{"id":10109,"date":"2024-06-14T10:44:53","date_gmt":"2024-06-14T10:44:53","guid":{"rendered":"https:\/\/improven.com\/?p=10109"},"modified":"2025-06-17T08:19:36","modified_gmt":"2025-06-17T08:19:36","slug":"desarrollo-de-nuevo-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/","title":{"rendered":"Desenvolupament de nou mercat: Avantatges i quan expandir-se"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfDesarrollo de nuevo mercado? \u00bfCrecer o no crecer?, esa es, muchas veces, la cuesti\u00f3n. El hecho de poder plante\u00e1rsela ya es buena se\u00f1al.&nbsp;Hay muchas razones para crecer. Quiz\u00e1s las mismas para no hacerlo. Pero antes o despu\u00e9s, en el ciclo de vida de la empresa, se presenta el<strong> moment de prendre la decisi\u00f3<\/strong>, si se sobreviu fins a arribar a aquest moment.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per a nosaltres, \u00e9s m\u00e9s important la pr\u00f2pia <strong>reflexi\u00f3 estrat\u00e8gica<\/strong> que comporta la presa de decisions conscient. Una vegada decidit que emprendrem una<strong> <a href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/5-estrategies-de-creixement-empresarial-que-ajudessin-a-impulsar-el-teu-negoci\/\">estrat\u00e8gia de creixement<\/a><\/strong>, el seg\u00fcent pas \u00e9s concretar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1r- Cap a on creixo?<\/strong> No hi ha vent favorable per al qual no sap a quin port es dirigeix. Quins mercats han de ser la meva prioritat a l'hora de cr\u00e9ixer? Existeix aquest mercat? O haig de crear-ho? Val la pena?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2n-<\/strong> <strong>Com creixo?<\/strong> Aqu\u00ed ens hem de plantejar quins seran les accions concretes a implementar en la fase de <strong>implantaci\u00f3 del Pla<\/strong> que regularan el nostre creixement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3r-<\/strong> <strong>Amb qu\u00e8 creixo?<\/strong> Quins productes o serveis s\u00f3n els que haig de desenvolupar. Aquells que tinguin un major potencial, per grand\u00e0ria de mercat o per tend\u00e8ncia d'aquest.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4t-<\/strong> <strong>Quan haig de cr\u00e9ixer? Com de r\u00e0pid haig de cr\u00e9ixer?<\/strong> Tant el <strong><em>momentum<\/em><\/strong><em> <\/em>com la <strong>velocitat <\/strong>s\u00f3n factors de vital import\u00e0ncia a l'hora del disseny de l'estrat\u00e8gia com de la seva execuci\u00f3. Tan dolent \u00e9s arribar massa aviat, com massa tard. A vegades fins i tot pitjor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"350\" src=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Blog-Improven.jpg\" alt=\"desarrollo nuevo mercado\" class=\"wp-image-10129\" style=\"object-fit:cover;width:800px;height:350px\" srcset=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Blog-Improven.jpg 800w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Blog-Improven-300x131.jpg 300w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Blog-Improven-768x336.jpg 768w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Blog-Improven-18x8.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e8gies per a cr\u00e9ixer: penetraci\u00f3, desenvolupament de nou mercat, desenvolupament de producte i diversificaci\u00f3<\/h2>\n\n\n\n<p> Pel que fa a la velocitat, la teoria m\u00e9s de moda en els \u00faltims anys aposta per la rapidesa. Quant m\u00e9s r\u00e0pid, millor.<strong> <em>Creix r\u00e0pid o mor a poc a poc<\/em> <\/strong>diu aquest.<\/p>\n\n\n\n<p>Al marge que les generalitzacions no solen ser v\u00e0lides per a tots els casos ni sectors, jo soc m\u00e9s de l'opini\u00f3 molt ben resumida en aquest japon\u00e8s \u201c<em>Ni tan lent que la mort t'aconsegueixi, ni tan r\u00e0pid que donis abast a la mort<\/em>\u201d, \u00e9s a dir, el <strong><em>tempo<\/em><\/strong><em> <\/em>\u00e9s important i cada empresa t\u00e9 el seu propi Pla, cada pla el seu conjunt d'estrat\u00e8gies i cada estrat\u00e8gia, fins i tot dins del mateix Pla, el seu propi<strong> <\/strong><strong><em>momentum<\/em><\/strong><em> <\/em>i <strong><em>tempo<\/em><\/strong>. Una estrat\u00e8gia mal dissenyada i executada, pot ser pitjor que l'immobilisme o fins i tot que no tenir estrat\u00e8gia.