{"id":3552,"date":"2022-03-01T08:07:00","date_gmt":"2022-03-01T08:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=3552"},"modified":"2025-06-13T09:39:01","modified_gmt":"2025-06-13T09:39:01","slug":"resultoria-innovar-gestion-productos-clave-mejorar-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/","title":{"rendered":"Innovar en la gesti\u00f3 de productes, clau per a millorar els resultats"},"content":{"rendered":"

Gestionar adequadament la gamma de productes que embenem i que llancem cada any s'ha convertit en determinant no sols per a l'\u00e8xit de la companyia sin\u00f3 per a la seva pr\u00f2pia superviv\u00e8ncia<\/strong>. El que t\u00e9 \u00e8xit es copia r\u00e0pidament i per tant, el marge de temps disponible per a \u00abamortitzar\u00bb la inversi\u00f3 realitzada es redueix dr\u00e0sticament. Veurem com millorar els resultats.<\/p>\n\n\n\n

En l'\u00e0mbit de la gesti\u00f3 comercial de productes sorgeixen multitud de dubtes: Quant haig de redefinir de la meva gamma? Quantes s\u00e8ries haig de llan\u00e7ar a l'any? I quantes refer\u00e8ncies per s\u00e8rie? Amb quin nivell d'inversi\u00f3? Quan haig d'eliminar-les? Per qu\u00e8 es genera tant d'estoc obsolet?\u2026 Actualment, la resposta a totes aquestes preguntes \u00e9s clau per al futur per aix\u00f2 \u00e9s fonamental tenir una bona transformaci\u00f3 digital.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Innovaci\u00f3 en la cartera de producte<\/h2>\n\n\n\n

En moltes ocasions, ens trobem empreses que no s\u00f3n conscients del sobrecost<\/strong> que es genera per no realitzar una correcta planificaci\u00f3 i seguiment de la vida \u00fatil dels productes que embenin. En IMPROVEN, despr\u00e9s d'ajudar un bon nombre d'empreses a planificar millor la seva cartera de productes, hem arribat a quantificar que una correcta gesti\u00f3<\/strong> d'aquesta \u00e0rea pot representar fins a deu punts de millora del EBITDA<\/strong>. \u00c9s massa habitual que els minsos beneficis que aparentment mostra el compte de resultats (per les vendes) no els vegem reflectits en la caixa, sin\u00f3 que queden en l'estoc del magatzem.<\/p>\n\n\n\n

I \u00e9s que, des que comencem el proc\u00e9s de disseny d'un nou producte, -passant per la seva fabricaci\u00f3 i distribuci\u00f3 log\u00edstica per a realitzar la venda al client final i recorrent aix\u00ed tota la cadena de valor de la companyia-, ens trobem amb m\u00faltiples oportunitats de millora<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Gesti\u00f3 en un mercat exigent i globalitzat<\/h2>\n\n\n\n

La gesti\u00f3 de tot aquest proc\u00e9s no \u00e9s en absolut senzilla, sobretot si ens movem en un entorn cada vegada m\u00e9s global,<\/strong> com pot ser el cas que fabriquem fos de les nostres fronteres, a setmanes de dist\u00e0ncia de subministrament i amb restriccions de grand\u00e0ries de lots per les necessitats de reduir els costos de m\u00e0 d'obra.<\/p>\n\n\n\n

Ja no \u00e9s garantia d'\u00e8xit ser capa\u00e7os de \u00abcomprar\u00bb fora, ja que aquesta estrat\u00e8gia \u00e9s obligat\u00f2ria en qualsevol companyia que vulgui continuar existint en molts dels sectors de la nostra economia. La difer\u00e8ncia radica en la nostra capacitat de gesti\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Finalment, pel que respecta a la demanda, els nostres clients s\u00f3n cada vegada m\u00e9s exigents<\/strong>. Preus ajustats o estar a l'\u00faltima tend\u00e8ncia del mercat s\u00f3n criteris b\u00e0sics a l'hora de realitzar l'elecci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Davant aquest escenari, cada vegada m\u00e9s globalitzat i exigent, hem de reduir al m\u00e0xim les inefici\u00e8ncies que es produeixen per una incorrecta gesti\u00f3 de la cadena de valor del nostre negoci. Els clients ja no estan disposats a pagar de m\u00e9s (ni encara amb marques fins ara reconegudes), s\u00f3n molt m\u00e9s reflexius en la seva compra<\/strong> i disposen d' informaci\u00f3 molt accessible<\/strong> (internet) a l'hora de comprar. \u00c9s vital que tinguem permanentment davant de nosaltres les sis fases de la vida \u00fatil dels productes i com impacten en la caixa els errors i encerts que cometem per a prendre decisions molt r\u00e0pidament.<\/p>\n\n\n\n

