{"id":262,"date":"2023-06-16T07:15:33","date_gmt":"2023-06-16T07:15:33","guid":{"rendered":"https:\/\/23web26.esedigital-dev.ovh\/?p=262"},"modified":"2025-03-06T15:07:29","modified_gmt":"2025-03-06T15:07:29","slug":"guia-de-como-hacer-un-plan-de-ventasestrategico-y-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/","title":{"rendered":"Guia: Com fer un pla de vendes estrat\u00e8gic i comercial"},"content":{"rendered":"

Entendre la import\u00e0ncia d'un pla estrat\u00e8gic i comercial de vendes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Un pla estrat\u00e8gic<\/a> i comercial de vendes \u00e9s un document crucial per a qualsevol negoci que busqui aconseguir les seves metes i objectius. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Partint d'aquesta base, cal entendre que, en qualsevol compte de resultats anal\u00edtica, la primera l\u00ednia de resultats s\u00f3n les vendes. I \u00e9s en aquest punt quan l'organitzaci\u00f3 acciona la roda per a donar resposta. <\/p>\n\n\n\n

Per aix\u00f2, generar un document que descrigui les estrat\u00e8gies i aterri les t\u00e0ctiques per a aconseguir els resultats desitjats es converteix en eix capital per a les organitzacions. Com un full de ruta, ens guiar\u00e0 pas a pas per a aconseguir els nostres objectius.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Us deixem aqu\u00ed els passos per a realitzar un pla comercial amb visi\u00f3 estrat\u00e8gica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8n com elaborar un pla de vendes estrat\u00e8gic i comercial en quatre simples passos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El primer de tot \u00e9s saber a on anem. \u00c9s a dir, quines s\u00f3n les nostres metes? Els nostres prop\u00f2sits. Les nostres intencions. <\/p>\n\n\n\n

Aquesta visi\u00f3 ha de ser a un any vista i en ella cal tenir en compte els objectius cada 1, 3 i 6 mesos, segons la tipologia de negoci. <\/p>\n\n\n\n

El plan comercial<\/strong>ha de ser un document viu que ens serveixi de guia i ens ajudi a prendre decisions. <\/p>\n\n\n\n

Has de tenir en compte que, marcar-te uns objectius<\/strong>, ambicions o com el vulguis dir, sobre la base de l'hist\u00f2ric de la companyia o a les expectatives de creixement \u00e9s una alternativa \u00fatil perqu\u00e8 el nostre equip tingui un horitz\u00f3. <\/p>\n\n\n\n

Per a aix\u00f2, s'ha de fer un treball intern per a alinear l'estrat\u00e8gia de la companyia amb els objectius de l'\u00e0rea comercial. <\/p>\n\n\n\n

Com elaborar els objectius comercials?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Identificar el que l'empresa vol aconseguir. \u00c9s a dir, augmentar els ingressos de manera sostenible i establir la previsibilitat dels ingressos. En definir clarament aquests objectius, haur\u00e0s posat els fonaments amb els quals poder desenvolupar el teu pla de vendes. <\/p>\n\n\n\n

Al llarg del proc\u00e9s d'elaboraci\u00f3 del pla<\/strong>, \u00e9s fonamental mirar m\u00e9s enll\u00e0 dels l\u00edmits de la nostra empresa. Veure el que fa la compet\u00e8ncia.<\/p>\n\n\n\n

Per qu\u00e8 hem d'analitzar a la compet\u00e8ncia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Perqu\u00e8 podem haver experimentat un creixement del 4% en l'\u00faltim any, per\u00f2 si el creixement mitj\u00e0 del nostre sector \u00e9s del 7%, significa que alg\u00fa est\u00e0 guanyant quota de mercat i el que abans ens semblava positiu ja no \u00e9s tan favorable. <\/p>\n\n\n\n

Per tant, identificar el nostre mercat objectiu<\/strong> i monitoritzar a la nostra compet\u00e8ncia \u00e9s un altre component cr\u00edtic d'un pla de vendes estrat\u00e8gic i comercial.<\/p>\n\n\n\n

Aquesta tasca implica realitzar recerques i an\u00e0lisis de mercat<\/strong> per a determinar el perfil ideal del client i avaluar als nostres competidors. Considerar la proposta de valor, la diferenciaci\u00f3 del producte, els objectius comercials, la quota de mercat i altres factors rellevants del model de negoci. <\/p>\n\n\n\n

Una vegada haguem compr\u00e8s a fons el mercat i la compet\u00e8ncia, \u00e9s quan podem desenvolupar un pla de vendes que es dirigeixi als clients adequats i diferenci\u00ef els nostres productes o serveis dels competidors<\/strong> mitjan\u00e7ant factors clau d'\u00e8xit. <\/p>\n\n\n\n