<\/p>\n\n\n\n<p>El <em>asset allocation<\/em> o l'assignaci\u00f3 de recursos tamb\u00e9 \u00e9s molt important a l'hora de plantejar-se una estrat\u00e8gia de creixement, perqu\u00e8 en general els nostres recursos s\u00f3n limitats i cal mesurar molt b\u00e9 el <strong>ROI esperat de cada inversi\u00f3 i els seus diferents impactes<\/strong>no sols a nivell financer. En aix\u00f2 consisteix precisament l'estrat\u00e8gia, a decidir on, quan i amb qu\u00e8 actuar, per\u00f2 tamb\u00e9 on, quan i amb qu\u00e8 no fer-ho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hi ha moltes estrat\u00e8gies per a cr\u00e9ixer, molt ben resumides en la matriu cl\u00e0ssica de producte-mercat o de Ansoff. Totes les estrat\u00e8gies existents s\u00f3n variacions, m\u00e9s o menys sofisticades d'aquestes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Penetraci\u00f3&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desenvolupament de Mercat<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Desenvolupament de Producte<\/li>\n\n\n\n<li>Diversificaci\u00f3 (relacionada o no relacionada)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avui ens centrarem, en la <strong>estrat\u00e8gia de Desenvolupament de Mercat. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e8 \u00e9s el desenvolupament de mercat?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sembla que avui tothom va a la ca\u00e7a de nous <strong>oceans m\u00e9s blaus<\/strong>. Aquesta estrat\u00e8gia, b\u00e0sicament consisteix en<strong> cr\u00e9ixer a for\u00e7a de buscar o crear mercats en els quals actualment l'empresa no exerceix la seva activitat, <\/strong>per\u00f2 que s\u00f3n susceptibles de poder exercir-la amb la seva oferta de productes actual (permetent-se el poder fer lleugeres adaptacions per a optimitzar el seu llan\u00e7ament en aquests nous mercats).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com? A <strong>trav\u00e9s de la conquesta de nous segments<\/strong>, <strong>categories o per expansi\u00f3 geogr\u00e0fica. <\/strong>Aix\u00f2, pot implicar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La <strong>introducci\u00f3 de productes <\/strong>existents en nous mercats.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>adaptaci\u00f3 de productes <\/strong>per a nous p\u00fablics.<\/li>\n\n\n\n<li>L'apertura de<strong> nous canals de distribuci\u00f3.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>exploraci\u00f3 de noves zones<\/strong> geogr\u00e0fiques.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>personalitzaci\u00f3 de productes<\/strong> per a satisfer les necessitats locals.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>col\u00b7laboraci\u00f3 amb socis locals<\/strong> per a facilitar l'entrada al mercat.<\/li>\n\n\n\n<li>L'\u00fas de<strong> estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting digital <\/strong>per a aconseguir a m\u00e9s clients.<\/li>\n\n\n\n<li>La implementaci\u00f3 de <strong>programes de lleialtat <\/strong>per a atreure i fidelitzar clients.<\/li>\n\n\n\n<li>La realitzaci\u00f3 de<strong> estudis de mercat <\/strong>per a identificar oportunitats emergents.<\/li>\n\n\n\n<li>La creaci\u00f3 de <strong>campanyes promocionals<\/strong> espec\u00edfiques per a nous segments.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"350\" src=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-1.jpg\" alt=\"desarrollo nuevo mercado\" class=\"wp-image-10115\" style=\"object-fit:cover;width:800px;height:350px\" srcset=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-1.jpg 800w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-1-768x336.jpg 768w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/1-1-18x8.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipus de desenvolupament de mercat<\/h2>\n\n\n\n<p>Existeixen diferents tipus d'estrat\u00e8gies de desenvolupament de mercats:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A. Fusi\u00f3 o adquisici\u00f3<\/h3>\n\n\n\n<p>Estrat\u00e8gia en la qual una empresa<strong> s'uneix o adquireix a una altra per a enfortir la seva posici\u00f3 en el mercat.