7 accions per a estalviar sobrecostos<\/h2>\n\n\n\n

Per a no generar els sobrecostos que el client no est\u00e0 disposat a pagar i que el nostre compte de resultats no es pot permetre, proposem les set accions b\u00e0siques a implantar<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n

1. Proc\u00e9s ben definit<\/h3>\n\n\n\n

El proc\u00e9s de disseny ha d'estar absolutament definit i han de participar en ell tots els departaments que gestionaran el producte una vegada llan\u00e7at. Al mateix temps, els terminis s\u00f3n sagrats, ja que \u00e9s molt habitual que es vagin acumulant retards i les \u00faltimes fases es redueixin a la m\u00ednima expressi\u00f3. Podem quantificar fins i tot en un 10%-15% el sobrecost<\/strong> que es genera de mitjana per no fer-ho adequadament<\/strong>, per no dir la p\u00e8rdua d'oportunitats de sortir tard al mercat (fins al 20% menys de venda, amb la conseq\u00fcent p\u00e8rdua de marge de contribuci\u00f3).<\/p>\n\n\n\n

2. La import\u00e0ncia del Brand Manager<\/h3>\n\n\n\n

Disposar d'un responsable clar tant en la fase de llan\u00e7ament com en la gesti\u00f3 de la vida de la s\u00e8rie (brand manager) que supervisi cada fase i que compti amb indicadors clars en cadascuna d'elles per a prendre decisions de manera \u00e0gil<\/strong>. Per exemple, en la fase de llan\u00e7ament \u00e9s important estar atent a les refer\u00e8ncies de les quals es realitzen pressupostos, un indicador del futur comportament i de si hem d'eliminar la refer\u00e8ncia o si hem d'actualitzar els nostres par\u00e0metres d'aprovisionament. Un altre indicador \u00e9s determinar els pendents de cada fase (introducci\u00f3, creixement, maduresa\u2026) de manera que puguem avan\u00e7ar-nos al seu comportament i amb aix\u00f2 canviar la pol\u00edtica de gesti\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

En aquest punt cal destacar les accions encaminades a reduir la vida \u00fatil dels productes<\/strong> amb l'objectiu de generar en els clients la urg\u00e8ncia per adquirir un producte \u2018que s'acaba r\u00e0pid\u2019. Aix\u00f2 compta amb un avantatge afegit: no generar estoc obsolet (Zara \u00e9s un gran exemple d'aquesta gesti\u00f3).<\/p>\n\n\n\n

3. Determinar pr\u00e8viament el nivell d'inversi\u00f3 disponible<\/h3>\n\n\n\n

Hem de considerar la gesti\u00f3 de la gamma de productes com un projecte. Per tant, \u00e9s clau que els despeses de personal associats estiguin definits i controlats<\/strong>, aix\u00ed com el nivell d'estoc que estem disposats a assumir. A aquest projecte se li han d'exigir uns par\u00e0metres de rendibilitat<\/strong> que seran supervisats permanentment durant la vida de la s\u00e8rie.<\/p>\n\n\n\n