No hem d'intentar abastar-ho tot per a tots, sin\u00f3 ser-ho tot per a alg\u00fa.<\/p>\n\n\n\n

Ja amb el mercat i la compet\u00e8ncia analitzats, el seg\u00fcent pas no \u00e9s un altre que confrontar la visi\u00f3 aspiracional amb el an\u00e0lisi del mercat<\/strong> per a establir objectius de vendes realistes. <\/p>\n\n\n\n

Com podem establir els objectius de vendes?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \n
  • Recopilant i organitzant la informaci\u00f3 de vendes. <\/li>\n\n\n\n
  • Sol\u00b7licitant els registres pertinents als agents comercials (incloent tant clients actuals com potencials).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    En netejar i unificar tota aquesta informaci\u00f3, estem creant un document que ser\u00e0 de f\u00e0cil comprensi\u00f3 i \u00fas.<\/p>\n\n\n\n

    Ja amb una font de dades s\u00f2lida, toca establir els objectius de vendes seguint l' l'estructura SMART:<\/strong> espec\u00edfics, mesurables, assolibles, rellevants i limitats en el temps. <\/p>\n\n\n\n

    Establir objectius de vendes realistes garanteix que l'empresa estigui treballant cap a metes assolibles, la qual cosa pot motivar a l'equip de vendes<\/strong> a aconseguir el seu m\u00e0xim rendiment. <\/p>\n\n\n\n

    Desitgem incrementar els marges? Augmentar la rotaci\u00f3 de productes? Llan\u00e7ar una nova l\u00ednia? Captar nous clients per a reduir la nostra depend\u00e8ncia d'uns altres? <\/p>\n\n\n\n

    Aquestes i altres preguntes han de plantejar-se per a definir clarament el nostre horitz\u00f3 d'acci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

    A continuaci\u00f3, \u00e9s necessari traduir l'estrat\u00e8gia en accions concretes<\/strong>. Que no \u00e9s una altra cosa que dividir les accions espec\u00edfiques que el departament comercial ha de dur a terme per a aconseguir els resultats desitjats. <\/p>\n\n\n\n

    Un plan de vendes<\/strong> pot incloure campanyes de networking, una revisi\u00f3 d'incentius i variables, accions conjuntes amb l'\u00e0rea de m\u00e0rqueting o R+D, i qualsevol altra iniciativa rellevant que ens ajudi a aconseguir les nostres metes. <\/p>\n\n\n\n

    A m\u00e9s, no ens oblidem de tenir en compte que el pla de vendes ha d'incloure informaci\u00f3 segmentada per zona, agent, gamma de productes i altres filtres que ens proporcionin informaci\u00f3 valuosa per a la presa de decisions al llarg de l'any.<\/p>\n\n\n\n

    Comunicaci\u00f3 del pla estrat\u00e8gic<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Informar l'equip sobre el pla de vendes \u00e9s una tasca fonamental per a qualsevol empresa, ja que permet alinear expectatives<\/strong> i mantenir viva l'ambici\u00f3 de l'organitzaci\u00f3 i del departament. <\/p>\n\n\n\n

    Crec que arribats a aquest punt, tots estem d'acord que, comptar amb un pla de vendes ben elaborat \u00e9s essencial per a qualsevol negoci que busqui aconseguir les seves metes i objectius.<\/strong>. No obstant aix\u00f2, \u00e9s important tenir en compte que el pla pot requerir ajustos al llarg del temps, segons els resultats obtinguts. <\/p>\n\n\n\n

    Per tant, establir un proc\u00e9s de retroalimentaci\u00f3 que permeti avaluar els resultats i realitzar ajustos en l'estrat\u00e8gia, si \u00e9s necessari, \u00e9s fonamental.<\/p>\n\n\n\n

    Implementaci\u00f3 i seguiment del pla estrat\u00e8gic i comercial de vendes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Un dels aspectes cr\u00edtics en la implementaci\u00f3 d'un pla de vendes \u00e9s L'assignaci\u00f3 de rols i responsabilitats <\/strong>dins de l'equip de vendes. <\/p>\n\n\n\n

    En definir les funcions de cada membre de l'equip i assegurar-se que tots comprenguin clarament les seves responsabilitats, es garanteix que tots estiguin treballant en harmonia cap a aquestes metes i objectius<\/strong>, la qual cosa ajuda a evitar confusions o malentesos en el cam\u00ed. I \u00e9s que, com b\u00e9 saps, la uni\u00f3 fa la for\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

    Una vegada que s'han definit els rols i les responsabilitats, el seguiment constant del rendiment i el progr\u00e9s de les vendes, \u00e9s el pas a donar. <\/p>\n\n\n\n

    Mitjan\u00e7ant l'\u00fas de m\u00e8triques de vendes<\/strong>, podem mesurar i millorar l'acompliment en aquesta \u00e0rea. En monitoritzr de prop el progr\u00e9s del pla i els resultats de l'equip de vendes, identificarem les \u00e0rees que requereixen millores i podrem prendre mesures per a abordar-les de manera oportuna.<\/p>\n\n\n\n