<\/strong> Dona acc\u00e9s a nous mercats r\u00e0pidament, a adquirir tecnologies avan\u00e7ades i recursos valuosos, i per qu\u00e8 no dir-ho, tamb\u00e9 a eliminar competidors directes. Pensa-ho, al <strong>combinar forces amb una altra entitat<\/strong>, les empreses poden sumar i compartir coneixements, reduir costos operatius i obtenir sinergies que les facin m\u00e9s competitives en el sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Per no parlar que les fusions i adquisicions solen proporcionar acc\u00e9s immediat a una base de clients establerta, la qual cosa en determinats moments suposa una catifa vermella amb la qual entrar en mercats que d'una altra manera podrien haver estat dif\u00edcils de penetrar. Aix\u00f2 s\u00ed, no oblidem que \u00e9s b\u00e0sic fer un <strong>an\u00e0lisi i control exhaustiu <\/strong>per a assegurar que la fusi\u00f3 o adquisici\u00f3 agregui valor i no resulti en conflictes culturals, de gesti\u00f3 o qualsevol aspecte que pugui obstaculitzar l'\u00e8xit de la integraci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">B. Obrir botigues pr\u00f2pies<\/h3>\n\n\n\n<p>Forma tradicional d'expansi\u00f3 de mercat. Ho hem vist en les grans signatures. Decathlon. IKEA. Starbucks. Aquest m\u00e8tode comporta establir noves sucursals en diferents ubicacions per a arribar a m\u00e9s clients. Efectiva per a augmentar la pres\u00e8ncia de la marca i millorar el control sobre la qualitat del servei i l'experi\u00e8ncia del client. En tenir botigues pr\u00f2pies, <strong>t'assegures que els teus est\u00e0ndards es mantinguin consistentment alts <\/strong>i que la interacci\u00f3 amb els clients reflecteixi fidelment els teus valors i objectius.<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 en l'altra cara de la moneda ens trobem amb els <strong>alts costos inicials d'inversi\u00f3 en infraestructura, personal i operacions. <\/strong>Sense oblidar la necessitat de poder comptar amb una gesti\u00f3 eficient, amb personal en el qual poder delegar i una estrat\u00e8gia de m\u00e0rqueting local amb la qual atreure i retenir als clients en cada nova ubicaci\u00f3.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">C. Franqu\u00edcies<\/h3>\n\n\n\n<p>Donen la <strong>oportunitat d'expandir-se sense assumir completament els riscos financers i operatius<\/strong>. Com funciona? L'empresa matriu concedeix a tercers el dret d'operar sota la seva marca i sistema empresarial. A qu\u00e8 ens porta aix\u00f2? Al fet que es faciliti l'expansi\u00f3 de la marca, aprofitant el capital i la gesti\u00f3 local dels franquiciats. Els franquiciats, per part seva, es beneficien del reconeixement de la marca i del suport continu del franquiciant, la qual cosa suposa una xarxa per a ells ja que redueix significativament els riscos associats amb iniciar un nou negoci des de zero.<\/p>\n\n\n\n<p>No obstant aix\u00f2, tot proc\u00e9s t\u00e9 les seves regles i perqu\u00e8 el model de franqu\u00edcia sigui reeixit, \u00e9s necessari que l'empresa matriu estableixi processos i est\u00e0ndards clars i, el m\u00e9s important de tot, proporcioni en tot moment, formaci\u00f3 i suport constant als franquiciats. D'altra banda, tamb\u00e9 seria interessant que quan seleccionin franquiciats, ho facin tenint en compte aspectes com ara poden ser que comparteixin la visi\u00f3 i els valors de l'empresa al 100% No al 90, al 100%..<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D. Internacionalitzaci\u00f3<\/h3>\n\n\n\n<p>En altres paraules. <strong>Portar els productes o serveis d'una empresa a mercats estrangers. <\/strong>Aquest tipus de desenvolupament de mercat requereix una<strong> adaptaci\u00f3 acurada<\/strong>, en la qual cal parar esment a diversos aspectes com ara:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les normatives locals.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les difer\u00e8ncies culturals.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Les prefer\u00e8ncies del consumidor.&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Perqu\u00e8 s\u00ed, ens pot obrir <strong>enormes oportunitats de creixement i diversificaci\u00f3, <\/strong>per\u00f2 tamb\u00e9 a comprendre i complir amb les regulacions locals, adaptar productes i estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting a les cultures locals i gestionar operacions en m\u00faltiples regions amb diferents horaris i lleng\u00fces.