4. Regla 80\/20<\/h3>\n\n\n\n

El 80% dels resultats s'aconsegueixen amb el 20% dels recursos. Si apliquem el Principi de Pareto al nostre cat\u00e0leg podem afirmar que podem eliminar fins al 50% de les refer\u00e8ncies amb les quals treballem. Exemple clar d'aquesta acci\u00f3 ha estat Mercadona. Aix\u00f2 permet:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Generaci\u00f3 extra de liquiditat<\/strong>. M\u00e9s d'un 30% de l'estoc el podem alliberar.<\/li>\n\n\n\n
  • Reducci\u00f3 de m\u00e0 d'obra indirecta<\/strong> fins a un 25%-30%.<\/li>\n\n\n\n
  • Incrementar volums de venda <\/strong>en les refer\u00e8ncies clau.<\/li>\n\n\n\n
  • Focus en accions d'estalvi de costos<\/strong> redissenyant els productes clau, de manera que puguem ajustar el preu de venda i el marge.<\/li>\n\n\n\n
  • Reclassificaci\u00f3 de la gamma de productes<\/strong> i amb ells els criteris d'aprovisionament: distingir entre les refer\u00e8ncies sempre disponibles, les de lliurament en un cert termini, les restes de s\u00e8rie i els nous llan\u00e7aments.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    5. Plans de treball per prove\u00efdor<\/h3>\n\n\n\n

    Revisar la gamma de proveedors<\/strong> actuals i determinar plans concrets de treball per a cadascun d'ells en funci\u00f3 de les necessitats. \u00c9s molt habitual importar \u00fanicament tenint en compte el factor preu<\/strong> i amb uns m\u00ednims requisits de qualitat. Gaireb\u00e9 sempre treballem contra comanda, amb tot el que suposa de terminis d'aprovisionament i de lots m\u00ednims de subministrament. Fer treballs conjunts amb els prove\u00efdors de refer\u00e8ncies clau per a reduir els terminis de servei, els est\u00e0ndards de qualitat i aix\u00ed com els preus per un redissenyo del producte que no afecti la seva funcionalitat ni imatge. Ja no \u00e9s suficient amb anar \u2018de compres\u2019 a \u00c0sia, sin\u00f3 que \u00e9s necessari disposar d'un equip propi per a coordinar<\/strong> totes aquestes operacions i fins i tot traslladar labors log\u00edstiques<\/strong> que avui fem aqu\u00ed i que poden arribar a ser molt m\u00e9s barates en origen (embalatges, emmagatzematges, etiquetatges\u2026).<\/p>\n\n\n\n

    6. Control del punt de venda<\/h3>\n\n\n\n

    El control del punt de venda \u00e9s cr\u00edtic, s'ha de fer una revisi\u00f3 permanent de la gamma que oferim. Sabem el que volen els nostres clients? La segmentaci\u00f3 de clients<\/strong> es converteix en una estrat\u00e8gia vital: cal triar a quins segments ens dirigim i centrar-nos en aquells amb m\u00e9s probabilitats d'encaixar.<\/p>\n\n\n\n

    D'altra banda, hem de controlar des del tamany<\/strong> del punt de venda (no pot haver-hi difer\u00e8ncies de m\u00e9s del 15%-20% de la grand\u00e0ria de botiga ideal), fins als metres quadrats per a cada fam\u00edlia i la rendibilitat<\/strong> de cadascuna en funci\u00f3 de l'espai que se li concedeix, aix\u00ed com el personal disponible (control d'horaris de tr\u00e0nsit aix\u00ed com disposar de plans de formaci\u00f3<\/strong> tant en producte com en atenci\u00f3 al client) i els esfor\u00e7os en m\u00e0rqueting i comunicaci\u00f3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    7. Aplicaci\u00f3 d'eines tecnol\u00f2giques en tota la cadena de valor<\/h3>\n\n\n\n

    \u00das d'internet com a eina d'integraci\u00f3 del client en processos de disseny i validaci\u00f3 dels llan\u00e7aments que estiguem desenvolupant. Al mateix temps, podem comen\u00e7ar a utilitzar-ho com canal de venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Implantaci\u00f3 d'un m\u00f2dul de gesti\u00f3 de producci\u00f3 (MRP)<\/strong>, amb el que es queden parametritzats tots els criteris de subministrament dels articles. \u00c9s vital la seva permanent revisi\u00f3 i actualitzaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

    Traslladar fases de poc valor de disseny de producte (plans, 3D\u2026) a pa\u00efsos amb m\u00e0 d'obra m\u00e9s econ\u00f2mica.<\/p>\n\n\n\n

