. <\/strong>En molts casos \u00e9s conseq\u00fc\u00e8ncia d'una actitud \u201creactiva\u201d en el proc\u00e9s. Entrem en els mercats on ens porten (agents, contactes, socis,\u2026). Al final quedem \u201costatges\u201d d'aquestes decisions de les quals resulta dif\u00edcil desfer-se.<\/p>\n\n\n\n

      \"internacionalizaci\u00f3n<\/figure>\n\n\n\n

      Passos per a analitzar el pa\u00eds de destinaci\u00f3 a l'hora d'internacionalitzar-se amb \u00e8xit<\/h2>\n\n\n\n

      La correcta realitzaci\u00f3 d'aquest, mitjan\u00e7ant l'elecci\u00f3 adequada dels criteris de selecci\u00f3 de pa\u00eds aix\u00ed com d'encertar en l'estructura societ\u00e0ria a establir al pa\u00eds s\u00f3n claus per a l'\u00e8xit del proc\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

      Sent els recursos limitats, conv\u00e9 definir amb precisi\u00f3 els mercats a abordar<\/strong>, i la millor manera de fer-ho per a obtenir els majors resultats en el menor temps possible. La \u2018Vela Improven\u201d permet observar els desfasaments d'implantaci\u00f3 en cada mercat per a corregir les desviacions. Segons l'atractiu del mercat, el nivell d'implantaci\u00f3 objectiu ha de ser major. En mercats estrat\u00e8gics, es deuria a mitj\u00e0 termini aconseguir implantaci\u00f3 \u201cdirecta\u201d per a tenir el control.<\/p>\n\n\n\n

      Determinem tres tipologies de pa\u00efsos segons la seva rellev\u00e0ncia i per tant diferent nivell d'implantaci\u00f3 aix\u00ed com el pla de m\u00e0rqueting mix concorde a aquest.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Pa\u00efsos estrat\u00e8gics \u2013 Objectiu prioritari<\/strong>. S'assignen els principals recursos (inversi\u00f3 en producte, persones, promoci\u00f3,\u2026). S'adeq\u00fcen els processos interns als seus usos (nivell de servei, idiomes, cobertura hor\u00e0ria, pol\u00edtica de riscos,\u2026).<\/li>\n\n\n\n
      2. Pa\u00efsos \u201ccomplementaris\u201d \u2013 Entrada gradual<\/strong>. Depenent dels excedents disponibles, i de la seva pr\u00f2pia evoluci\u00f3. Entrar amb distribu\u00efdors i proposta de valor est\u00e0ndard de la companyia<\/li>\n\n\n\n
      3. Altres Pa\u00efsos \u2013 Exportaci\u00f3 Passiva:<\/strong> Aplicar condicions de producte, equips, preu, serveis, i riscos de car\u00e0cter est\u00e0ndard.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        La implantaci\u00f3 de la internacionalitzaci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n

        Un proc\u00e9s d'internacionalitzaci\u00f3 mal definit de partida, pot abocar en situacions de mal aprofitament de les sinergies te\u00f2riques que es generen.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Increment de les difer\u00e8ncies (regla 80-20)<\/strong>: Buscar un major grau d'adaptaci\u00f3 de la proposta de valor de l'empresa al nou entorn comporta el risc d'excedir-nos en el grau de personalitzaci\u00f3, amb la conseg\u00fcent p\u00e8rdua d'identitat aix\u00ed com el desenvolupament de \u201cmasos\u201d. Metodologia estructurada de control de filials (num\u00e8rica i relacional).<\/li>\n\n\n\n
        2. Increment en la complexitat en la gesti\u00f3<\/strong> de l'empresa internacionalitzada que poden derivar en una major complexitat organitzativa aix\u00ed com en majors costos de gesti\u00f3. Es fa b\u00e0sic posar l'accent en:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            \n
          • Optimitzaci\u00f3 de la base de coneixement<\/strong>: aprofitar el millor de cada lloc i disseminar-lo en tota l'organitzaci\u00f3 (fugint de patriotismes i localismes).<\/li>\n\n\n\n
          • Focus en la simplificaci\u00f3 de les estructures organitzatives<\/strong> per a no caure en la duplicitat de funcions<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Desembarcament per fases<\/h3>\n\n\n\n

            Per tant \u00e9s convenient un desembarcament progressiu i mesurat per a una correcta gesti\u00f3 del risc, aix\u00ed com una preparaci\u00f3 pr\u00e8via en l'empresa matriu per a estandarditzar, homogene\u00eftzar processos que facilitin la seva \u201cexportaci\u00f3\u201d al pa\u00eds destino. Podem distingir diferents fases:<\/p>\n\n\n\n

            Fase 1<\/h4>\n\n\n\n

            Aterratge<\/strong>: prioritzem minimitzar risc i inversi\u00f3 sobre marge. Fase d'adaptaci\u00f3 cultural, legal, normativa, impositiva,\u2026, i coneixement del mercat en profunditat, dels canals, dels clients, etc.<\/p>\n\n\n\n

            Funcions a conservar en la filial<\/strong>: Desenvolupament de producte: caracter\u00edstiques-especificacions t\u00e8cniques del producte a fabricar. Control de qualitat, nivell de servei, control client final, coordinaci\u00f3 log\u00edstica. Possibilitat de penetraci\u00f3 via internet.<\/p>\n\n\n\n