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Recompenses com tenir una marca global o haver accedit a mercats emergents \u00e9s una cosa amb la qual moltes empreses somien, per\u00f2 poques aconsegueixen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"350\" src=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1.jpg\" alt=\"mercado\" class=\"wp-image-10117\" style=\"object-fit:cover;width:800px;height:350px\" srcset=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1.jpg 800w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1-768x336.jpg 768w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/2-1-18x8.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4 Avantatges del desenvolupament de mercats<\/h2>\n\n\n\n<p>Evidentment expandir-se anava a portar millores. I si no que li ho diguin als vikings i als Reis Cat\u00f2lics. <strong>Ampliar i entrar en altres mercats desbloqueja nous beneficis <\/strong>anteriorment no coneguts (o s\u00ed, per\u00f2 encara no hav\u00edeu coincidit) i que poden transformar el panorama d'una empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Reduir riscos<\/h3>\n\n\n\n<p>Ja no serveix tenir tots els ous en la mateixa cistella. Expandir-se a nous mercats ens dona l'oportunitat de diversificar les fonts d'ingressos i reduir la depend\u00e8ncia d'un sol mercat. Suposa una millora, perqu\u00e8 ajuda a <strong>disminuir la vulnerabilitat davant fluctuacions econ\u00f2miques <\/strong>(que per desgr\u00e0cia, a vegades arriben) i canvis en la demanda local. En altres paraules? Una major estabilitat financera.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Augment del volum de negoci<\/h3>\n\n\n\n<p>M\u00e9s clients i nous mercats signifiquen majors ingressos potencials i la possibilitat d'escalar el negoci de manera significativa. \u00c9s a dir, es <strong>incrementen els ingressos directes <\/strong>mentre millorem l'efici\u00e8ncia operativa en distribuir els costos fixos en un major volum de vendes. Sense oblidar que un mercat m\u00e9s ampli posa sobre la taula m\u00e9s oportunitats a l'hora d'innovar amb serveis i productes, la qual cosa com imagines es transforma en beneficis.<\/p>\n\n\n\n<p>Quant a l'escalabilitat. En tenir una major pres\u00e8ncia en el mercat, els costos de producci\u00f3 i operaci\u00f3 disminueixen a mesura que augmenta el volum de vendes. En qu\u00e8 es transforma aix\u00f2? En <strong>preus m\u00e9s competitius per als consumidors<\/strong> i marges de benefici m\u00e9s alts per a l'empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Creixement financer<\/h3>\n\n\n\n<p>L'expansi\u00f3 de mercat genera noves oportunitats d'ingressos i millora la rendibilitat. En augmentar les vendes i diversificar les fonts d'ingr\u00e9s, les empreses poden <strong>millorar el seu flux de caixa i accedir a millors condicions de finan\u00e7ament<\/strong>. Una cartera d'ingressos diversificada tamb\u00e9 pot augmentar la resili\u00e8ncia financera de l'empresa, permetent reinversions estrat\u00e8giques en recerca i desenvolupament, m\u00e0rqueting i expansi\u00f3 operativa. Aix\u00f2, al seu torn, pot portar a un cicle virtu\u00f3s de creixement sostingut i enfortiment de la posici\u00f3 de mercat.<\/p>\n\n\n\n<p>A m\u00e9s, un <strong>creixement financer robust<\/strong> facilita l'atracci\u00f3 d'inversors i socis estrat\u00e8gics, que veuen en l'empresa una oportunitat d'inversi\u00f3 segura i rendible. La capacitat d'accedir a capital addicional pot accelerar encara m\u00e9s el creixement, permetent la<strong> exploraci\u00f3 de nous mercats i l'adopci\u00f3 de tecnologies emergents <\/strong>que mantinguin a l'empresa a l'avantguarda de la ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Aprofitar noves oportunitats<\/h3>\n\n\n\n<p>Ficar el peu en un altre mercat ens obre un nou m\u00f3n d'oportunitats. Opcions o ocasions com:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Capturar una major quota de mercat.<\/li>\n\n\n\n<li>Respondre a les demandes de nous segments de consumidors.<\/li>\n\n\n\n<li>Mantenir-se per davant de la compet\u00e8ncia.<\/li>\n\n\n\n<li>Revelar n\u00ednxols d'alta demanda no atesos.<\/li>\n\n\n\n<li>Adaptar-se a les prefer\u00e8ncies locals, diferenciant significativament l'oferta de l'empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Obrir portes a col\u00b7laboracions internacionals.<\/li>\n\n\n\n<li>Formar aliances estrat\u00e8giques.