    Tingues per segur que caldr\u00e0 fer canvis. I \u00e9s que en aquesta vida, poques coses funcionen a la primera. <\/p>\n\n\n\n

    Realitzar ajustos i millores <\/strong>en el pla de vendes \u00e9s un pas crucial per a assegurar el seu \u00e8xit a llarg termini. Revisar i avaluar peri\u00f2dicament el pla de vendes i fer canvis i adaptacions segons sigui necessari van de la m\u00e0. <\/p>\n\n\n\n

    Ens referim a les condicions canviants del mercat, les noves oportunitats de creixement<\/strong> i a millorar el rendiment de l'equip de vendes en general.<\/p>\n\n\n\n

    Espero haver-me expressat b\u00e9 i que hagi quedat clar que, la implementaci\u00f3 i el seguiment d'un pla de vendes estrat\u00e8gic i comercial<\/strong> s\u00f3n fonamentals per a aconseguir els objectius d'una organitzaci\u00f3. <\/p>\n\n\n\n

    \u00c9s cert que requereix una adequada assignaci\u00f3 de funcions i responsabilitats dins de l'equip, un seguiment continu del rendiment i la realitzaci\u00f3 d'ajustos i millores segons sigui necessari. Per\u00f2 com b\u00e9 va dir Dave Ramsey: \u00abLa difer\u00e8ncia entre un somni i un objectiu \u00e9s un pla i un termini<\/em>\u00ab. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Entender la importancia de un plan estrat\u00e9gico y comercial de ventas Un plan estrat\u00e9gico y comercial de ventas es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.  Partiendo de esta base, hay que entender que, en cualquier cuenta de resultados anal\u00edtica, la primera l\u00ednea de resultados son las ventas. Y […]<\/p>","protected":false},"author":9,"featured_media":7628,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[131,34,19],"tags":[],"class_list":["post-262","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-estrategia","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nGu\u00eda de c\u00f3mo hacer un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial - Improven<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.\u00a0\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Gu\u00eda de c\u00f3mo hacer un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial - Improven\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Improven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-16T07:15:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-03-06T15:07:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/PB-imagen-destacada-3.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"522\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Andres Navarro\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Andres Navarro\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/\",\"name\":\"Gu\u00eda de c\u00f3mo hacer un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial - Improven\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\"},\"datePublished\":\"2023-06-16T07:15:33+00:00\",\"dateModified\":\"2025-03-06T15:07:29+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/cd2e61940720448d86ed9d9222531583\"},\"description\":\"Un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.\u00a0\",\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/\",\"name\":\"Improven\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/cd2e61940720448d86ed9d9222531583\",\"name\":\"Andres Navarro\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e66d0d9fcc716fc4eeef760ef36e780974794d43d49c2d75d35a3935719a57a4?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e66d0d9fcc716fc4eeef760ef36e780974794d43d49c2d75d35a3935719a57a4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Andres Navarro\"},\"description\":\"Consultor senior avanzado en Improven\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/andres-navarro\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Gu\u00eda de c\u00f3mo hacer un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial - Improven","description":"Un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.\u00a0","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Gu\u00eda de c\u00f3mo hacer un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial - Improven","og_description":"Un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.\u00a0","og_url":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/","og_site_name":"Improven","article_published_time":"2023-06-16T07:15:33+00:00","article_modified_time":"2025-03-06T15:07:29+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":522,"url":"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/PB-imagen-destacada-3.png","type":"image\/png"}],"author":"Andres Navarro","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Andres Navarro","Temps estimat de lectura":"6 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/","name":"Gu\u00eda de c\u00f3mo hacer un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial - Improven","isPartOf":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website"},"datePublished":"2023-06-16T07:15:33+00:00","dateModified":"2025-03-06T15:07:29+00:00","author":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/cd2e61940720448d86ed9d9222531583"},"description":"Un plan de ventas estrat\u00e9gico y comercial es un documento crucial para cualquier negocio que busque alcanzar sus metas y objetivos.\u00a0","inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/improven.com\/cat\/marketing\/guia-com-fer-un-pla-de-vendes-estrategic-i-comercial\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/","name":"Improven","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/cd2e61940720448d86ed9d9222531583","name":"Andres Navarro","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e66d0d9fcc716fc4eeef760ef36e780974794d43d49c2d75d35a3935719a57a4?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e66d0d9fcc716fc4eeef760ef36e780974794d43d49c2d75d35a3935719a57a4?s=96&d=mm&r=g","caption":"Andres Navarro"},"description":"Consultor senior avanzado en Improven","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/andres-navarro\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/262","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=262"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/262\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7628"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=262"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=262"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=262"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}