{"id":3521,"date":"2016-12-07T07:33:00","date_gmt":"2016-12-07T07:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=3521"},"modified":"2025-03-12T11:24:24","modified_gmt":"2025-03-12T11:24:24","slug":"tendencias-que-ha-llevado-a-hawkers-al-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/retail\/tendencias-que-ha-llevado-a-hawkers-al-exito\/","title":{"rendered":"Qu\u00e8 ha portat a HAWKERS a l'\u00e8xit?"},"content":{"rendered":"

Aquest mat\u00ed, mentre condu\u00efa cam\u00ed a Barcelona per a realitzar el Kick off d'un Pla Estrat\u00e8gic Aterrat que ens ha contractat un client de Barcelona, (amb aquesta vida boja asseguran\u00e7a que no soc l'\u00fanic que aprofita qualsevol moment per a reflexionar) m'he posat a pensar sobre el contingut del post que la nostra responsable de comunicaci\u00f3 porta reclamant-me fa un temps\u2026 Despr\u00e9s de diversos dies de pluges aquest mat\u00ed, per fi, sortia el sol, aix\u00ed que vaig obrir la guantera del cotxe i em vaig posar els meus Hawkers. Coneixes a Hawkers?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

I dic jo qui no coneix a aquesta incre\u00efble empresa en data d'avui! Gran part dels directius i empresaris d'aquest pa\u00eds segur, perqu\u00e8 crec que podem aprendre diverses coses d'aquest model d'\u00e8xit. I gran part dels consumidors, d'una edat entre 16 i 45 anys segur que tamb\u00e9, perqu\u00e8 en pocs anys s'han convertit en aut\u00e8ntics fans d'aquesta marca. En els m\u00e0sters de gesti\u00f3 i els diferents seminaris \u00e9s com\u00fa parlar de les grans corporacions com a exemple d'\u00e8xit empresarial, per\u00f2 empreses com Hawkers ens demostren, una vegada m\u00e9s, que no fa falta creuar el toll, ni referir-se a empreses llegend\u00e0ries, per a tenir patrons d'\u00e8xit als quals conv\u00e9 seguir.<\/p>\n\n\n\n

Import\u00e0ncia de la seva marca: Hawkers i el seu \u00e8xit<\/h2>\n\n\n\n

Una de les coses que m'apassiona en relaci\u00f3 a Hawkers \u00e9s el seu enfocament absolut cap a la import\u00e0ncia de la seva marca, la qual cosa forma part del seu ADN, i el fet que no deixen escapar qualsevol ocasi\u00f3. <\/p>\n\n\n\n

Hawkers, igual que moltes altres marques d'\u00e8xit, utilitzant \u00e9s clar un producte de fons, la qual cosa realment treballen \u00e9s la creaci\u00f3 de marca, i els valors i atributs que aquesta marca proporciona als seus clients. Aqu\u00ed \u00e9s on centren gran part dels seus esfor\u00e7os i recursos. \u00c9s un gran exemple de focalitzaci\u00f3 que haur\u00edem d'aplicar en les nostres companyies.<\/p>\n\n\n\n

Otro detalle que nos llama la atenci\u00f3n, fruto de esta cultura del \u00abFocus Works\u00bb, es su reducido cat\u00e1logo de productos. \u00bfAlguna vez hab\u00edais visto un cat\u00e1logo tan \u201ccorto\u201d en una empresa que factura 40m\u20ac? Con tan solo 50 o 60 modelos de gafas consiguen esta nada desde\u00f1able cifra de ventas. Hawkers es el claro ejemplo que el producto no es la marca y que no es necesario tener miles de referencias para tener \u00e9xito.  En este sentido, muchas de las empresas que conocemos, han complicado su modelo de negocio y principalmente el catalogo de producto como medio para incrementar sus ventas. En Improven sabemos bien que esta relaci\u00f3n que a priori parece tan l\u00f3gica ( incremento de referencias en cat\u00e1logo = incremento en la cifra de ventas) no es nada evidente, y lo que s\u00ed es seguro, es que aumenta la complejidad, la necesidad de caja y la perdida de margen…<\/p>\n\n\n\n

Gamma de producte<\/h3>\n\n\n\n

Segur que alguns estem d'acord que no volem augmentar de manera desmesurada la gamma de producte<\/strong>, per\u00f2, la pregunta clau \u00e9s Com aconseguir augments de venda sense necessitat d'augmentar la gamma? La resposta est\u00e0 en els clients\u2026 a con\u00e8ixer-los b\u00e9 i tenir un model d'acostament<\/strong> perfectament definit. El Coneixement Exhaustiu del Client <\/strong>(i ho dic en maj\u00fascules), \u00e9s sense cap dubte, un dels reptes importants de les empreses del segle XXI, i, per desgr\u00e0cia, en molt poques empreses veiem que s'estigui treballant aquest \u00e0rea de manera seriosa i constant. En pocs anys no quedar\u00e0 cap empresa que no tingui al seu client en el centre de tots els seus pensaments i operacions, ja que aquestes empreses, les que no ho facin, no existiran.<\/p>\n\n\n\n