<\/li>\n\n\n\n<li>Accedir a tecnologies emergents, proporcionant un avantatge competitiu sostingut.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El que al seu torn, ens porta a:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aprendre i adaptar-se a diverses tend\u00e8ncies i pr\u00e0ctiques comercials.<\/li>\n\n\n\n<li>Enriquir el coneixement i millorar la capacitat d'innovaci\u00f3.<\/li>\n\n\n\n<li>Inspirar noves idees i enfocaments aplicables en altres mercats.<\/li>\n\n\n\n<li>Millorar la competitivitat i rellev\u00e0ncia de l'empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"350\" src=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1.jpg\" alt=\"desarrollo nuevo mercado\" class=\"wp-image-10119\" style=\"object-fit:cover;width:800px;height:350px\" srcset=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1.jpg 800w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1-768x336.jpg 768w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/3-1-18x8.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Millors estrat\u00e8gies de desenvolupament de mercat<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e8gia de lideratge de mercat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Se centra en convertir-se en el <strong>principal prove\u00efdor en un mercat espec\u00edfic<\/strong>. Ser l'u. Aix\u00f2 s'aconsegueix mitjan\u00e7ant la innovaci\u00f3 constant, la millora de la qualitat del producte i la creaci\u00f3 de fortes relacions amb els clients. No queda una altra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e8gia de creixement<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Existeixen tres opcions. A la teva m\u00e0 est\u00e0 decidir quin es <strong>adapta millor a les teves necessitats<\/strong>. A la teva m\u00e0 o en la de la <a href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/estrategia\/\">consultoria estrat\u00e8gica,<\/a> com pot ser la nostra, amb la qual decidir quins s\u00f3n els seg\u00fcents passos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creixement intensiu<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>S'enfoca en <strong>maximitzar les vendes de productes existents <\/strong>en mercats actuals a trav\u00e9s de t\u00e8cniques com la penetraci\u00f3 de mercat, desenvolupament de productes i millora de serveis.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9s el cas de Coca-Cola, que s'enfoca a maximitzar les vendes dels seus productes existents a trav\u00e9s de campanyes publicit\u00e0ries efectives, promocions i la millora cont\u00ednua dels seus productes. Vegeu Coca-Cola Zero o Coca-Cola Light per a atreure a diferents segments del mercat.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"350\" src=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-1.jpg\" alt=\"mercado\" class=\"wp-image-10122\" style=\"object-fit:cover;width:800px;height:350px\" srcset=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-1.jpg 800w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-1-768x336.jpg 768w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6-1-18x8.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creixement integratiu<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Expansi\u00f3 mitjan\u00e7ant la integraci\u00f3 vertical o horitzontal. La integraci\u00f3 vertical ens parla de la <strong>adquisici\u00f3 de prove\u00efdors o distribu\u00efdors<\/strong>, mentre que l'horitzontal implica la compra de competidors per a ampliar la quota de mercat.<\/p>\n\n\n\n<p>L'adquisici\u00f3 de Whole Foods Market per Amazon, \u00e9s un exemple d'integraci\u00f3 vertical. La compra va suposar una millora en la seva cadena de subministrament. La compra de Zappos mostra la integraci\u00f3 horitzontal, ja que els va ajudar a ampliar la seva quota de mercat en el comer\u00e7 de cal\u00e7at en l\u00ednia.