{"id":3592,"date":"2021-06-25T08:22:00","date_gmt":"2021-06-25T08:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=3592"},"modified":"2025-06-11T13:58:45","modified_gmt":"2025-06-11T13:58:45","slug":"nuevas-oportunidades-empresa-tras-crisis-sin-riesgo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/noves-oportunitats-empresa-despres-de-crisi-sense-risc\/","title":{"rendered":"Noves oportunitats despr\u00e9s de la crisi per a la meva empresa i com executar-les sense riscos"},"content":{"rendered":"

Com detectar noves oportunitats en l'empresa i executar-les sense posar-la en risc?<\/h2>\n\n\n\n
\n

\u201cLa crisi \u00e9s la millor benedicci\u00f3 que pot succeir-li a les persones i els pa\u00efsos, perqu\u00e8 la crisi porta progressos\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

No ho dic jo, ho deia Albert Einstein<\/strong>. I abans que ell, Plat\u00f3, al qual va parafrasejar el gran fil\u00f2sof Martin Heidegger precisament en els temps de crisis i incertesa dels anys trenta a Alemanya: \u201ctotes les coses grans esdevenen en la crisi\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Per\u00f2 baixant aquests pensaments al m\u00f3n terrenal de l'empresa, per qu\u00e8 una crisi portar\u00e0 oportunitats?<\/strong> Com prendre decisions estrat\u00e8giques en temps de crisis<\/a>? Fins a quin punt no \u00e9s una frase gastada que tracta de llan\u00e7ar una mica de positivisme a una situaci\u00f3 tan poc esperan\u00e7adora com la que estem vivint? Hauria de fer una consultoria de negoci<\/a><\/strong>? Existeixen oportunitats amb la qual est\u00e0 caient?<\/p>\n\n\n\n

Jo diria que haver-les haylas<\/em>; per\u00f2 exigir\u00e0 de nosaltres una certa obertura de ment per a veure les coses des d'altres perspectives, una mica de m\u00e8tode, i cert pensament divergent a l'hora de donar-los resposta.<\/p>\n\n\n\n

Dues principals raons<\/h3>\n\n\n\n

S\u00f3n dos les principals raons per les quals \u00e9s un bon moment perqu\u00e8 aflorin<\/strong> noves oportunitats o s'acceleri el desenvolupament de les ja existents<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

La primera, el context \u00e9s un altre,<\/strong> i quan l'entorn experimenta una sacsejada (inesperada, incerta en la seva durada i conseq\u00fc\u00e8ncies), el status quo<\/em> canvia. Juntament amb les palanques que mouen el mercat, sempre apareixen noves realitats amb les seves oportunitats per al qual les vulgui abordar; o millor dit, per a qui les detecti i s\u00e0piga abordar.<\/p>\n\n\n\n

La segona ra\u00f3 \u00e9s interna<\/strong> -de la pr\u00f2pia empresa- i sorgeix de la necessitat: si la nova situaci\u00f3 agafa a l'empresa amb el peu canviat, pot ser que no li quedi m\u00e9s remei que ser creativa i \u00e9s aqu\u00ed on es detecten noves oportunitats. Einstein tamb\u00e9 apuntava al fet que \u201cla creativitat neix de l'angoixa com el dia neix de la nit fosca\u201d i a m\u00e9s, afegia: \u201c\u00c9s en la crisi on neix la inventiva, els descobriments i les grans estrat\u00e8gies\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\"C\u00f3mo<\/figure>\n\n\n\n

Detectar les oportunitats que sorgeixen a conseq\u00fc\u00e8ncia del canvi de status quo<\/em><\/h2>\n\n\n\n

La resposta sempre la tindr\u00e0 el teu client i m\u00e9s probablement, el client del teu client, el consumidor, l'usuari\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u00c9s aquest, el que, impactat en primera inst\u00e0ncia per la nova situaci\u00f3, t\u00e9 un canvi d'h\u00e0bits, rutines, canvia la seva escala de valors o; quant menys, experimenta una p\u00e8rdua de poder adquisitiu que li fa replantejar-se o posar en guaret unes certes decisions.<\/p>\n\n\n\n

La resposta la trobarem si som capaces d'empatitzar amb el consumidor final<\/strong> fins a entendre de manera profunda perqu\u00e8 la nova situaci\u00f3 li est\u00e0 provocant unes certes pors, li portar\u00e0 a canviar les seves motivacions, les seves necessitats, els seus desitjos\u2026<\/p>\n\n\n\n

No obstant aix\u00f2, arribar a detectar oportunitats en una situaci\u00f3 canviant i incerta no \u00e9s f\u00e0cil.<\/p>\n\n\n\n

Per a aix\u00f2, es recomana:<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. Ser curi\u00f3s i empatitzar totalment amb el consumidor,<\/strong> pensant en com ha estat la seva vida en els \u00faltims mesos. Qu\u00e8 ha canviat en els seus h\u00e0bits i rutines i qu\u00e8 canviar\u00e0. Per\u00f2 ull amb les idees preconcebudes perqu\u00e8 aquestes no deixen veure les oportunitats reals: oblida't per a aquest exercici del comunament acceptat en l'empresa, perqu\u00e8 estem en una altra realitat. Per a posar-te en les sabates del consumidor, primer has de llevar-te els teus.<\/strong> Cal intentar anar m\u00e9s enll\u00e0 de l'evident, sortir a observar sense filtres i preguntar obertament al client final.<\/li>\n\n\n\n
  2. No cal encabotar-se a intentar observar alguna cosa en particular<\/strong> perqu\u00e8 probablement respon a un biaix provinent de l'enteniment del context previ. \u00c9s f\u00e0cil que se'ns escapin coses rellevants que realment importen, aix\u00ed que aqu\u00ed aplica m\u00e9s que mai l'expressi\u00f3 de \u201cqu\u00e8 els arbres no t'impedeixin veure el bosc!\u201d<\/li>\n\n\n\n
  3. El moment \u201cEureka!\u201d de detectar una bona oportunitat possiblement no sorgeix en l'oficina.<\/strong> Sal al m\u00f3n real i observa. Parla amb la gent. La presa de consci\u00e8ncia de l'oportunitat pot venir en qualsevol moment i de qualsevol font d'informaci\u00f3, fins i tot del que ja tinguis al teu cap! Connecta punts, fonts d'informaci\u00f3, per a treure conclusions robustes; i si pots, comparteix-los amb col\u00b7legues, reflexiona i debat.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
    \"detectar<\/figure>\n\n\n\n

    Per\u00f2\u2026 i si no hem estat capa\u00e7os d'entendre al client final?<\/h2>\n\n\n\n

    Aquesta forma divergent de pensar per a detectar oportunitats t\u00e9 una mica de ci\u00e8ncia i molt d'art. Precisament per aquest motiu no es t\u00e9 sempre garantit l'\u00e8xit, no sempre surt b\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Hem de ser conscients que una conclusi\u00f3 err\u00f2nia pot portar tamb\u00e9 a prendre males decisions per al negoci.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Recordem arribat a aquest punt que en xin\u00e8s la paraula \u201ccrisi\u201d est\u00e0 formada per dos car\u00e0cters<\/strong>. El segon \u00e9s precisament \u201cJi\u201d, que significa oportunitat. Per\u00f2 el primer \u00e9s \u201cWei\u201d, que significa precisament \u201cperill\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    Aix\u00ed doncs, una vegada detectada el que sembla una nova oportunitat, la pregunta \u00e9s: Com responc a l'oportunitat sense posar en risc la companyia?<\/p>\n\n\n\n