            Les funcions a delegar<\/strong>: primeres fases del proc\u00e9s productiu subcontractant amb fabricants locals amb inversions ja realitzades gaireb\u00e9 a la totalitat per a empleno especificacions. Planta d'acoblament. Log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n

            Fase 2<\/h4>\n\n\n\n

            Creixement<\/strong>: Increment de volum, major prioritat al marge i al control de les activitats estrat\u00e8giques de l'empresa i per tant integraci\u00f3 de part de les operacions. Disminuci\u00f3 de prove\u00efdors consolidant activitats, creaci\u00f3 d'acords a llarg termini o societat conjunta amb les empreses m\u00e9s fiables.<\/p>\n\n\n\n

            Fase 3<\/h4>\n\n\n\n

            Consolidaci\u00f3<\/strong>: Prioritat m\u00e0xima en el marge i al control de les activitats estrat\u00e8giques de l'empresa i per tant integraci\u00f3 de les operacions.<\/p>\n\n\n\n

            Una vegada consolidada la filial ha de convertir-se en una extensi\u00f3 mateixa de la matriu, deixant que la cultura de la mateixa caigui en cascada tamb\u00e9 a aquestes i que s'impregnin dels valors de la companyia sense renunciar a la riquesa que aporta un equip internacional. Qu\u00e8 dius? Est\u00e0s preparat per a fer el salt?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            \u00bfPorqu\u00e9 llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n y que sea con \u00e9xito? \u00bfPorqu\u00e9 acometer este viaje a lo desconocido? Es una reflexi\u00f3n para la que cada compa\u00f1\u00eda tiene su propia estrategia y sus propias respuestas: necesidad de crecimiento, seguimiento a clientes multinacionales, pr\u00f3rroga del ciclo de vida del producto y de la tecnolog\u00eda, asegurar aprovisionamientos… Lo que […]<\/p>","protected":false},"author":27,"featured_media":11975,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[131,34,19],"tags":[],"class_list":["post-3678","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-estrategia","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nInternacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito: estrategia e implantaci\u00f3n | Improven<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQuieres llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito? Te contamos c\u00f3mo hacerlo. con estrategia e implantaci\u00f3n \u00bfPorqu\u00e9 hacerlo?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito: estrategia e implantaci\u00f3n | Improven\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u00bfQuieres llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito? Te contamos c\u00f3mo hacerlo. con estrategia e implantaci\u00f3n \u00bfPorqu\u00e9 hacerlo?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Improven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-17T09:21:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-11T14:03:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/PB-imagen-destacada-improven-5.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"522\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Sergio Gordillo\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Sergio Gordillo\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/\",\"name\":\"Internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito: estrategia e implantaci\u00f3n | Improven\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-07-17T09:21:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-11T14:03:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/a7462bbb36b3f1fc925dccdcfc9f2365\"},\"description\":\"\u00bfQuieres llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito? Te contamos c\u00f3mo hacerlo. con estrategia e implantaci\u00f3n \u00bfPorqu\u00e9 hacerlo?\",\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/\",\"name\":\"Improven\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/a7462bbb36b3f1fc925dccdcfc9f2365\",\"name\":\"Sergio Gordillo\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/12c512c8ef26d430230fc719dee6a659981fce5aac7bd8ad35bad913a99b5e34?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/12c512c8ef26d430230fc719dee6a659981fce5aac7bd8ad35bad913a99b5e34?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Sergio Gordillo\"},\"description\":\"Socio Director\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/sergio-gordillo\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito: estrategia e implantaci\u00f3n | Improven","description":"\u00bfQuieres llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito? Te contamos c\u00f3mo hacerlo. con estrategia e implantaci\u00f3n \u00bfPorqu\u00e9 hacerlo?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito: estrategia e implantaci\u00f3n | Improven","og_description":"\u00bfQuieres llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito? Te contamos c\u00f3mo hacerlo. con estrategia e implantaci\u00f3n \u00bfPorqu\u00e9 hacerlo?","og_url":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/","og_site_name":"Improven","article_published_time":"2021-07-17T09:21:00+00:00","article_modified_time":"2025-06-11T14:03:27+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":522,"url":"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/PB-imagen-destacada-improven-5.png","type":"image\/png"}],"author":"Sergio Gordillo","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Sergio Gordillo","Temps estimat de lectura":"12 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/","name":"Internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito: estrategia e implantaci\u00f3n | Improven","isPartOf":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website"},"datePublished":"2021-07-17T09:21:00+00:00","dateModified":"2025-06-11T14:03:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/a7462bbb36b3f1fc925dccdcfc9f2365"},"description":"\u00bfQuieres llevar a cabo una internacionalizaci\u00f3n con \u00e9xito? Te contamos c\u00f3mo hacerlo. con estrategia e implantaci\u00f3n \u00bfPorqu\u00e9 hacerlo?","inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/internacionalitzacio-internacionalitzar-se-amb-exit-de-la-estrategia-a-la-implantacio\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/","name":"Improven","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/a7462bbb36b3f1fc925dccdcfc9f2365","name":"Sergio Gordillo","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/12c512c8ef26d430230fc719dee6a659981fce5aac7bd8ad35bad913a99b5e34?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/12c512c8ef26d430230fc719dee6a659981fce5aac7bd8ad35bad913a99b5e34?s=96&d=mm&r=g","caption":"Sergio Gordillo"},"description":"Socio Director","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/sergio-gordillo\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3678","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/27"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3678"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3678\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11975"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3678"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3678"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3678"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}