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Creixement diversificat<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Es refereix a l'expansi\u00f3 en nous mercats amb nous productes. \u00c9s una <strong>estrat\u00e8gia arriscada<\/strong> per\u00f2 potencialment molt rendible, ja que obre completament noves oportunitats per a l'empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Samsung per part seva, ha diversificat la seva oferta en entrar en nous mercats amb diferents productes. Originalment una empresa d'electr\u00f2nica, ara tamb\u00e9 \u00e9s un l\u00edder en la fabricaci\u00f3 de semiconductors i ha incursionado en biotecnologia i serveis financers, reduint la seva depend\u00e8ncia de qualsevol segment individual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrat\u00e8gies de repte de mercat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Consisteix a desafiar als l\u00edders del mercat establint <strong>una pres\u00e8ncia forta en n\u00ednxols espec\u00edfics o innovant en \u00e0rees on els l\u00edders s\u00f3n febles. <\/strong>Aquestes estrat\u00e8gies sovint impliquen la diferenciaci\u00f3 i l'oferta d'un valor \u00fanic que atregui a consumidors insatisfets amb les opcions actuals.<\/p>\n\n\n\n<p>El millor exemple per a aquest cas el tenim en Tesla. El mercat automobil\u00edstic estava dominat per fabricants tradicionals de vehicles amb motors de combusti\u00f3 interna. Tesla els va plantar cara i es va enfocar en la innovaci\u00f3 i la tecnologia de vehicles el\u00e8ctrics, un n\u00ednxol que els l\u00edders tradicionals no havien explotat prou.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"350\" src=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1.jpg\" alt=\"mejores estrategias de desarrollo de mercado\" class=\"wp-image-10121\" style=\"object-fit:cover;width:800px;height:350px\" srcset=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1.jpg 800w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1-300x131.jpg 300w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1-768x336.jpg 768w, https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/4-1-18x8.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quan puc dur a terme una estrat\u00e8gia de desenvolupament de mercat?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Quan llancis un nou producte<\/h3>\n\n\n\n<p>Una <strong>oportunitat perfecta per a expandir a nous mercats.<\/strong> Introduir productes innovadors actua com un imant a l'hora d'atreure a nous segments de clients i obrir mercats que anteriorment no s'havien explorat.<\/p>\n\n\n\n<p>Google \u00e9s un bon exemple. Originalment coneguda pel seu motor de cerca, Google ha anat llan\u00e7ant productes innovadors com els tel\u00e8fons P\u00edxel i els dispositius Google Home, que li han perm\u00e8s, com el que no vol la cosa, entrar en els mercats de maquinari i dom\u00f2tica. I al fet que ni ho havies pensat?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Quan hi hagi un canvi de tend\u00e8ncies<\/h3>\n\n\n\n<p>Els canvis en les tend\u00e8ncies del mercat poden ser un senyal per a expandir-se. <strong>Adaptar-se a noves prefer\u00e8ncies del consumidor.<\/strong> Adoptar, avan\u00e7os tecnol\u00f2gics. O assumir canvis en la regulaci\u00f3 far\u00e0 que et posicionis com a l\u00edder en la nova tend\u00e8ncia emergent.<\/p>\n\n\n\n<p>Arriba el athelisure, i qu\u00e8 fa Nike? Adapta els seus productes i m\u00e0rqueting per a capturar aquesta tend\u00e8ncia, llan\u00e7ant l\u00ednies de roba que combinen moda i funcionalitat. Resultat? Un altre \u00e8xit per a la marca americana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Quan els clients ho demanin<\/h3>\n\n\n\n<p>La import\u00e0ncia d'escoltar. <strong>Si els clients existents expressen inter\u00e8s en nous productes o serveis,<\/strong> o en la disponibilitat de l'empresa en noves ubicacions, \u00e9s un indicatiu clar que hi ha un mercat llest per a ser explotat.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9s el cas d'una altra empresa americana, McDonald \u2018s, que va respondre a les demandes dels seus clients en introduir opcions m\u00e9s saludables i diversificar el seu men\u00fa. I aix\u00ed \u00e9s com es van introduir amanides, fruites o opcions veganes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Quan vols augmentar els teus guanys<\/h3>\n\n\n\n<p>En explorar nous mercats, normalment les empreses troben <strong>oportunitats de creixement que els permetin augmentar els seus ingressos i rendibilitat.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ho veiem en Disney que constantment cerca noves oportunitats de creixement per a augmentar els seus guanys, com el llan\u00e7ament de la seva plataforma de streaming, Disney+. Entra de cap en el mercat del streaming, diversifica els seus ingressos (que no s\u00f3n pocs), i damunt, s'emporta una quota significativa del mercat d'entreteniment en l\u00ednia. Va xapar pel ratol\u00ed gegant.