    Veiem, per tant, que les oportunitats de millora s\u00f3n moltes<\/strong>, el treball per desenvolupar \u00e9s ingent pel que no podem continuar renunciant a millorar fins a deu punts de EBITDA per no fer les coses com devem. De la mateixa manera, no podem continuar tancant l'orella a les exig\u00e8ncies dels nostres clients per reduir els preus sense renunciar a qualitat i moda. Els que millors resultats obtenen en l'actual conjuntura econ\u00f2mica ja s'han posat en marxa amb totes aquestes accions, I la teva empresa? Posa't en marxa, nom\u00e9s pots trobar beneficis.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Gestionar adecuadamente la gama de productos que vendemos y que lanzamos cada a\u00f1o se ha convertido en determinante no solo para el \u00e9xito de la compa\u00f1\u00eda sino para su propia supervivencia. Lo que tiene \u00e9xito se copia r\u00e1pidamente y por tanto, el margen de tiempo disponible para \u00abamortizar\u00bb la inversi\u00f3n realizada se reduce dr\u00e1sticamente. Vamos […]<\/p>","protected":false},"author":17,"featured_media":11994,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[131,34,19,133],"tags":[],"class_list":["post-3552","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-estrategia","category-marketing","category-produccion"],"acf":[],"yoast_head":"\nMejorar los resultados a partir de innovar productos | Improven<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre la mejor forma de innovar productos y mejorar la gesti\u00f3n de ellos para mejorar los resultados. Todo lo que necesitas saber, \u00a1aqu\u00ed!.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mejorar los resultados a partir de innovar productos | Improven\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre la mejor forma de innovar productos y mejorar la gesti\u00f3n de ellos para mejorar los resultados. Todo lo que necesitas saber, \u00a1aqu\u00ed!.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Improven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-01T08:07:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-13T09:39:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/PB-imagen-destacada-improven-13.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"522\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Improven\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Improven\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/\",\"name\":\"Mejorar los resultados a partir de innovar productos | Improven\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\"},\"datePublished\":\"2022-03-01T08:07:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-13T09:39:01+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/c29931e7caaee0ccbfbc357c6f45f751\"},\"description\":\"Descubre la mejor forma de innovar productos y mejorar la gesti\u00f3n de ellos para mejorar los resultados. Todo lo que necesitas saber, \u00a1aqu\u00ed!.\",\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/\",\"name\":\"Improven\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/c29931e7caaee0ccbfbc357c6f45f751\",\"name\":\"Improven\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/aa181b67f681c09d567cd04bf5b7b036fa751a60232a1bcf1ffbcf27df560489?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/aa181b67f681c09d567cd04bf5b7b036fa751a60232a1bcf1ffbcf27df560489?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Improven\"},\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/improven\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Mejorar los resultados a partir de innovar productos | Improven","description":"Descubre la mejor forma de innovar productos y mejorar la gesti\u00f3n de ellos para mejorar los resultados. Todo lo que necesitas saber, \u00a1aqu\u00ed!.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Mejorar los resultados a partir de innovar productos | Improven","og_description":"Descubre la mejor forma de innovar productos y mejorar la gesti\u00f3n de ellos para mejorar los resultados. Todo lo que necesitas saber, \u00a1aqu\u00ed!.","og_url":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/","og_site_name":"Improven","article_published_time":"2022-03-01T08:07:00+00:00","article_modified_time":"2025-06-13T09:39:01+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":522,"url":"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/PB-imagen-destacada-improven-13.png","type":"image\/png"}],"author":"Improven","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Improven","Temps estimat de lectura":"7 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/","name":"Mejorar los resultados a partir de innovar productos | Improven","isPartOf":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website"},"datePublished":"2022-03-01T08:07:00+00:00","dateModified":"2025-06-13T09:39:01+00:00","author":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/c29931e7caaee0ccbfbc357c6f45f751"},"description":"Descubre la mejor forma de innovar productos y mejorar la gesti\u00f3n de ellos para mejorar los resultados. Todo lo que necesitas saber, \u00a1aqu\u00ed!.","inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/resultoria-innovar-gestio-productes-clau-millorar-resultats\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/","name":"Improven","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/c29931e7caaee0ccbfbc357c6f45f751","name":"Improven","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/aa181b67f681c09d567cd04bf5b7b036fa751a60232a1bcf1ffbcf27df560489?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/aa181b67f681c09d567cd04bf5b7b036fa751a60232a1bcf1ffbcf27df560489?s=96&d=mm&r=g","caption":"Improven"},"url":"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/improven\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3552","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/17"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3552"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3552\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11994"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3552"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3552"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3552"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}