A Improven, et podem ajudar al fet que et diferenci\u00efs en la teva gamma de producte<\/a> per a impulsar el creixement sostenible de la teva companyia. D'aquesta manera, et permetr\u00e0 diferenciar-te, millorant la teva rendibilitat.<\/p>\n\n\n\n

\u00abPensa en gran, actua en petit i falla r\u00e0pid\u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Una altra dels seus principis d'actuaci\u00f3, que coincideix plenament amb un dels principis que tenim en Improven, \u00e9s que \u201cTot sembla Impossible fins que es fa\u201d<\/strong> Es tracta d'una \u201cactitud\u201d vital en qualsevol empresa que vulgui tenir \u00e8xit en aquest mercat tan complex i din\u00e0mic. \u201cPensa en gran, actua en petit i falla r\u00e0pid\u201d<\/strong> Poques vegades una frase va dir tant. Aquesta m\u00e0xima hauria d'incorporar-se en totes les companyies.<\/p>\n\n\n\n

Tot aix\u00f2, sustentant baix \u201cuns processos\u201d extremadament senzills, f\u00e0cils, directes<\/strong>\u2026 sense gran burocr\u00e0cia i molt col\u00b7laboratius entre els diferents components de l'equip, permet a la companyia centrar els seus esfor\u00e7os on realment aporten valor diferencial al client. Dibuixar la cadena de valor de la companyia i determinar que processos s\u00f3n estrat\u00e8gics, quins s\u00f3n processos clau i quins suport, \u00e9s un exercici que recomanem fer en qualsevol empresa, perqu\u00e8 ajuda a centrar a l'equip en els processos estrat\u00e8gics, en els quals realment aporten valor diferencial al client i a con\u00e8ixer quins s\u00f3n els que no s\u00f3n diferencials, per\u00f2 no per aix\u00f2, han de ser ineficients i, per exemple, buscar aliats experts en aquestes \u00e0rees.<\/p>\n\n\n\n

Partners estrat\u00e8gics<\/h2>\n\n\n\n

Portat al cas de Hawkers, fixem-nos en aquesta dada que fa reflexionar i molt: Hawkers rep una comanda, \u201cfabrica\u201d el producte i el serveix en 24h a pr\u00e0cticament qualsevol part del m\u00f3n. I, malgrat l'important que \u00e9s la fabricaci\u00f3 i la log\u00edstica, han decidit \u201cno fer-ho\u201d ells, ja que ells, en el que s\u00f3n bons, \u00e9s en els punts estrat\u00e8gics del negoci: la marca i el coneixement-relaci\u00f3 amb el client, i \u00e9s aqu\u00ed on focalitzen el 100% dels seus esfor\u00e7os. Per a la resta d'\u00e0rees de l'empresa Hawkers es recolza en partners estrat\u00e8gics<\/strong> que s\u00f3n capa\u00e7os de fer-los la millor log\u00edstica possible, la fabricaci\u00f3 amb la qualitat que requereixen, etc. Les empreses hem de centrar-nos en el que realment \u00e9s diferencial i en el que som realment bons, i saber \u201ccol\u00b7laborar\u201d amb gent que t\u00e9 experi\u00e8ncia en les \u00e0rees no estrat\u00e8giques, encara que siguin molt importants.<\/p>\n\n\n\n

L'\u00e8xit definitiu de Hawkers<\/h2>\n\n\n\n

Tot aix\u00f2 els ha portat a ser una empresa d'\u00e8xit en tan sols 3 anys, a ser l'\u00fanic patrocinador oficial espanyol de Los Angeles Lakers i a tenir ulleres especials per a marques molt reconegudes, com s\u00f3n Jorge Lorenzo, Paula Echevarr\u00eda, Pacha i Steve Aoki. Fins a Facebook es va fixar en ells, perqu\u00e8 es va adonar que aquests 4 nois d'Elx sabien treure m\u00e9s partit (rendibilitat) a la seva plataforma que ells mateixos.<\/p>\n\n\n\n

Hawkers es mou a una velocitat que dona vertigen i ja ha aconseguit vendre part d'aquest negoci tan simple a priori, per 50m\u20ac (encara que el control i la majoria accionarial continua sent dels socis fundadors), i ja estan pensant l'en seg\u00fcent repte: arribar a ser una empresa Unicorn (facturar m\u00e9s de 1.000 milions de D\u00f2lars)\u2026. Creus que ho aconseguiran? Jo no ho s\u00e9, per\u00f2 el que tinc clar \u00e9s que per a crear alguna cosa primer cal creure-ho\u2026<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Esta ma\u00f1ana, mientras conduc\u00eda camino a Barcelona para realizar el Kick off de un Plan Estrat\u00e9gico Aterrizado que nos ha contratado un cliente de Barcelona, (con esta vida loca seguro que no soy el \u00fanico que aprovecha cualquier momento para reflexionar) me he puesto a pensar sobre el contenido del post que nuestra responsable de […]<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":11884,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[131,34,23],"tags":[],"class_list":["post-3521","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-estrategia","category-retail"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfQu\u00e9 ha llevado a HAWKERS al \u00e9xito? - Improven<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hawkers y su \u00e9xito. 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