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aquest moviment els va permetre capitalitzar la seva vasta biblioteca de contingut i poder donar llum verda a noves produccions originals, situant-los en el podi de la ind\u00fastria de l'entreteniment, augmentant significativament els seus ingressos recurrents.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Quan t'ho demanin els teus inversors<\/h3>\n\n\n\n<p>Els inversors sovint busquen veure un retorn significatiu en les seves inversions.<strong> Si els inversors suggereixen o donen suport a l'expansi\u00f3, \u00e9s un senyal que veuen potencial de creixement en nous mercats<\/strong>, i pot ser el moment adequat per a considerar aquesta estrat\u00e8gia.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed, Uber ha expandit el seu negoci en gran manera en resposta a les expectatives i demandes dels seus inversors. Amb Uber Eats va diversificar els seus serveis m\u00e9s enll\u00e0 del transport de passatgers. Qu\u00e8 va suposar per a Uber? El poder capitalitzar el creixement del mercat de lliuraments a domicili, satisfer als seus inversors i augmentar significativament els seus ingressos i pres\u00e8ncia en nous segments de mercat. I mira'ls ara, rar \u00e9s el pa\u00eds en el qual no estan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aix\u00ed que recorda, si tens la inquietud i la necessitat de fer una<strong> reflexi\u00f3 estrat\u00e8gica en profunditat<\/strong>, \u00e9s bo plantejar-la-hi des de diferents punts de vista. Per bo que sigui el Comit\u00e8 de Direcci\u00f3 d'una organitzaci\u00f3, no deixa de tenir una visi\u00f3 limitada i generalment esbiaixada del tot. Tampoc solen tenir ni el temps ni els recursos com fer aquestes reflexions a nivell de detall que han de plantejar-se. Tamb\u00e9 influeixen altres factors com a interessos personals, biaixos psicol\u00f2gics, experi\u00e8ncia en el disseny d'aquesta classe de Plans i el micromanagement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per aix\u00f2, la figura del<strong> observador extern<\/strong>, que coneix altres realitats i sectors i aborda la situaci\u00f3 des d'una perspectiva neutral i objectiva, amb ulls nous, des de les dades, \u00e9s tan necess\u00e0ria.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfDesarrollo de nuevo mercado? \u00bfCrecer o no crecer?, esa es, muchas veces, la cuesti\u00f3n. El hecho de poder plante\u00e1rsela ya es buena se\u00f1al.&nbsp;Hay muchas razones para crecer. Quiz\u00e1s las mismas para no hacerlo. Pero antes o despu\u00e9s, en el ciclo de vida de la empresa, se presenta el momento de tomar la decisi\u00f3n, si se [&hellip;]<\/p>","protected":false},"author":36,"featured_media":10313,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[131,19],"tags":[],"class_list":["post-10109","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Desarrollo de nuevo mercado: Ventajas y expansi\u00f3n | Improven<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Desarrollo de nuevo mercado: Descubre todas sus ventajas y cuando debes expandir tu empresa. Desde Improven te lo explicamos. Clic aqu\u00ed.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Desarrollo de nuevo mercado: Ventajas y expansi\u00f3n | Improven\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Desarrollo de nuevo mercado: Descubre todas sus ventajas y cuando debes expandir tu empresa. Desde Improven te lo explicamos. Clic aqu\u00ed.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Improven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-14T10:44:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-17T08:19:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/PB-imagen-destacada-improven-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"522\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Borja Calero\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrit per\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Borja Calero\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Temps estimat de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 minuts\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/\",\"name\":\"Desarrollo de nuevo mercado: Ventajas y expansi\u00f3n | Improven\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\"},\"datePublished\":\"2024-06-14T10:44:53+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-17T08:19:36+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/89b65b102850558ab131255baf622f22\"},\"description\":\"Desarrollo de nuevo mercado: Descubre todas sus ventajas y cuando debes expandir tu empresa. Desde Improven te lo explicamos. Clic aqu\u00ed.\",\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#website\",\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/\",\"name\":\"Improven\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/89b65b102850558ab131255baf622f22\",\"name\":\"Borja Calero\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ca\",\"@id\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26053ab1c267f8951d053c6cf2583b7f694e60cfd2364cf67185bd9c33836d99?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26053ab1c267f8951d053c6cf2583b7f694e60cfd2364cf67185bd9c33836d99?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Borja Calero\"},\"url\":\"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/borja-calero\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Desarrollo de nuevo mercado: Ventajas y expansi\u00f3n | Improven","description":"Desarrollo de nuevo mercado: Descubre todas sus ventajas y cuando debes expandir tu empresa. Desde Improven te lo explicamos. Clic aqu\u00ed.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/","og_locale":"ca_ES","og_type":"article","og_title":"Desarrollo de nuevo mercado: Ventajas y expansi\u00f3n | Improven","og_description":"Desarrollo de nuevo mercado: Descubre todas sus ventajas y cuando debes expandir tu empresa. Desde Improven te lo explicamos. Clic aqu\u00ed.","og_url":"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/","og_site_name":"Improven","article_published_time":"2024-06-14T10:44:53+00:00","article_modified_time":"2025-06-17T08:19:36+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":522,"url":"https:\/\/improven.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/PB-imagen-destacada-improven-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Borja Calero","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrit per":"Borja Calero","Temps estimat de lectura":"15 minuts"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/","name":"Desarrollo de nuevo mercado: Ventajas y expansi\u00f3n | Improven","isPartOf":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website"},"datePublished":"2024-06-14T10:44:53+00:00","dateModified":"2025-06-17T08:19:36+00:00","author":{"@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/89b65b102850558ab131255baf622f22"},"description":"Desarrollo de nuevo mercado: Descubre todas sus ventajas y cuando debes expandir tu empresa. Desde Improven te lo explicamos. Clic aqu\u00ed.","inLanguage":"ca","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/improven.com\/cat\/servicio\/marketing\/desenvolupament-de-nou-mercat\/"]}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#website","url":"https:\/\/improven.com\/cat\/","name":"Improven","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/improven.com\/cat\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"ca"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/89b65b102850558ab131255baf622f22","name":"Borja Calero","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ca","@id":"https:\/\/improven.com\/cat\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26053ab1c267f8951d053c6cf2583b7f694e60cfd2364cf67185bd9c33836d99?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/26053ab1c267f8951d053c6cf2583b7f694e60cfd2364cf67185bd9c33836d99?s=96&d=mm&r=g","caption":"Borja Calero"},"url":"https:\/\/improven.com\/cat\/author\/borja-calero\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10109","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10109"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10109\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10313"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10109"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10109"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/improven.com\/cat\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10109"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}